據(ju)了(le)解(jie)，國(guo)內(nei)原(yuan)藥企業以生產(chan)非專利產(chan)品(pin)為主，產(chan)品(pin)出口比(bi)(bi)例大(da)(da)都超過一半，但基本以原(yuan)藥出口、大(da)(da)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)制劑、小包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)貼牌制劑為主，真(zhen)正出口自有品(pin)牌的小包(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)制劑所(suo)占比(bi)(bi)例很小。
“有人認為我國是草甘膦出口大國，但是我們在全世界主要草甘膦消費市場又能見到多少中國公司的草甘膦呢？我們見到的大多是跨國公司的草甘膦產品，比如說孟山都公司。農戶也只認跨國公司的草甘膦品牌，根本就不知道他購買的草甘膦產品原藥是中國生產的，甚至制劑也是中國生產的。”韋志軍表示，很多人經常認為中國是農藥產(chan)品的出口大(da)國(guo)(guo)，其實這樣的表(biao)述(shu)有(you)所不妥。中國(guo)(guo)原藥(yao)企(qi)業大(da)都是類似富士康的代工企(qi)業或(huo)者是跨國(guo)(guo)公司原藥(yao)供應商。由于國(guo)(guo)內原藥(yao)企(qi)業面向全(quan)球(qiu)市場，所以要對全(quan)球(qiu)農藥(yao)市場進(jin)行分析才能得出國(guo)(guo)內原藥(yao)企(qi)業的戰略(lve)選擇。
全(quan)球農(nong)藥(yao)(yao)(yao)市場近幾年(nian)(nian)需求(qiu)不旺，年(nian)(nian)平均增長率大都在(zai)5%以下；國(guo)內(nei)(nei)農(nong)藥(yao)(yao)(yao)企業(ye)經(jing)(jing)過2005年(nian)(nian)至2008年(nian)(nian)的一路(lu)(lu)高歌猛進后(hou)，自(zi)2009年(nian)(nian)起，大部分企業(ye)開始(shi)陷入增長速度放緩、經(jing)(jing)營(ying)困難的境地。國(guo)內(nei)(nei)農(nong)藥(yao)(yao)(yao)企業(ye)如(ru)何實現突(tu)圍？怎樣尋找到(dao)一條持續增長且適(shi)合自(zi)己發展的道路(lu)(lu)？近日，廣西田(tian)園生化股份有限公司副總經(jing)(jing)理韋志軍在(zai)接受(shou)《中國(guo)農(nong)資》記(ji)者采訪時表示：“原藥(yao)(yao)(yao)企業(ye)核心(xin)競(jing)爭力(li)在(zai)于產(chan)品合成的成本優勢，而制劑企業(ye)核心(xin)競(jing)爭力(li)在(zai)于營(ying)銷(xiao)和(he)管理，每個企業(ye)都應該(gai)審(shen)視分析自(zi)己的經(jing)(jing)營(ying)環境，梳理自(zi)己的發展思路(lu)(lu)，找到(dao)一條適(shi)合自(zi)己發展的戰略(lve)選(xuan)擇。”
因(yin)此(ci)，韋志(zhi)軍利(li)用SWOT分析(xi)法分別從原(yuan)(yuan)藥生產企(qi)(qi)業和制(zhi)劑銷售企(qi)(qi)業的角度出(chu)發，先后介紹(shao)如何制(zhi)定合(he)理(li)、科學的企(qi)(qi)業發展戰略，《中(zhong)國農資》本期刊(kan)發原(yuan)(yuan)藥生產企(qi)(qi)業面臨的機遇(yu)、挑(tiao)戰及應對措施。
S 優(you)勢：產業配套(tao)、人才優(you)勢明顯
產(chan)(chan)業(ye)配套優勢：面(mian)對(dui)跨國(guo)(guo)(guo)公(gong)司(si)原藥(yao)(yao)生產(chan)(chan)的(de)(de)轉移，除了印度之外的(de)(de)其它(ta)發展(zhan)中國(guo)(guo)(guo)家很(hen)難(nan)和(he)(he)中國(guo)(guo)(guo)競爭(zheng)。因(yin)為(wei)它(ta)們沒有相(xiang)關產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)配套，缺乏大的(de)(de)石化產(chan)(chan)業(ye)和(he)(he)基(ji)礎化工，也就沒有農(nong)(nong)藥(yao)(yao)生產(chan)(chan)需要的(de)(de)一(yi)系列上游(you)原材料和(he)(he)中間(jian)體，還包括相(xiang)對(dui)獨立的(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)。國(guo)(guo)(guo)內農(nong)(nong)藥(yao)(yao)企業(ye)中也流(liu)傳這樣的(de)(de)說法：“未(wei)(wei)來(lai)(lai)世界農(nong)(nong)藥(yao)(yao)看(kan)(kan)中國(guo)(guo)(guo)，中國(guo)(guo)(guo)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)看(kan)(kan)某某地(di)區”。這也形象地(di)說明(ming)了中國(guo)(guo)(guo)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)制(zhi)造未(wei)(wei)來(lai)(lai)在(zai)世界農(nong)(nong)藥(yao)(yao)界的(de)(de)地(di)位
