關鍵詞：鉀肥
繼青海鹽湖鉀肥對60%的氯化鉀的兩次調價后,9月20日,備受業界關注的云南煙草招標最終結果出爐:國投新疆羅鉀公司(以下稱“新疆羅鉀”)以2828元/噸的超低價格中標51%粉狀硫酸鉀,總成交量為15萬噸；米高集團股份有限公司(以下稱“米高集團”)及文通鉀鹽集團有限公司(以下稱“文通鉀鹽”)則各以5100元/噸中標硝酸鉀。
眾人還沒從不可理解的低價中緩過勁來,剛剛中標的新疆羅鉀便立即下調市場銷售價:9月21日,51%硫酸鉀粉狀價格為2950元/噸,較前期下跌460元/噸,下降幅度為13.4%。跳水式降價引發行業內的巨大震動,有業內人士直言這將預示著鉀肥市場進入價格洗牌階段,毫無疑問也將掀起新一輪的曼海姆(曼海姆是目前鉀肥生產廠家中運用最主要的一項技術)硫酸鉀降價風潮。
降價屬“意料之中”
事實上,在新疆羅鉀這次“瘋狂”降價前,青海鹽湖鉀肥已經完成了兩次價格下調:第一次是將60%氯化鉀下調近170元/噸,站上2950元/噸；第二次則是將其結算基準價調整為2820元/噸,10萬噸以上則低至2720元/噸。
不單是已有的價格調整先例,2012年上半年因進口與自產鉀肥過剩帶來的庫存壓力也是鉀肥市場遭遇必然調整的因素。
據卓創資訊統計,2012年上半年,我國國產鉀肥實物量約在430萬噸左右,進口鉀肥實物量在371萬噸,加上去年超200萬噸的市場庫存,按照往年我國鉀肥平均消費量1100萬噸計算,已過去的兩個季度我國鉀肥總供應量已接近全年鉀肥總消費量。
除了市場容量將觸“天花板”外,卓創資訊鉀肥分析師李峰認為,今年上半年國內簽訂的鉀肥大單合同價格為470美元/噸,與2011年下半年合同價格一致。這給當前鉀肥市場價格起到一定的“保底”作用,并致使下游生產企業在采購原料方面顯得不夠積極,一般多執行“照單補貨、按需采購”為主。
此外,不少進行鉀肥港口貿易的商家都預判明年鉀肥大單價格將會跌破400美元/噸,折合港口價格在2550元/噸左右。因此,現階段在復合肥企業原料庫存充足情況下,商家為避免在新合同簽訂前仍有庫存,低價甩貨現象也在所難免。
早在9月初,市場對鉀肥將會進入下行通道的信息就有了完全的心理準備。“本以為是震蕩下滑,沒想到會一步降到位。”盡管早已認定走低趨勢,但李峰還是對下滑的幅度感到有些“意外”。
低價中標為建立長遠關系
對這樣出乎意料的成交低價,業內人士紛紛表達了自己的看法。
“長遠來看是個好事情。”在湖北宜昌市欣龍化工新材料有限公司銷售公司總經理莊永紅看來,此次鉀肥降價說明了國內鉀肥企業對進口的依賴性正在逐漸降低,其崛起讓人振奮。此外,價格驟降對終端農戶而言,無論從購買成本還是性價比來說無疑都是“美事一樁”。
而佛山青上化工肥料公司(以下稱“青上化工”)總經理吳洪彬卻覺得形勢很不樂觀。據吳洪彬透露,青上化工也參與了此次競標,但最終因不能承受低價壓力而退出。“靠近鉀礦原產地,具有生產成本低的天然優勢”是他對新疆羅鉀能夠以超低價格中標的解釋,但他認為其他企業根本無法執行到此價格。
“運費貴,投入高,這樣的中標價格還不及生產成本”,在吳洪彬眼中,若鉀肥市場照此發展,將對整個鉀肥行業造成極大沖擊。對此,莊永紅提出從短期看,過低的價格必然挫傷鉀肥生產企業及各方銷售的積極性,不利于良好市場交易秩序的形成。
不僅是未中標企業對中標價感到“不可思議”,作為此次中標企業之一的文通鉀鹽,其一位工作人員也向記者透露對此價格感到相當驚訝。他回憶8月30日在貴州的一場競標中,硝酸鉀價格都還維持在5600元/噸左右,未足一月竟直降超過500元/噸。但他也表示,按照行業慣例,肥料企業跟煙草公司合作不能只看眼前利潤,一方面是因為要立足長遠,爭取建立長期合作關系；另一方面也是與政府幫助煙草公司采購有關。
后期調整幅度不大
雖然鉀肥價格強勢下行,但采訪中大多數人都表示后市價格將不會再出現較大幅度的變動。
李峰認為此次降價意義在于給企業提供一個心理底價支撐,停止市場對后期降價的無端揣測,以致加重恐慌心理。對于后市,他直言曼海姆企業的降價已成定局,然而由于當前企業前期原料庫存依舊存在,短期價格調整力度將不會很大,但多半會提前進入停產、檢修階段,以觀望后市。
中宇資訊化肥分析師李金梅對后市則持謹慎看空態度。她認為,首先國際大合同未確定,且仍遙遙無期；其次國內供需關系未變,鉀肥去庫存化始終較慢；最后國產鉀肥產量提升,據悉鹽湖藏格在明年有160萬噸新擴產產能釋放,2013年國產鉀肥產量實物量將接近800萬噸。她預判進口鉀肥輝煌時代難返,國內鉀肥自給率將得以提升。對此,李峰也表示贊同,他分析整個三季度,鉀肥市場成交局面難以出現較大改善跡象,價格依舊保持低位盤整為主；而進入四季度,在東北冬儲計劃啟動,以及鹽湖集團聯儲策略結束的影響下,市場心態會出現好轉,整體采購數量會略有提升,但在整體鉀肥市場庫存量依舊偏高的情況下,商家去庫存壓力依舊較大。
