邊儲邊銷

　　湖南張家界金地農資公司董事長劉江平：我們公司每年都堅持搞化肥淡儲，并摸索出了一套應對市場風險、增加企業收益的方法。當市場預期不好、淡儲風險較大時，我們采取的方法就是邊儲邊銷。因為淡季雖然用肥量減少，但市場多少還是有些用肥，特別是尿素等品種有工(gong)業(ye)需求，這個需求較為穩定，邊(bian)儲(chu)(chu)邊(bian)銷實質(zhi)上相(xiang)當于降低了淡儲(chu)(chu)量。

　　
　　少量多次

　　江西贛州黃金開發區農資公司(si)董事長(chang)吳榮福：少量(liang)多(duo)(duo)次(ci)就是(shi)不(bu)一次(ci)把淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)全部搞(gao)(gao)完(wan)，而(er)是(shi)分(fen)步多(duo)(duo)次(ci)儲(chu)(chu)存(cun)(cun)，每次(ci)都只(zhi)儲(chu)(chu)少量(liang)一部分(fen)，這樣(yang)可保證平均(jun)淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)成本(ben)(ben)(ben)與社會的(de)(de)平均(jun)成本(ben)(ben)(ben)比較接近(jin)。這種方(fang)式的(de)(de)最大好處是(shi)，操作非常簡(jian)單，無(wu)需過多(duo)(duo)地分(fen)析(xi)預測市(shi)場(chang)，定(ding)時儲(chu)(chu)存(cun)(cun)就是(shi)了(le)(le)，平均(jun)下來的(de)(de)成本(ben)(ben)(ben)與社會的(de)(de)平均(jun)淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)價(jia)格比較接近(jin)，就整體而(er)言，在淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)成本(ben)(ben)(ben)上不(bu)會吃虧。相反，那些一次(ci)性搞(gao)(gao)淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)的(de)(de)，有可能剛好買到一個(ge)最低價(jia)，如果是(shi)這樣(yang)就賺大了(le)(le)；但也可能剛好買到一個(ge)最高(gao)價(jia)，這樣(yang)就虧大了(le)(le)，平穩性遠遠沒有少量(liang)多(duo)(duo)次(ci)淡(dan)(dan)儲(chu)(chu)的(de)(de)好。

　　
　　價位法

　　廣州隆林農資公司總經理陳吉良：價位法就是一定要低于某個價位才儲，否則寧愿不儲或少儲。這種方法在市場低迷時有良好的效果，因為無高價淡儲的化肥。但在市場價格上漲或市場由弱轉強時往往容易失去機會，因為可能出現無法在低價位拿到貨的情況。采用這種方法最關鍵的是要認真分析研判市場，對市場有良好的敏感性，否則難以把握到比較好的價格點。
　　

　　跟隨法

　　江(jiang)西贛州(zhou)黃金開發(fa)區農資(zi)公司董事長吳榮福：對中(zhong)小(xiao)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)而言，除(chu)了少量(liang)多次法(fa)(fa)外，跟(gen)隨法(fa)(fa)也是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種比較好(hao)的(de)(de)(de)淡儲(chu)(chu)(chu)方法(fa)(fa)。跟(gen)隨法(fa)(fa)就是(shi)(shi)跟(gen)著大(da)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)淡儲(chu)(chu)(chu)，大(da)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)淡儲(chu)(chu)(chu)時自(zi)己也淡儲(chu)(chu)(chu)，大(da)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)觀望時自(zi)己也觀望，與大(da)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)保持步(bu)伐一(yi)(yi)(yi)(yi)致，使(shi)自(zi)己的(de)(de)(de)淡儲(chu)(chu)(chu)成(cheng)本與大(da)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)淡儲(chu)(chu)(chu)成(cheng)本差不多。這(zhe)是(shi)(shi)中(zhong)小(xiao)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)一(yi)(yi)(yi)(yi)個比較好(hao)的(de)(de)(de)方法(fa)(fa)，因為大(da)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)信(xin)息來源(yuan)(yuan)廣泛(fan)，具有更(geng)強的(de)(de)(de)市場分析判斷(duan)能力和把握(wo)市場的(de)(de)(de)能力，一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)跟(gen)著他(ta)們走是(shi)(shi)不會吃虧的(de)(de)(de)。但(dan)這(zhe)種方法(fa)(fa)也有三方面的(de)(de)(de)問題：一(yi)(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)大(da)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)信(xin)息保密，中(zhong)小(xiao)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)不容(rong)易(yi)得到(dao)特(te)別(bie)是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)時間得到(dao)他(ta)們有關(guan)的(de)(de)(de)淡儲(chu)(chu)(chu)信(xin)息；二是(shi)(shi)大(da)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)由于(yu)儲(chu)(chu)(chu)備量(liang)大(da)，生(sheng)產廠家往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)對其有更(geng)優(you)惠的(de)(de)(de)條款；三是(shi)(shi)如(ru)果跟(gen)隨的(de)(de)(de)中(zhong)小(xiao)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)太多，大(da)家一(yi)(yi)(yi)(yi)起到(dao)廠家要貨(huo)，造成(cheng)貨(huo)源(yuan)(yuan)緊張(zhang)，生(sheng)產廠家往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)優(you)先給大(da)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)發(fa)貨(huo)，對中(zhong)小(xiao)經(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)推(tui)后發(fa)貨(huo)，價格上漲后又(you)要求補款。