人才優(you)(you)勢(shi)(shi)：農藥(yao)合成需要大量優(you)(you)秀技(ji)術人才，中(zhong)國(guo)(guo)每年有近千(qian)萬大學生畢(bi)業，能夠(gou)為各行各業輸(shu)送(song)大量優(you)(you)秀人才，這在其它國(guo)(guo)家很難做到。中(zhong)國(guo)(guo)人才數量多(duo)、質量高、成本低(di)，未來二十年中(zhong)國(guo)(guo)的人才優(you)(you)勢(shi)(shi)更(geng)加(jia)明顯。跨國(guo)(guo)公司現在也將一些研發工作(zuo)外(wai)包給中(zhong)國(guo)(guo)的科研機構(gou)或大學。
W 劣勢：企業集中(zhong)度低、生產規范(fan)不完善、產品種類數量少
原(yuan)藥企(qi)(qi)(qi)業(ye)集中(zhong)度(du)太低，惡性競爭造(zao)成(cheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)利潤(run)(run)太低，國內生(sheng)(sheng)產原(yuan)藥企(qi)(qi)(qi)業(ye)的數量有500多家，加上一些(xie)無證生(sheng)(sheng)產企(qi)(qi)(qi)業(ye)，估計不會(hui)低于600家。全年大約生(sheng)(sheng)產250萬噸折百原(yuan)藥，這樣分散的結果造(zao)成(cheng)各企(qi)(qi)(qi)業(ye)之間的價格(ge)戰(zhan)，從而造(zao)成(cheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)利潤(run)(run)低下(xia)，影響企(qi)(qi)(qi)業(ye)的可持續(xu)發展。
原藥企業(ye)(ye)生產(chan)規范有待進一步提高(gao)。要想成(cheng)為符合(he)跨國(guo)公司的(de)要求的(de)供應商，必須提高(gao)生產(chan)規范性，通過一些國(guo)際通行的(de)質量、環境、職(zhi)業(ye)(ye)衛生標準審核，在以(yi)前國(guo)內企業(ye)(ye)往(wang)往(wang)不太重視這方(fang)面的(de)工(gong)作。
許(xu)多原藥(yao)企業生產品種(zhong)(zhong)(zhong)太多，成本優勢不明顯。企業看見(jian)市(shi)場哪(na)(na)個(ge)品種(zhong)(zhong)(zhong)熱銷就(jiu)上馬哪(na)(na)個(ge)品種(zhong)(zhong)(zhong)，沒(mei)有長遠規劃，當然也(ye)沒(mei)有哪(na)(na)個(ge)品種(zhong)(zhong)(zhong)能(neng)形成成本優勢。
O 機會：全球(qiu)農藥需求穩步增長，制造環節(jie)中國優勢明(ming)顯(xian)
全(quan)球人口不(bu)斷增加，對糧食的(de)需(xu)(xu)求也(ye)加大，農(nong)藥需(xu)(xu)求隨之不(bu)斷增加。從近十年全(quan)球農(nong)藥需(xu)(xu)求量變化來(lai)看(kan)，農(nong)藥需(xu)(xu)求的(de)年增長率雖(sui)然不(bu)高（一般(ban)不(bu)會高于5%），但(dan)是也(ye)很少有下降(jiang)的(de)年份，需(xu)(xu)求量還是平穩增長，不(bu)像有些(xie)行業上下波動(dong)太大。因此未來(lai)全(quan)球農(nong)藥需(xu)(xu)求呈穩步(bu)增長趨勢。
全(quan)球農藥制(zhi)造(zao)(zao)企(qi)業(ye)正呈轉(zhuan)移(yi)趨勢(shi)，中(zhong)國是(shi)最好的(de)(de)承接地。我們將農藥的(de)(de)價值(zhi)鏈分為：研發(fa)（專利(li)產品）——制(zhi)造(zao)(zao)――分銷(xiao)（網絡、推廣和(he)品牌運(yun)營）。其中(zhong)附(fu)加值(zhi)較(jiao)高的(de)(de)是(shi)研發(fa)和(he)分銷(xiao)，而制(zhi)造(zao)(zao)的(de)(de)附(fu)加值(zhi)最低。跨國公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)越來越偏重研發(fa)和(he)分銷(xiao)，這也是(shi)以(yi)后跨國公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)定位。以(yi)前(qian)還有一(yi)些跨國公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)以(yi)生產非專利(li)產品和(he)分銷(xiao)為主，但(dan)此(ci)類公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)全(quan)球生存能(neng)力(li)越來越差，像馬克西姆.阿爾甘公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)已經被中(zhong)國化工集團控股。當前(qian)跨國公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)農藥制(zhi)造(zao)(zao)環節(jie)的(de)(de)轉(zhuan)移(yi)趨勢(shi)愈加明顯，這也給中(zhong)國原藥制(zhi)造(zao)(zao)業(ye)提供了很好的(de)(de)機遇(yu)。
