采訪嘉賓：山東省煙臺市農業生產資料總公司采購部經理 于 杰
山東省壽光市煙農濰坊農資連鎖有限公司經理 倪 劍
河北省故城縣富榮農資經銷站經理 孫富榮
進入9月中旬后，河南、河北、山東、山西等地的秋季備肥漸進尾聲，下游經銷商的備肥率為70%左右。由于原料價格持續走低，所以復合肥行情并無明顯改善。45%氯基復合肥主流報價為2480-2600元/噸，45%硫基復合肥主流報價約為2750-2850元/噸左右。今年的備肥行情總體不如往年，經銷商預測復合肥后市價格還會小幅下行，所以拿貨并不積極；上游復合肥工廠開工率隨著供求減少而下降，新訂單也在減少，緩慢運行。
業內聲音
10月初是農民大量采購小麥肥種植大田作物的時期，在此之前，從8月份開始，經銷商陸續采購復合肥迎接秋季采購高峰期，目前，秋季備肥旺季在山東地區基本結束。于杰說：“到了9月中旬，本該到了秋季備肥的旺季，然而市場卻不是很給力，市場旺季不旺的現象與原料價格持續走低有關。目前經銷商的采購已基本達到飽和，農民在9月底10月初就開始大量采購化肥。山東地區10月底之前肥料采購基本結束，除了煙臺等地的果樹在11月還有一次追肥外，其他大田作物不再需要肥料。今年形勢不是很好，相比去年同期，銷量下降了30%左右。經銷商普遍認為復合肥價格還有下調的空間，所以拿貨都不是很積極。”
倪劍對目前市場形勢不是很看好。他說：“經銷商備肥率在70%左右，剩下的一部分余量要看農民的購買力，有需求才能帶來新一輪的采購。今年銷售價格跟原料價格幾乎持平，利潤很小，有的甚至在虧本銷售。可是面對市場原料價格走低，需求又不大的情況，就算是壓價，也要把庫存的貨賣出去。”
孫富榮介紹說：“今年的復合肥市場已經基本定型了，經銷商該采購的也基本結束，根據農民購買的情況會稍做調整。市場上復合肥的價格一直不太穩定，但相比去年同期，價格和銷量都有所下降。復合肥廠家推出了很多優惠政策促銷，經銷商普遍還是選擇大企業的產品，這樣比較好銷，也不愁賣不出去。”
記者觀察
9月中旬以后，北方地區基本結束了秋季備肥，但是大環境不景氣，在尿素、鉀肥、一銨市場持續走弱等影響下，復合肥市場在旺季沒有旺起來，反而價格有所下跌。10月初農民會大量采購復合肥，廠家會相繼推出優惠政策促銷，經銷商肥料的儲備還會根據農民的購買力進行相應的調整，幅度不會很大。復合肥廠家收款已經進入后期，老客戶打款基本結束，到10月底之前，復合肥價格不會發生明顯變化。
據經銷商介紹，南方地區的備肥在10月中旬開始，復合肥廠家依然開足馬力生產，以供應接下來一個月的訂單，北方購肥高峰期結束后，將會迎來南方地區的一個小高峰。無論是廠家還是經銷商，都期待復合肥市場能在低迷的市場大環境下平穩的發展。
