| 四川和美農資有限公司運營總監 |
| 閆同光 |
目前，化肥行情市場波動加劇，流通企業的風險也在加劇。為了規避風險，流通企業也在做一些嘗試。一方面，降低淡儲總量；另一方面，在與上游經銷商談判中爭取更多的保障。
我們認為，對于流通企業來說，重中之重是提高流通能力，才能在與上游生產企業的談判中獲得足夠的話語權。生產企業為了降低風險，首先關注的是流通企業有沒有足夠的網絡和快速的渠道將產品快速銷售出去，其次才是銷售總量的大小。而流通企業擁有高效的銷售網絡，可以保證產品快速流通，就能在談判中占據更多的砝碼，甚至可以爭取到更低的價格。
近年來，流通環節的利潤逐步被壓縮，也促使流通企業轉變發展策略。四川和美除了進一步壓縮淡儲總量外，也正在向生產自有產品、創建自有品牌的方向轉變。過去公司的主導產業是化肥貿易，但今年已經將產業向自主產品轉移，目前已推出了有機肥、水溶肥等自有產品，產能產量正在逐步擴大。而且今年借助差異化產品的優勢，正在通過下游經銷商網絡進行聯儲聯銷。