T 威脅：種子、新(xin)型肥料擠占市場，環保生產要(yao)求(qiu)越來越高
種子和(he)新(xin)型肥料(liao)(liao)對全(quan)(quan)球農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)市(shi)場的(de)(de)擠占(zhan)，從而對農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)形(xing)成威脅。全(quan)(quan)球轉基因種植業(ye)的(de)(de)大力推(tui)廣，雖然會(hui)帶來(lai)某些農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)用量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)上升(sheng)，但總體(ti)還是會(hui)造成農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)用量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)下降。近(jin)年來(lai)全(quan)(quan)球新(xin)型肥料(liao)(liao)市(shi)場方興未艾，新(xin)型肥料(liao)(liao)的(de)(de)大力推(tui)廣也會(hui)減少(shao)農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)的(de)(de)用量(liang)(liang)(liang)。全(quan)(quan)球對農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)與環境的(de)(de)友好性(xing)及使(shi)用安全(quan)(quan)性(xing)要(yao)求越來(lai)越高，由此會(hui)減少(shao)一(yi)些傳統農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)產(chan)品的(de)(de)使(shi)用。而這(zhe)些被限制甚(shen)至禁止使(shi)用的(de)(de)品種大都是非專利產(chan)品，也是中國農(nong)(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)企業(ye)的(de)(de)主要(yao)出口產(chan)品。
國(guo)內對環境保(bao)護及清潔生產的(de)(de)要(yao)求(qiu)越來(lai)越嚴，勢必增加(jia)原(yuan)(yuan)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)種的(de)(de)生產成本，降低(di)國(guo)內原(yuan)(yuan)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)種在(zai)(zai)國(guo)際(ji)市場(chang)上(shang)(shang)的(de)(de)競爭力(li)(li)。2012年初以來(lai)，國(guo)內原(yuan)(yuan)藥(yao)(yao)(yao)價(jia)格(ge)一路單邊上(shang)(shang)揚(yang)，這主要(yao)是環保(bao)成本上(shang)(shang)升拉動(dong)的(de)(de)，況且此輪價(jia)格(ge)上(shang)(shang)揚(yang)是不可(ke)逆的(de)(de)，可(ke)以說中國(guo)原(yuan)(yuan)藥(yao)(yao)(yao)已告別(bie)了低(di)價(jia)時(shi)代。其它(ta)威脅還包括人民幣升值壓力(li)(li)致使削弱中國(guo)原(yuan)(yuan)藥(yao)(yao)(yao)產品(pin)在(zai)(zai)國(guo)際(ji)市場(chang)上(shang)(shang)的(de)(de)競爭力(li)(li)；印度等其它(ta)國(guo)家也在(zai)(zai)承接跨國(guo)公司原(yuan)(yuan)藥(yao)(yao)(yao)生產的(de)(de)轉移，這也會影響中國(guo)原(yuan)(yuan)藥(yao)(yao)(yao)的(de)(de)出口。
戰(zhan)略：提高行業集中度，生產優勢產品(pin)
