關鍵詞：復合肥
目前一銨、氯化銨、鉀肥等原材料或者企穩，或者正在筑底。近期，行情將是逐漸筑底的過程。但明年二、三月份，不排除某個階段或某個區域會由于供應緊張出現小幅反彈，但持續時間不會長，影響也不大。
價格和風險是化肥淡儲最關鍵的兩個因素。為此，復合肥企業作為承上啟下的部分，必須和上游的原料供應商和下游經銷商加強合作，共同承擔風險，才能搞好化肥淡儲工作，促進市場健康發展，保障農業用肥。
我認為，生產企業和經銷商應該是合作互利的關系。尤其是在今年原材料行情波動的情況下，行業上下游更應該建立合作共贏的戰略聯盟。
目前看，部分復合肥生產廠家與上下游達成了戰略聯盟，實現行業風險共擔和價格保底。一方面，復合肥生產廠家與上游原材料供應企業建立長期合作關系，原材料成本獲得保底。同時，復合肥廠家對下游經銷商也能夠承諾價格保底。通過建立戰略聯盟，經銷商吃了定心丸，增強了淡儲信心，提高了打款拿貨的積極性；復合肥廠家也解決了資金流問題，保障了連續生產，發揮了產能，規避了原材料價格和銷售價格的風險，從而實現從原料到生產，再到銷售的良性循環。
我們企業近年來通過市場運作，已經在南方形成了穩定的市場。即便在今年行情波動較大的情況下，在江西、湖南等市場固定客戶的冬儲款收取進度比較平穩。
我們的體會是，復合肥與尿素和鉀肥還不完全相同。不同品牌、不同含量的復合肥，底價有相當大的差距。目前經銷商并不完全在意復合肥的價格，而是更注重每個品牌的定位。只要廠家能夠兌現承諾，尤其是在行情波動、市場信心不足的情況下，廠商要擯棄博弈心理，發揮戰略聯盟作用，市場就好做了。否則對于商家和企業都是不利的。
