隨著統防統治的迅速推進，面對農藥經營的(de)(de)大洗(xi)牌，傳統(tong)渠道在被逼下(xia)也產生了(le)(le)一些新的(de)(de)生存(cun)與發展思(si)路，不少(shao)傳統(tong)的(de)(de)農(nong)藥(yao)經銷企業(ye)(ye)(ye)在激(ji)烈競(jing)爭中(zhong)持續得到了(le)(le)鞏固和發展。特別是(shi)從(cong)事(shi)農(nong)藥(yao)行業(ye)(ye)(ye)較久，積累了(le)(le)雄厚的(de)(de)實力的(de)(de)傳統(tong)經銷商，卻冷靜(jing)地看待迅速(su)崛(jue)起的(de)(de)統(tong)防統(tong)治業(ye)(ye)(ye)務，利(li)用自身(shen)優勢(shi)而謀求發展。這(zhe)其中(zhong)有以(yi)下(xia)7種(zhong)類(lei)型(xing)。
半連(lian)(lian)鎖(suo)半合(he)作社(she)(she)型。半連(lian)(lian)鎖(suo)半合(he)作社(she)(she)型的(de)(de)農(nong)藥(yao)(yao)經銷單(dan)位，多(duo)數是在原來(lai)經營(ying)基礎(chu)上(shang)發(fa)展起來(lai)的(de)(de)，他們往(wang)往(wang)是本來(lai)已有(you)一定(ding)規模，但也(ye)看到了統(tong)(tong)(tong)防(fang)統(tong)(tong)(tong)治的(de)(de)巨大(da)市場，所以(yi)，兩者都采取，一邊仍做自(zi)(zi)己的(de)(de)傳(chuan)統(tong)(tong)(tong)農(nong)藥(yao)(yao)業(ye)務(wu)(wu)(wu)，一邊在連(lian)(lian)鎖(suo)經營(ying)的(de)(de)基礎(chu)之上(shang)建(jian)立(li)合(he)作社(she)(she)，開展統(tong)(tong)(tong)防(fang)統(tong)(tong)(tong)治業(ye)務(wu)(wu)(wu)。而(er)(er)其(qi)因有(you)相當(dang)大(da)的(de)(de)農(nong)藥(yao)(yao)業(ye)務(wu)(wu)(wu)基礎(chu)，農(nong)藥(yao)(yao)資(zi)(zi)源和客戶資(zi)(zi)源也(ye)相對較多(duo)，合(he)作社(she)(she)統(tong)(tong)(tong)防(fang)統(tong)(tong)(tong)治業(ye)務(wu)(wu)(wu)所使用(yong)的(de)(de)農(nong)藥(yao)(yao)品(pin)種可(ke)從(cong)自(zi)(zi)有(you)的(de)(de)較多(duo)農(nong)藥(yao)(yao)品(pin)種中(zhong)選(xuan)擇，不同時期不同對象靈活用(yong)藥(yao)(yao)；而(er)(er)自(zi)(zi)有(you)經銷網絡中(zhong)各家農(nong)藥(yao)(yao)店相關人員，可(ke)作為合(he)作社(she)(she)中(zhong)服務(wu)(wu)(wu)站(zhan)的(de)(de)負責人，聯絡統(tong)(tong)(tong)防(fang)統(tong)(tong)(tong)治業(ye)務(wu)(wu)(wu)，這往(wang)往(wang)比新成立(li)的(de)(de)合(he)作社(she)(she)從(cong)頭(tou)做起會更容易。而(er)(er)自(zi)(zi)己的(de)(de)農(nong)藥(yao)(yao)連(lian)(lian)鎖(suo)業(ye)務(wu)(wu)(wu)與合(he)作社(she)(she)的(de)(de)統(tong)(tong)(tong)防(fang)統(tong)(tong)(tong)治業(ye)務(wu)(wu)(wu)不僅(jin)不會產生沖突，而(er)(er)且會增強其(qi)在農(nong)藥(yao)(yao)資(zi)(zi)源上(shang)下游業(ye)務(wu)(wu)(wu)中(zhong)的(de)(de)話(hua)語權。
加強連(lian)鎖(suo)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)型(xing)。農(nong)(nong)資經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)者(zhe)特別是終端經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)者(zhe)要在激烈的(de)競(jing)爭中生存下去，就(jiu)必(bi)須盡可能(neng)地(di)揚長避短，而許多連(lian)鎖(suo)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)的(de)農(nong)(nong)資經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)單(dan)位都(dou)已(yi)經(jing)(jing)(jing)(jing)在一定專區形(xing)成(cheng)了(le)相對的(de)或絕對的(de)市場占有(you)率等(deng)優(you)勢(shi)(shi)，或其經(jing)(jing)(jing)(jing)銷的(de)一種或幾種產品占有(you)這種優(you)勢(shi)(shi)，所以，他們就(jiu)突出(chu)這種產品，進一步的(de)加強連(lian)鎖(suo)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)。有(you)些(xie)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)戶雖然形(xing)式上看不出(chu) “連(lian)鎖(suo)”，但實際經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)上已(yi)通過與(yu)規(gui)范(fan)、規(gui)模型(xing)農(nong)(nong)資公司簽訂配送協議，接近(jin)并實現(xian)了(le)“連(lian)鎖(suo)”經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)。這種連(lian)鎖(suo)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)單(dan)位往往還能(neng)爭取政府的(de)財政補貼(tie)。