綜合以上(shang)SWOT模(mo)型分析(xi)，中(zhong)國農藥(yao)(yao)原(yuan)(yuan)(yuan)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)將(jiang)在全(quan)球(qiu)市(shi)場具有相(xiang)(xiang)當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)力，是(shi)未來(lai)“中(zhong)國制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)(zao)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)典(dian)型代(dai)表。韋志(zhi)軍(jun)表示，中(zhong)國農藥(yao)(yao)原(yuan)(yuan)(yuan)藥(yao)(yao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在全(quan)球(qiu)農藥(yao)(yao)產(chan)業(ye)(ye)(ye)分工(gong)特(te)別是(shi)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)(zao)環(huan)節中(zhong)處(chu)于相(xiang)(xiang)對優(you)勢地位(wei)。現今(jin)原(yuan)(yuan)(yuan)藥(yao)(yao)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)(zao)環(huan)節附(fu)(fu)加值(zhi)較(jiao)低，大多數(shu)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)鏈都呈(cheng)兩頭高(gao)(gao)當中(zhong)低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“微笑曲線”形狀。這(zhe)主(zhu)要是(shi)研發(fa)(fa)和(he)分銷環(huan)節較(jiao)稀(xi)缺(que)或者(zhe)難以替(ti)代(dai)，而制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)(zao)環(huan)節容易替(ti)代(dai)或不稀(xi)缺(que)，如果將(jiang)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)(zao)環(huan)節變得稀(xi)缺(que)或難以替(ti)代(dai)，那么(me)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)(zao)環(huan)節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)附(fu)(fu)加值(zhi)就(jiu)(jiu)會提(ti)高(gao)(gao)。“原(yuan)(yuan)(yuan)藥(yao)(yao)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)(zao)要形成相(xiang)(xiang)對稀(xi)缺(que)就(jiu)(jiu)要提(ti)高(gao)(gao)行業(ye)(ye)(ye)集(ji)中(zhong)度(du)，中(zhong)國原(yuan)(yuan)(yuan)藥(yao)(yao)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)(zao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)剩(sheng)下50—100家比較(jiao)合理，每(mei)家企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)生產(chan)3—5個原(yuan)(yuan)(yuan)藥(yao)(yao)品(pin)種。” 韋志(zhi)軍(jun)建議，在提(ti)高(gao)(gao)行業(ye)(ye)(ye)集(ji)中(zhong)度(du)后再通過(guo)行業(ye)(ye)(ye)組(zu)織建立相(xiang)(xiang)當于OPEC這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)織，通過(guo)配額和(he)限產(chan)保價(jia)等(deng)手段(duan)提(ti)高(gao)(gao)原(yuan)(yuan)(yuan)藥(yao)(yao)價(jia)格，從(cong)而提(ti)高(gao)(gao)中(zhong)國原(yuan)(yuan)(yuan)藥(yao)(yao)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)(zao)在全(quan)球(qiu)農藥(yao)(yao)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話語權。此外，作(zuo)為單個原(yuan)(yuan)(yuan)藥(yao)(yao)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)(zao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)應該適應中(zhong)國原(yuan)(yuan)(yuan)藥(yao)(yao)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)戰略，審(shen)視、分析(xi)自己在國內(nei)(nei)(nei)整體(ti)原(yuan)(yuan)(yuan)藥(yao)(yao)制(zhi)(zhi)造(zao)(zao)(zao)(zao)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)、劣勢，找(zhao)到自己能夠形成相(xiang)(xiang)對優(you)勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。