水溶肥硝基肥成主推新品
11月10日第(di)十三屆全國磷(lin)復(fu)肥會議在風箏之(zhi)都濰坊(fang)隆重召開。來自全國各地(di)的(de)200多(duo)名廠家和幾萬名觀(guan)眾(zhong)齊聚(ju)富華國際會展中心(xin)。各大廠家使出渾(hun)身解數招(zhao)攬觀(guan)眾(zhong)特展區域依舊被二十來家大企業瓜(gua)分(fen)各家通過聲光電傳遞公司信(xin)息史丹利展位循環播(bo)放姚明攜(xie)手助學宣傳片(pian)吸引(yin)不少人(ren)駐足開磷(lin)集團大鼓(gu)形狀(zhuang)的(de)展臺設計也十分(fen)引(yin)人(ren)注目。企業人(ren)員正在向擁擠的(de)人(ren)流派發各種(zhong)宣傳材料(liao)登記客(ke)戶信(xin)息有意(yi)合作的(de)則(ze)落座(zuo)進一步洽談各家著力推(tui)薦的(de)都是新近(jin)上市的(de)肥料(liao)品種(zhong)。
來自湖北的祥云集團重磅推出的是剛剛投產的硝硫基復合肥——“耕力速”和水溶性磷酸二銨“耕力速”均勻漂亮的顆粒外觀吸引了大批觀眾圍觀。鄂中化工展臺整個藍色背景版打出“水魔力”大量元素水溶肥并有小樣陳列以供索取。山東企業金正大將大量元素水溶肥和硝基緩釋肥作為并列主推品提倡緩速相濟。沃夫特推出硝基肥標稱一沾水就溶零轉換直接吸收三天就見效。紅日阿康主推的除了純硝硫肥還有采用俄羅斯阿康公司微晶粒技術生產的名稱即為“微晶粒”的水溶性肥料以及上市剛一個月的有機無機噴漿工藝復合肥。魯西推出的新“王牌”一是宣稱當天就見效的硫酸鉀型魯西牌(pai)沖施肥(fei)(水溶(rong)肥(fei))并(bing)有(you)魯西·首(shou)爾多元素活能復合肥(fei)和硫12根際肥(fei)新(xin)品作烘托(tuo)。一直走在(zai)行業前沿(yan)的金沂蒙(meng)集團也不甘落后推出生物有(you)機(ji)(ji)肥(fei)、螯(ao)合有(you)機(ji)(ji)肥(fei)、氨基(ji)(ji)酸(suan)肽有(you)機(ji)(ji)無機(ji)(ji)復混肥(fei)以及17-17-17硝(xiao)硫基(ji)(ji)復合肥(fei)等系列高(gao)科(ke)技產品。
市場壓力倒逼(bi)企業差(cha)異化競爭
這次的各(ge)大肥企新(xin)(xin)型肥料的集中(zhong)亮相是否如參展經(jing)(jing)銷商所料預示(shi)著(zhu)行業新(xin)(xin)一輪競爭(zheng)已經(jing)(jing)打響了呢?
“由于利益驅使(shi)和果蔬作物品種需肥(fei)特性(xing)新型肥(fei)料近兩年(nian)不斷涌(yong)現并逐步將市(shi)場(chang)炒熱大型化工企業雖(sui)然沒(mei)有表現出大動作但各自(zi)均在研發(fa)和設備(bei)上暗(an)自(zi)做足(zu)了(le)準(zhun)備(bei)現在才(cai)會集中暴發(fa)。”湖北(bei)祥云集團(tuan)復肥(fei)銷售公司(si)總經理胡志明(ming)介紹祥云集團(tuan)今年(nian)10月份年(nian)產(chan)2×28萬噸高塔硝硫基復合肥(fei)就是(shi)醞釀(niang)了(le)兩年(nian)的項目(mu)現已順(shun)利投產(chan)招商火爆。
山東(dong)紅日(ri)阿康化工股份有(you)限公司營銷中心(xin)總經理程彥(yan)亭認為(wei)從肥(fei)效(xiao)來講整個(ge)行業產品(pin)研發目(mu)前正朝兩個(ge)方(fang)向(xiang)發展的(de)勢頭(tou)非常明顯一方(fang)面(mian)是(shi)追求肥(fei)效(xiao)釋放更(geng)慢另一方(fang)面(mian)是(shi)追求肥(fei)效(xiao)更(geng)快(kuai)。前者以各(ge)類(lei)緩釋肥(fei)為(wei)主后者則(ze)以硝基肥(fei)料、水溶性肥(fei)料為(wei)主。
據中科院沈陽應用生態研究所研究員、沈陽中科新型肥料有限公司副總經理盧宗云向記者介紹我國肥料行業最近20年發展突飛猛進尿素產量10年內翻了一番氮肥和磷肥無論產量還是用量均居世界首位鉀資源雖有限但是近幾年發展業非常快目前國產鉀肥能解決60%的用量。
盧宗云(yun)提(ti)出產(chan)能和產(chan)量(liang)的增長使得肥(fei)(fei)料(liao)由20年(nian)前因買不到而犯(fan)愁變為(wei)當今(jin)因賣不出去犯(fan)愁。供應渠道商(shang)幾乎零門(men)(men)檻進入(ru)市場特別是(shi)加(jia)(jia)入(ru)WTO后(hou)國(guo)外企業(ye)的進入(ru)使得競(jing)爭(zheng)更加(jia)(jia)激烈。“行(xing)業(ye)發展歷程計(ji)劃經濟時代是(shi)企業(ye)向(xiang)國(guo)家伸(shen)手(shou)要優惠(hui)政策10年(nian)前轉變為(wei)各大磷肥(fei)(fei)、復(fu)肥(fei)(fei)公(gong)司(si)對資源的劇烈瓜分最近三年(nian)各企業(ye)由陸(lu)續(xu)走(zou)出家門(men)(men)全國(guo)布(bu)局(ju)擴張(zhang)實(shi)施(shi)對市場的爭(zheng)搶現在(zai)開始的是(shi)技(ji)術上的競(jing)爭(zheng)。”
