“雖正值冬季農閑，但各大肥料企業已開始春肥的備戰。現在肥料正朝著高效化(利用率提高)、長效化(有效期延長)和功能化(改良土壤等附加功能)三大方向發展，實現了‘三化’的化肥才能成為市場選擇的熱點，更好地服務三農。”山東省化肥工業協會會長楊春升介紹說。
據廣(guang)西新勝利、廣(guang)東天禾等知名大型農(nong)資經銷公司(si)介紹，現在農(nong)民(min)更喜愛具有(you)“三(san)化(hua)”特點的新產品。新勝利總經理梁(liang)承(cheng)稱，他們(men)去年銷售(shou)肥料近百萬噸(dun)，化(hua)肥的“三(san)化(hua)”發展方向是十分明顯的。
湖北祥(xiang)云集團(tuan)董事長(chang)、總經理胡華文介紹，與(yu)國(guo)際相(xiang)比，我國(guo)肥(fei)(fei)料(liao)(liao)利用率(lv)一直偏(pian)低，大(da)量養分隨水流失或被固(gu)化(hua)無法釋(shi)放，造成環(huan)境污染和土壤問題(ti)，農民渴(ke)求新型肥(fei)(fei)料(liao)(liao)來改變現狀(zhuang)。
“企業(ye)走上田間地頭，農民已經(jing)對新型化(hua)肥不再陌生，新型緩釋肥確實更好用。與相(xiang)同配方含量的普通(tong)肥料相(xiang)比，長效緩釋肥最低增產8%，高的能達到30%。”楊春升認為。
湖北祥(xiang)云(yun)集(ji)團復(fu)肥銷售(shou)公(gong)司總經(jing)理胡(hu)志明分析認為：“由于利益驅使和果蔬作(zuo)物(wu)品種需肥特(te)性，新型肥料(liao)近兩年不斷涌現并逐(zhu)步將市場炒熱，大型化工企業雖然沒有表(biao)現出大動作(zuo)，但各自均(jun)在研發和設備上暗自做足了準備，現在才會集(ji)中暴發。”
山東紅(hong)日(ri)阿康(kang)化工股(gu)份有限公(gong)司營銷中心(xin)總經理程彥亭認為，從(cong)肥(fei)效來講，整(zheng)個行業(ye)產品研發目前正朝(chao)兩個方向發展的勢頭(tou)非(fei)常明顯，一(yi)方面是(shi)追(zhui)求肥(fei)效釋放更慢，另一(yi)方面是(shi)追(zhui)求肥(fei)效更高(gao)。前者以各類(lei)緩(huan)釋肥(fei)為主(zhu)，后者則(ze)以硝基(ji)肥(fei)料、水溶性(xing)肥(fei)料為主(zhu)。
楊春升提出，產能和產量的增長，使肥料由20年前因買不到而犯愁變為當今因賣不出去犯愁。渠道供應商幾乎零門檻進入市場，特別是加入WTO后，國外企業的進入，使競爭更加激烈。“計劃經濟時代是企業向國家伸手要優惠政策，前些年轉變為各大磷肥、復肥公司對(dui)資源的(de)瓜分，最近(jin)3年各企(qi)業(ye)由陸續走(zou)出家門(men)全國布(bu)局擴張，現在開始的(de)是技術上的(de)競爭(zheng)。”
“市(shi)(shi)場供大于求(qiu)，營銷(xiao)競爭激(ji)烈，使各企(qi)(qi)業日益注重產品的(de)差異化(hua)，從而進入當前對(dui)技(ji)術(shu)的(de)新一(yi)輪激(ji)烈爭奪。”楊(yang)春升說，利(li)益的(de)吸引和(he)(he)市(shi)(shi)場需求(qiu)刺激(ji)了(le)企(qi)(qi)業對(dui)新型技(ji)術(shu)和(he)(he)產品的(de)需求(qiu)，倒逼企(qi)(qi)業去搞(gao)新技(ji)術(shu)，甚至僅是新概念，這些都能為企(qi)(qi)業和(he)(he)經銷(xiao)商賺一(yi)陣子超常規的(de)利(li)潤。
水溶肥、有機肥、有機無機復混肥，這些被冠以新型肥料之名的小肥種，利潤雖高但市場需求量相比傳統復合肥不及一二，最近幾年只被小型肥料企業推廣，大型化工企業特別是傳統復合肥企業一直鮮有介入者。但目前情形大變：各大知名肥企業不約而同推出了各類肥料新品種，水溶肥、硝基肥、有機無機肥，產品科技含量之高，新品招商力度之大，十分罕見。這令來自全國各地的參展經銷商們喜不勝收，同時他們感嘆：大型肥料企業不再固守常規復合肥的“紅海”，已經開始集體殺入新型肥料的“藍海”，可見，化肥企業新一輪大戰的號角已經吹響。
