關鍵詞：復合肥
時至9月中旬，秋季備肥接近尾聲，市場銷售逐漸向終端環節轉移。行情不溫不火讓廠商不再對秋季市場抱太多期望，冬儲自然而然成為下一個關注焦點。
對于廠家來說，秋季備肥市場進展緩慢，需求不旺，裝置開工率始終在低位徘徊。提前部署冬儲可以盡早搶占市場，提前收取部分貨款，保障正常發運，緩解產銷壓力。近來，一些企業已開始運作冬儲市場。江蘇瑞和9月初就開始與東北和華北經銷商客戶洽談新一輪合作業務，鼓勵客戶選擇合適時機進行冬儲，早做準備。
不過，對于經銷商來說，在原材料價格下滑、復合肥后市存在跌價風險的背景下，冬儲還是心存顧慮。一位江西經銷商告訴記者，往年這個時間已經開始向廠家打款了，但從目前情況看，今年冬儲肯定要推遲了。他分析，市場不景氣，經銷商去年冬儲的肥料今年沒賣上好價錢，再加上今年上半年賒銷貨款還沒有全部回收，大家對冬儲沒有信心。
回顧近幾年化肥市場，現在行情與2008年有很多相似之處：化肥價格上半年瘋漲，下半年大跌。據了解，當時有些廠家承諾給經銷商保底，但由于自身虧損嚴重、經濟實力差或其他原因，后來真正做到完全保底的并不多。這次教訓至今讓經銷商心有余悸。
同時，我們也不能不警惕去年冬儲推遲造成的影響。去年10月以后，復合肥價格開始下滑，冬儲一再推遲，裝置開工率低，造成今年年初東北等地市場庫存量明顯不足。春季需求啟動后，集中發貨和運力緊張致使上半年復合肥價格飆升200元/噸以上。
目前價格不穩，市場低迷，在“進則憂經營風險大，退則怕錯失良機”的兩難間，廠家應理性分析市場，穩定生產，出臺優惠條件，搶占市場份額；經銷商要選擇可靠的產品，在條件優厚的前提下，適量備貨，以免錯失商機。廠商攜手共渡難關，方能實現雙贏。