　　
　　尿素電子盤對沖

　　青島(dao)國際商品交易所有(you)限(xian)公司：目前我國沒有(you)化肥期(qi)貨(huo)，不能(neng)利用期(qi)貨(huo)市場(chang)來對沖淡儲風險。但(dan)一些現貨(huo)交易所有(you)尿(niao)素電子盤(pan)，同(tong)樣具有(you)一定(ding)的(de)對沖風險功能(neng)。

　　先看(kan)經(jing)銷(xiao)商(shang)。對(dui)于(yu)(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)而(er)言，最(zui)大的風(feng)險莫過于(yu)(yu)淡儲后價(jia)格下跌，假如某(mou)經(jing)銷(xiao)商(shang)現(xian)在(zai)以1900元(yuan)(yuan)的價(jia)格淡儲1萬(wan)(wan)噸尿(niao)(niao)素(su)(su)，如果明(ming)年3月(yue)份尿(niao)(niao)素(su)(su)價(jia)格下跌到了(le) 1800元(yuan)(yuan)，那(nei)么(me)他就要虧損100萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)（為簡便起見，不(bu)考(kao)慮利(li)息(xi)、倉儲費等其他費用，只考(kao)慮價(jia)格漲跌因素(su)(su)，下同）。為防范虧損風(feng)險，經(jing)銷(xiao)商(shang)只需現(xian)在(zai)在(zai)電子交易盤上(shang)以1900元(yuan)(yuan)的價(jia)格賣出(chu)1萬(wan)(wan)噸尿(niao)(niao)素(su)(su)。如果明(ming)年3月(yue)份尿(niao)(niao)素(su)(su)價(jia)格真的跌到了(le)1800元(yuan)(yuan)，那(nei)么(me)他就可以在(zai)明(ming)年3月(yue)份再在(zai)電子盤上(shang)以1800元(yuan)(yuan)的價(jia)格把1 萬(wan)(wan)噸尿(niao)(niao)素(su)(su)買回來，這樣(yang)他在(zai)電子交易盤上(shang)就盈利(li)了(le)100萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，彌補了(le)現(xian)貨市場上(shang)100萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)的虧損，很(hen)好(hao)地達到了(le)套期保值、對(dui)沖(chong)風(feng)險的目的。

　　再(zai)來看生產(chan)廠(chang)家(jia)。對(dui)于生產(chan)廠(chang)家(jia)而言，風(feng)險(xian)則為(wei)賣(mai)出后價格上漲(zhang)，賣(mai)了(le)個地板價，企業的(de)(de)盈利(li)大幅減少。假如某生產(chan)廠(chang)家(jia)現(xian)在以1900元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)價格賣(mai)出1萬噸尿素(su)(su)給(gei)經銷商(shang)淡儲，如果(guo)明(ming)年3月(yue)份尿素(su)(su)價格上漲(zhang)到(dao)(dao)了(le)2000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，那么他就要(yao)虧損（或者(zhe)說少賺(zhuan)）100萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。為(wei)防(fang)范風(feng)險(xian)，生產(chan)廠(chang)家(jia)只需(xu)現(xian)在在電子盤(pan)上以 1900元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)價格買入1萬噸尿素(su)(su)期貨。如果(guo)明(ming)年3月(yue)份尿素(su)(su)價格真的(de)(de)漲(zhang)到(dao)(dao)了(le)2000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，那么他明(ming)年3月(yue)份在電子盤(pan)上再(zai)以2000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)價格賣(mai)出1萬噸尿素(su)(su)，這(zhe)樣他在電子盤(pan)上就可以盈利(li)100萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，彌補了(le)現(xian)貨市場(chang)上虧損的(de)(de)100萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，同樣也很(hen)好地達到(dao)(dao)了(le)保值目(mu)的(de)(de)。