關鍵詞：鉀肥(fei)
在2012年末尾的那一天，鉀肥行業傳來一則重大消息：中國中化化肥與加拿大Canpotex簽訂了2013年上半年中國進口氯化鉀合同，合同價格為400美元/噸，合同量為100萬噸。
這比2012年3月簽訂的進口談判價格下跌了70美元，降幅為15%。
這則消息似乎有些出乎行業的意料。一是歷年中國進口鉀肥談判，一般均由BPC先和多家中國進口商確定合同，Canpotex、APC和ICL等在跟隨確定。本次合同Canpotex領先BPC確定合同。
業內人士分析原因可能是：2010年11月Canpotex與中化簽訂簽訂三年合作備忘錄（2011～2013年），從長期合作角度緩解中化化肥2012年下半年出現的較大虧損；假期影響BPC合同細節完善。
二是國際市場普遍預測印度會先簽訂進口談判合同，然而卻被中國再次搶先獲得低價。
花旗集團常駐倫敦的安德魯?本森認為：“按歷史標準衡量，400美元/噸仍是個不錯的價格。”
但在東方艾格分析師徐洪志看來，400美元/噸對中方來說并不是理想價格。據悉中國希望在合同價格在350美元/噸，而國外供應商希望降價至450美元/噸。因此從結果上看，談判價格是折中的結果。
徐洪志分析中方“遇挫”的原因在于，此前國際供應商通過限制出口等手段借機抬高市場價格，為談判增加籌碼。
有消息稱從2013年1月份起，俄羅斯烏拉爾鉀肥公司將停止向中國邊貿口岸輸送鉀肥。
此前，烏拉爾鉀肥公司行政總裁Baumgartner曾明確表示從本年度12月份至2013年3月份鉀肥產量將減產200萬噸。
不過中國2013年上半年鉀肥進口合同價的確定，對于在去年年末就陷于停滯的鉀肥貿易來說，是一個好消息。“在中國合同懸而未決的情況下，國內經銷商不敢貿然出手，采購十分謹慎。現在價格定下來之后，2013年上半年的鉀肥市場價格基本就穩定了，國內經銷商算是吃了一顆定心丸。隨著冬儲啟動和春耕備肥，市場將再度活躍起來。”徐洪志說。
業內人士預計，印度、巴西以及東南亞進口價格將陸續在3月之前能明確下來，很可能高于中國進口價格。
徐洪志也認為，巴西、東南亞的鉀肥自給率遠遠低于中國，導致完全依賴進口，喪失定價話語權。“如果國際供應商和印度、巴西談到較高的價格，將對中方2013年下半年進口談判不利。”
