關鍵詞：復合肥
為在激烈的競爭中走出困境，搶占市場份額仍是復合肥廠商的著力點。
提升銷售渠道，與經銷商共贏。6~7月復合肥市場進入傳統淡季，廠家的各種訂貨會和培訓會卻火爆起來。湖北祥云華南區經理王貴娥介紹，現在是華南區域的銷售淡季，目前的首要工作就是協助經銷商清理庫存，只有保障了經銷商的利益，才能保障企業利益。經銷商是產品的主要推介者，很大程度上會影響農戶的購買意愿，也將直接影響產品的銷量。鑒于此，提高經銷商素質，就是發展企業自身。安徽六國化工股份有限公司營銷副總徐東奎告訴記者，廠商共贏的駐點直銷模式是引領企業持續發展的一大法寶。
拓展銷售區域。相比于綜合實力較強的大型企業，中小型復合肥廠家銷售區域小，產品品種少，為了增加競爭資本，拓展銷售區域迫在眉睫。四川自貢裕豐化肥廠總經理王柏力告訴記者，今年夏季由于氣候等不利因素的影響，南方市場需求減少，為緩解銷售壓力，企業下半年將拓展北方市場。對于如何提高競爭力，王柏力認為一方面要利用好資源優勢，另一方面也會考慮物流成本，不會盲目求大。
送肥上門，服務到家。有不少化肥企業營銷總監甚至老總帶領農技人員到田間地頭推銷產品，說明化肥企業充分認識到服務的重要性。有些地方的農民到了用肥時間，只要一個電話經銷商或廠家就會將肥料送到家里或地頭。一定意義上，產品競爭已經延伸到服務競爭。