注重區(qu)域(yu)小(xiao)作(zuo)物(wu)用(yong)藥型。合作(zuo)社開展的(de)統防(fang)統治業務大多(duo)是對(dui)準(zhun)大作(zuo)物(wu)的(de)，也(ye)就是當(dang)地(di)主要的(de)大田(tian)農作(zuo)物(wu)，除(chu)此外區(qu)域(yu)內的(de)小(xiao)作(zuo)物(wu)肯定還是有一定市(shi)場(chang)的(de)。一些(xie)農藥經銷(xiao)商(shang)從(cong)這方面出發，全面了(le)解(jie)和掌握當(dang)地(di)小(xiao)作(zuo)物(wu)種(zhong)植情況(kuang)、農民用(yong)藥特點等(deng)，利用(yong)自己原先的(de)基(ji)礎進(jin)行認真分析，選(xuan)擇好適宜小(xiao)作(zuo)物(wu)使用(yong)的(de)農藥產(chan)品，占領并逐步擴大小(xiao)作(zuo)物(wu)用(yong)藥市(shi)場(chang)優勢，從(cong)而(er)得(de)以生存和發展。
強化與廠(chang)家合作，轉變(bian)為農(nong)藥中轉平(ping)臺型(xing)。不少農(nong)藥經銷單(dan)位，雖然業務地(di)區沒有增(zeng)加，但其貨(huo)物(wu)交(jiao)易(yi)量較顯(xian)著上升，這往(wang)往(wang)是其功(gong)能定(ding)位發生了轉變(bian)。目前有一(yi)部分這樣的單(dan)位，得到(dao)了廠(chang)家的相對支持，成為了更大地(di)區的發貨(huo)平(ping)臺，從而利(li)用(yong)廠(chang)家的優勢，穩(wen)固(gu)自己在市(shi)場中的地(di)位。
多元化發展型。不少單干的農藥經銷單位，如多數的夫妻店、父子店等類型的，往往直接與統防統治業務競爭中往往以失敗而告終。所以，為了避免這種現象的發生，他們看準當地合作社以其開展的統防統治業務一般不可能全面涉及農藥品種或與此有關的領域，成功地避開統防統治業務的優勢領域，發展成種子、化肥和農藥(yao)等(deng)多種經(jing)營的(de)服務(wu)站模式，部(bu)分還(huan)開展的(de)相關的(de)信息服務(wu)，把自己的(de)門店辦成鄉村農技(ji)服務(wu)站，農村信息集散地，以(yi)及與一些媒(mei)體合作建立發行(xing)站，開展農藥(yao)或農資等(deng)與農業有(you)關的(de)刊物發行(xing)等(deng)，施行(xing)東(dong)邊不(bu)亮西邊亮的(de)策略，不(bu)把雞(ji)蛋(dan)放在(zai)一個籃子里，做一些綜(zong)合性的(de)多元化服務(wu)，也(ye)在(zai)一定程度上站穩了腳(jiao)跟。
中端代理(li)商加強與(yu)(yu)各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)基(ji)(ji)地的(de)(de)合作(zuo)型。多數的(de)(de)省級代理(li)商或大點的(de)(de)縣市級經銷商，在廠家大多施行渠道(dao)扁平(ping)化(hua)以(yi)來的(de)(de)日子相對都不(bu)太好過，但各(ge)(ge)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)大大小(xiao)小(xiao)在種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)植基(ji)(ji)地，特別(bie)是(shi)新(xin)建立(li)的(de)(de)什(shen)么有機基(ji)(ji)地都成(cheng)為了他(ta)們的(de)(de)目(mu)標。這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)新(xin)建立(li)的(de)(de)基(ji)(ji)地投資(zi)者多是(shi)非農(nong)行業(ye)的(de)(de)，對農(nong)業(ye)管(guan)理(li)相對不(bu)是(shi)懂(dong)。所(suo)以(yi)，這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)中端渠道(dao)商瞅準了機會，用(yong)盡各(ge)(ge)方面的(de)(de)力量促成(cheng)與(yu)(yu)基(ji)(ji)地的(de)(de)合作(zuo)，他(ta)們中的(de)(de)少部分(fen)可以(yi)獲(huo)得基(ji)(ji)地的(de)(de)植保業(ye)務外包，或者長期的(de)(de)業(ye)務合作(zuo)。這(zhe)對他(ta)們來說，應(ying)該是(shi)一塊不(bu)小(xiao)的(de)(de)蛋糕。所(suo)以(yi)這(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)與(yu)(yu)基(ji)(ji)地合作(zuo)的(de)(de)模式加上他(ta)產原(yuan)有的(de)(de)市場(chang)基(ji)(ji)礎，可以(yi)緩(huan)和或改變其市場(chang)地位(wei)下降的(de)(de)趨勢。
直接參與基地型。這一部分農藥經銷商，一般來說資金相對雄厚，他們單獨承包或以入股的形式承包土地，一定程度上成為了農場主。但在成為農場主的情況下，也不放棄農藥等農資經營業務，這種業務不僅可以在自己的基地(di)使用，讓基地(di)的生產成本(ben)更(geng)低，而(er)且還可以有良好的示范(fan)作用，帶動周邊(bian)的大小農(nong)戶購買(mai)其農(nong)藥等農(nong)資產品。
