目前，鉀肥市場猶如死水一般，即便有風，都難以激起浪花。商家的無奈、后市希望的破滅，均形象的體現在了價格方面。由于長時間，鉀肥成交陷入低需求的階段，而期間進口貨源卻不斷涌入市場，供貨壓力極具增大，使其商家庫存水平明顯處于高位。在這種情況下，為抓住有限的客戶資源，以緩解庫存壓力，低價拋貨成為商家首選策略。然而，在“買漲不買跌”心理作用的影響下，鉀肥成交局面并未出現好轉，相反，商家相互競價現象越來越嚴重，市場從此掉進“越低迷、越降價”的惡性循環當中。近日，卓創資訊在電話采訪幾家大型貿易商以及農資公司時發現，在港口以及批發市場上，大多數商家已選擇暫停報價，以平緩市場恐慌心理進一步加重。但在與之詳談的過程中不難發現，商家對于后期市場并不看好，而且悲觀氛圍依舊較濃。在這種情況下，與其坐以待斃，不如正確面對當前化肥市場所表現出來的種種問題，尋找各種途徑予以解決。
首先，擺正心態，建立信心。當前鉀肥市場恐慌現象的出現，在很大程度上，是由于商家心態極不穩定所致。在青海鹽湖集團“壟斷”大型復合肥企業原料供應的情況下，鉀肥市場成交局面呈現出滯銷狀態。期間，商家為爭奪有限的客戶資源，報價頻頻刷低，市場看空氛圍持續加重。為解決這一現象，首先要擺正商家心態，避免市場過度出現恐慌心理，而對于較為敏感的價格而言，現在多數商家選擇暫停報價實為上策，此舉可降低市場出現“惡意”競價的可能。另外，下半年鉀肥大單簽訂推遲，有利于緩解過高庫存壓力帶來的心理負擔，且在小麥備肥啟動期間，下游企業補倉需求將進一步增大。其次，增強與下游合作關系。今年邊貿口岸整體過貨量呈現上升趨勢，并憑借其價格優勢對國產、港口鉀肥形成一定沖擊。然而，下游需求啟動緩慢，庫存難以在短時間內消耗。在此情況下，邊貿口岸貿易商通過銷售網絡，將大批的庫存量轉移至各地農資公司以及生產企業倉庫，即可使用也可銷售。目前，青海鹽湖集團已成功實施聯儲策略，后期市場將成為中小型企業的戰場。所以說，再接下來一段時間內，得中小企業者方可得“天下”。最后，再說一下需求方面。可以肯定的是，農業用肥需求仍存在較大缺口。截至目前，小麥整體備肥情況表現一般，不排除后期市場將會出現集中采購的現象。其次，云南煙草肥料招標也將于9月初即將啟動，數量也較為可觀。另外，東北冬儲也將會在年底期間發力，而此時國產鉀肥已進入停車、檢修階段，對于緩解過高的社會庫存壓力也將會起到一定成效。除此之外，我國在鉀肥出口方面也呈現出上升趨勢。據卓創資訊數據統計，1-7月份，中國出口鉀肥實物總量達13.5萬噸（折純量8.3萬噸），同比增長363.1%。
可以看出，怎樣緩解當前過高的鉀肥社會庫存壓力，成為拯救市場的主要突破口。然而后期鉀肥用量有限，短期難以消耗掉過多的鉀肥庫存，因此只能通過長線操作，方能擺脫困境。可以借鑒鹽湖集團、邊貿商家的做法；同時，卓創資訊呼吁有關部門建立倉儲機制，效仿棉花收、拋儲備策略，使其鉀肥市場能夠健康、平穩運行。
