目前是東北和南方市場的冬儲關鍵期。受原材料波動影響，復合肥價格走勢和冬儲行情成為大家關注的重點。就此，魯西化工磷復肥銷售公司副總經理徐廣河接受采訪時表示，復合肥產品價格除受成本支撐外，還與廠家的價格體系緊密相關，因此不同廠家和品牌復合肥產品價格差異較大，沒有可比性，經銷商應該依據自身情況，選擇適當時機出手，而不應一味追求低價位。
對于目前復合肥價格走勢，徐廣河認為，尿素、磷銨等原材料價格基本平穩，復合肥生產成本相對穩定，況且廠家開始陸續出臺價格，近期價格下滑空間不大。
對于業內對復合肥價格走勢的各種猜測，徐廣河認為不應用分析尿素、磷銨等原料化肥價格的方法來判斷復合肥價格。他說：“復合肥的生產特點決定了這種產品的定價策略不同于尿素、磷銨等化肥品種。在生產和銷售環節，復合肥就是高進高出、低進低出的產品。價格高低和出臺時機更多取決于品牌自身的品牌定位及價格體系。大家更關注的是價格體系中的差價有多少。”
他認為，復合肥已進入品牌化銷售時代，消費群體有所區分且相對穩定。他舉例說：“目前各種復合肥價格差別較大，45%硫基復合肥有報價2400多元的，也超過2600元的，但高價化肥同樣有銷量，而且銷售得很好。根本原因是復合肥已進入品牌化銷售時代，消費群體有所區分且相對穩定。例如國內銷量較大的金正大、史丹利、魯西、洋豐等大型復合肥企業，銷售網絡比較成熟，老百姓對品牌的關注更加深化，不會因為一包肥料便宜幾元錢，就輕易改變選擇。這就能很好地解釋為什么魯西化工至今沒有出臺價格政策，而冬儲收款情況卻很好。”
他(ta)提醒經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)，目前與其糾結(jie)復合肥(fei)是不(bu)(bu)是會跌價，倒不(bu)(bu)如關注一(yi)下自己代理的品(pin)牌產品(pin)是不(bu)(bu)是到了(le)最低點，廠(chang)家政(zheng)策(ce)是不(bu)(bu)是有保障。他(ta)說(shuo)：“對于復合肥(fei)廠(chang)家和(he)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)來說(shuo)，保證市場的連續性和(he)穩定性才(cai)是重(zhong)中之重(zhong)。廠(chang)家一(yi)旦確定銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)政(zheng)策(ce)就(jiu)必須執行到銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)季節結(jie)束，不(bu)(bu)可(ke)能破壞(huai)自己的價格體系。”
鏈接：價格體系又稱價(jia)格結構。價(jia)格體(ti)(ti)系的(de)實質(zhi)內容(rong)商(shang)品(pin)(pin)價(jia)格是商(shang)品(pin)(pin)價(jia)值的(de)表現形態。價(jia)格體(ti)(ti)系包括三個方面(mian)的(de)內容(rong)，同類商(shang)品(pin)(pin)之間的(de)價(jia)格關(guan)系即(ji)(ji)商(shang)品(pin)(pin)差價(jia)體(ti)(ti)系，不同商(shang)品(pin)(pin)之間的(de)價(jia)格關(guan)系即(ji)(ji)商(shang)品(pin)(pin)比價(jia)體(ti)(ti)系，以及按(an)經濟管理原則形成的(de)價(jia)格形式體(ti)(ti)系。