“市場(chang)供大(da)于求(qiu)營(ying)銷競爭(zheng)激烈使得各企業日益(yi)注重產品的(de)差異化從而(er)進入當前(qian)對(dui)技(ji)術(shu)(shu)的(de)新(xin)(xin)一(yi)輪激烈爭(zheng)奪。”盧(lu)宗云說利(li)益(yi)的(de)吸(xi)引和(he)市場(chang)需求(qiu)刺激了(le)企業對(dui)新(xin)(xin)型技(ji)術(shu)(shu)和(he)產品的(de)需求(qiu)倒逼企業去搞新(xin)(xin)技(ji)術(shu)(shu)甚至僅是新(xin)(xin)概(gai)念都(dou)能為企業和(he)經銷商賺得一(yi)陣(zhen)子的(de)超(chao)常規的(de)利(li)潤。
“藍海戰略”對(dui)企業提出(chu)營銷挑戰
從營銷的(de)角度(du)或許能更清(qing)晰地看清(qing)這次集(ji)中(zhong)角逐(zhu)新型肥(fei)料(liao)的(de)行業(ye)現象。
“相對單(dan)質肥(fei)(fei)料和(he)(he)二元肥(fei)(fei)復(fu)合(he)肥(fei)(fei)曾(ceng)經是一片(pian)商(shang)業‘藍海(hai)’然(ran)而(er)最近(jin)幾年產能過剩競爭壓力(li)不斷加大以復(fu)合(he)肥(fei)(fei)為主的傳(chuan)統大肥(fei)(fei)已(yi)經轉為“紅海(hai)”令各大商(shang)家(jia)苦(ku)不堪言。這(zhe)時曾(ceng)經因市場(chang)小而(er)被忽視的新(xin)型肥(fei)(fei)料以相對豐厚的利潤和(he)(he)日(ri)益擴大的市場(chang)需(xu)求而(er)成長(chang)為新(xin)的‘藍海(hai)’自然(ran)會令各大玩家(jia)趨(qu)之若鶩。”知名農資管理咨詢專家(jia)孫勇
廣西財院教(jiao)授羅(luo)勝認為新(xin)型肥(fei)料作為當前廠(chang)家和經(jing)銷商新(xin)的利潤增(zeng)長點承載(zai)著整個行(xing)業(ye)新(xin)的轉型任務。耕地資源的短缺和糧食安全的需(xu)求使得新(xin)型肥(fei)料持續(xu)擁有剛性需(xu)求市場行(xing)業(ye)前景(jing)被(bei)看好所以更多的企業(ye)瞄準這個方(fang)向(xiang)敢于(yu)在研發(fa)上(shang)做投入爭(zheng)相引(yin)入科研人員(yuan)和高端(duan)技術爭(zheng)當新(xin)產品、新(xin)品類的行(xing)業(ye)領跑者。“新(xin)型肥(fei)料已經(jing)成(cheng)(cheng)為有實力的大企業(ye)新(xin)的戰略選(xuan)擇方(fang)向(xiang)之(zhi)一(yi)將在一(yi)兩年時間內形成(cheng)(cheng)燎原(yuan)之(zhi)勢誰往前快走一(yi)步(bu)誰就能多分一(yi)杯羹。”
但是營銷(xiao)專家(jia)同時提(ti)示這次(ci)轉型(xing)對(dui)傳統(tong)大(da)肥(fei)(fei)(fei)企(qi)業(ye)來(lai)講是一(yi)次(ci)機遇更是一(yi)種挑戰。新型(xing)肥(fei)(fei)(fei)料目前更多(duo)的是針對(dui)特定區域和特定作(zuo)物發(fa)揮作(zuo)用(yong)這對(dui)研發(fa)和營銷(xiao)能力(li)的要求都(dou)很高對(dui)長(chang)時間習慣于做大(da)流通的傳統(tong)大(da)肥(fei)(fei)(fei)企(qi)業(ye)提(ti)出不(bu)小的考驗。
大(da)(da)企(qi)業的(de)覺醒對早先就在“藍(lan)海”游弋的(de)有機肥(fei)(fei)、復混肥(fei)(fei)、水溶肥(fei)(fei)甚(shen)至菌肥(fei)(fei)等(deng)(deng)大(da)(da)量中小企(qi)業造成巨大(da)(da)沖擊等(deng)(deng)到大(da)(da)企(qi)業將更大(da)(da)資(zi)源優勢投(tou)入該領域(yu)則將會對其產生更大(da)(da)的(de)創傷(shang)。所以專家建議這(zhe)類企(qi)業應在技(ji)術、營銷等(deng)(deng)非(fei)硬投(tou)資(zi)的(de)領域(yu)做精做細(xi)發育區域(yu)市場補缺(que)功能(neng)以迎接(jie)下(xia)一輪的(de)產業整(zheng)合。
