采訪嘉賓：
眾德集團華北區營銷總監 劉傳鐸
山東聊城市利農生產資料銷售中心經理 許振峰
山東省聊城市晨興農業生產資料銷售中心經理 梁 軍
業內聲音
劉傳鐸認為，國內各大企業都有經銷商陸續打款備肥，只是備貨量不是很大。相比較去年而言，今年市場反應很慢，去年這個時期華北地區已經開始大批量地備肥了，今年下游經銷商鮮有備貨，經銷商都在觀望，他們對后期市場還是有所擔憂的。受磷礦石成本的支撐，磷肥價格一直平穩，8月份磷肥出口情況會好轉，加上秋季小麥肥增加了對磷肥的用量，預計8-9月份磷肥價格下跌的可能性不大。如果磷肥出口理想，它將影響復合肥后期的走勢。雖然原料成本有所下降，但由于大部分大廠家前期原料儲備充足，8-9月份復合肥價格出現大幅度波動的可能性不大。
預計8月中旬下游市場會啟動，若經銷商不盡快備肥，零售商的店面存貨面積小，可能會被對手迅速擠占。若經銷商集中提貨的話，對生產企業來講難度很大。一方面是庫存壓力；另一方面是訂購的貨不能馬上生產得出來，影響下游訂貨量，那么將帶動原料上漲，這兩方面都是有可能的。
許振峰表示，經銷商觀望還是對后市價格的擔憂，感覺復合肥還沒有到底。原料較去年同期都有所下滑，氮肥價格與去年持平，一銨比去年低了200元、二銨降了200元、鉀肥低了400元、硫磺比去年低了200多元、煤炭比去年也下降了100多元，現在復合肥價比去年同期還要高，所以復合肥目前的價位還要下滑。今年玉米種植面積雖然擴大了，用肥量增加了，但生產廠家的數量也隨之增多，供大于求。由于判斷前期形勢良好，這季的經銷商玉米備肥相對多些，但供肥量增大了，所以經銷商手里或多或少都有剩肥，影響了經銷商對小麥早備肥的信心，使得備貨時間相對往后推遲。如果8月份二銨出口轉好的話，二銨的價格會上揚，將使復合肥銷量好些，但不影響復合肥的價格，只是影響它的走量。
梁軍告訴記者，今年比往年難做多了，價格不穩，行情摸不透，經銷商現在拿貨的都不多，觀望的多，覺得復合肥還有下降的空間，不急于備肥，還要等到8月中旬再看看情況。小麥肥走勢還要看磷銨的價格情況，等待磷銨出口的明朗。
記者觀察
受經濟大環境的影響，大部分經銷商觀望情緒濃厚。為了分擔風險，少部分經銷商陸續與大廠家簽訂計息保本的訂單，廠家以不定價的形式收款，以共同應對不明朗的后市行情。今年的假貨非常嚴重，廠家和經銷商都苦不堪言。廠家自我調侃道：“有時候自己都沒法證明自己是真的，人還有個身份證呢！”他們呼吁執法部門加大執法力度，保障他們和農民的共同利益，畢竟假貨最終坑害的還是農民，莫要走形式，打“真”不打“假”。