通過(guo)向(xiang)上(shang)一體(ti)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略，特(te)別是(shi)要重(zhong)點發(fa)(fa)展(zhan)向(xiang)上(shang)共用同一中(zhong)間體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈，從(cong)而形成某一產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈在國內(nei)(nei)(nei)具有競爭(zheng)優(you)勢，即成本能夠排到國內(nei)(nei)(nei)前三名，否則從(cong)戰略上(shang)來(lai)說就(jiu)(jiu)應該放棄。
“做原藥不要讓別(bie)人(ren)惦記(ji)你的(de)，你也不要惦記(ji)別(bie)人(ren)的(de)”，韋志軍說(shuo)。一(yi)方面，只有將自己的(de)優(you)勢品種成本做到足夠(gou)低，當別(bie)人(ren)想做時，因擁(yong)有足夠(gou)的(de)利潤空間(jian)下調，以使(shi)別(bie)人(ren)被迫放棄；另一(yi)方面，原藥企(qi)業最忌諱(hui)跟(gen)風生產(chan)，見到市場哪個品種賺錢，就(jiu)馬上進行設備改造，組織原材料生產(chan)，那往往是陷阱而不是餡餅，產(chan)品出(chu)來(lai)之(zhi)日也就(jiu)是降價之(zhi)時。例如，2007年(nian)(nian)和2008年(nian)(nian)草甘膦(lin)行情一(yi)路看(kan)漲，許多(duo)企(qi)業禁不住(zhu)誘惑紛(fen)紛(fen)上馬草甘膦(lin)，結果2008年(nian)(nian)5月份峰(feng)回路轉，價格一(yi)路狂跌，投資者血本無歸(gui)。
此(ci)外，當原(yuan)藥(yao)(yao)(yao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)遭遇出(chu)口(kou)壓(ya)力(li)(li)時，有些企(qi)(qi)(qi)業(ye)就會設法(fa)轉(zhuan)型(xing)(xing)主攻國(guo)內制(zhi)劑(ji)市(shi)場，希望(wang)以此(ci)來(lai)分擔國(guo)際市(shi)場風險。“實際上轉(zhuan)型(xing)(xing)成(cheng)功的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)很(hen)少，因為原(yuan)藥(yao)(yao)(yao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)和制(zhi)劑(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)競爭力(li)(li)完全(quan)不(bu)同，即使很(hen)強的(de)(de)原(yuan)藥(yao)(yao)(yao)競爭力(li)(li)對(dui)制(zhi)劑(ji)也(ye)(ye)沒有多(duo)少幫助。” 韋志(zhi)軍說，其它(ta)行業(ye)的(de)(de)規律也(ye)(ye)是(shi)一(yi)樣，2008年全(quan)球金融危(wei)機(ji)，臺灣的(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)代工(gong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)出(chu)口(kou)受阻，也(ye)(ye)有許多(duo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)提(ti)出(chu)轉(zhuan)型(xing)(xing)做(zuo)終端(duan)消費類品牌產品，結果(guo)沒有一(yi)家(jia)成(cheng)功，相(xiang)反富士康一(yi)直堅(jian)守代工(gong)，現(xian)在成(cheng)為全(quan)球最(zui)大的(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)代工(gong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)。他建議(yi)：“原(yuan)藥(yao)(yao)(yao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)出(chu)口(kou)受阻時，應該(gai)轉(zhuan)型(xing)(xing)生產同一(yi)產業(ye)鏈(lian)的(de)(de)其它(ta)相(xiang)對(dui)暢銷產品或者(zhe)堅(jian)守，等待時機(ji)好轉(zhuan)。”
名詞解釋
SWOT分(fen)析方法
SWOT分析方法是一種企業戰略分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表strength（優勢），W代表weakness（劣勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，通過四方面的情況，結合起來進行分析，以尋找制定適合本組織實際情況的經營戰略和策略的方法。
