春節前參加一個公司的年會，酒席上與一農資經銷商老前輩坐一桌，席間閑聊，老人突然問：“你年紀輕輕的為什么要做農藥生意？我在這個行業干了30多年了，這是個最沒有前途的行業，你為什么來選擇這個行業呢？”看著他對我不解與可惜的表情，我一時愕然，竟然回答不上來這個問題，只好悻悻的說：“可能是緣分吧，呵呵……”很長時間這個問題還縈繞在我腦畔，總像有個有個飽經滄桑的人搖著我的手臂大聲問：“為什么？為什么？”我也常反思是不是自己腦子進水了，千辛萬苦求學想擺脫“農門”的我陰差陽錯卻又進了這個讓我又愛又恨欲罷不能的農資行業。
縣域經銷商有前途嗎？
這里以一個企業為例：該企業89年是某縣的農藥零售及批發商，96年公司化運作組建網絡開發河南市場，通過推廣一款調節劑名聲大躁，至02年在全國成立3個銷售公司，運作全國市場，后至08年收購一農藥生產廠，至今銷售額一突破4個億。當然該公司的成功有其當時獨特的行業歷史背景，現今的縣域農資經銷商無法復制。但是說明前途之說全賴怎么找到一條適合自己的經營模式，路在腳下。別人可以在行業初期跑馬圈地，我們完全可以在行業轉型期，精耕細作，做區域巨無霸。
縣域經銷商還能賺到錢嗎？
很多人說現在做農藥賺不到錢。實際上想說的是現在做農藥沒有以前那么賺錢了。很多資深農資經銷商還時常回味多年前有貨就不愁銷，老百姓排隊搶購的無限風光歲月。你這樣想說明你老了。每個行業剛開始都是暴利時代，但是隨著進入行業的競爭者愈來愈多，行業的利潤也慢慢攤薄，直至微利。會做暴利的生意，不會做微利的生意說明我們不是一個生意人，至少不是一個優秀的生意人。優秀者應該轉變思維模式，調整心態，深耕區域市場，在持續薄利的狀態下持續發展。
縣域經銷商做什么產品賺錢？
現在的產品嚴重同質化，你有的大家都有，你的產品便宜，他的比你的還便宜，外加買一箱送一個噴霧器（你無語吧）。在產品同質化的背景下要爭取產品的成本優勢。經銷商可根據自身條件，集中采購，針對一類產品，做大上量，爭取到廠家的更多優惠政策；如果你的實力還不夠，可以聯合更大區域內的同行針對某一廠家個別品種聯合采購，爭取支持；如果你沒有實力和整合資源的能力時，你可以采取傍一個可長期合作的廠家，賺取穩定持續的利潤。找廠家就像找老婆，穩定的夫妻關系成本最低，效益最高，如果不幸你找的是情人，那就麻煩你每次都要付費，成本自然高，到頭來你賺的都給了她。
怎樣做才能賺錢？
縣域經銷商的演進應該遵循這么個規律：批發商-銷售公司-營銷機構。公司化運作的經銷商應該向經營要利潤，向管理要效益。業務要規范化，管理要科學化。最起碼要做銷售數據分析，客戶，產品，員工利潤貢獻率；庫存數據分析，庫存與季節與產品的比例關系。拓寬盈利模式，最好你能做個八只腳的蜘蛛。1.大多縣域經銷商只專注大田作物用藥而忽視經濟作物用藥。經作產品量小且散，技術要求高；優點是有進入技術壁壘，做現款容易。2.做直營店。每個縣都有種植面積較大的幾個鄉鎮，競爭激烈，賒欠比率高。但是龐大的市場讓人垂涎。直營店需要管理和人才，做成后易于控制，可讓利做現款。3.種植大戶團購。土地流轉使種田大戶雨來越多，種植大戶更需要性價比高的產品和技術服務。縣域經銷商有優勢。4.利用農業生產資料價格優勢和資金優勢涉足種植業。賣藥的人從來不種地，相信你在吆喝自己產品多好時底氣只有一半，你自己也參與了種植，體驗自己的產品效果，本身也是一種宣傳，更是對當下最熱門的土地流轉的一種參與。
總之，縣域經銷商要拓寬自己的盈利模式，提高自己的盈利能力，與廠家形成長久穩定的利益同盟。隨著競爭的加劇，大量低質的經銷商會淡出這個行業，代理商將集中在少數有盈利能力的大經銷商手中。我們從事這個行業，能從危機感中看到方向，而不是對自身前途的渺茫，才能成為“剩者”，才能讓對手見證你的成功，而不是見證對手的成功。世上本無路，你走出了一條路，別人就叫它“路”（模式）。敢問路在何方，路在腳下……
