“蘇湖熟，天下足”，蘇湖分別指蘇州和湖州，都是稻米的重要產地，擴展為長江中下游產糧區的代稱。長江中下游平原是我國重要農業基地，重要的糧、棉、油生產基地，著名的魚米之鄉，也是最重要的肥料施用地區。該地區肥料基本常年有銷量，有剛性需求，目前該地區下游備貨都很充足，只待農民用肥，由于受全國復合肥價格下行走勢的影響，市場交易較冷清，下游經銷商不擔心銷量，普遍擔憂后期經營境況。目前全國主流氯基復合肥出廠價為2350元-2400元/噸，硫基復合肥出廠價為2600元-2800元/噸，實際操作價有100元/噸下調的空間。
魚米之鄉現階段市場清淡
江漢平(ping)原主(zhu)要以(yi)種植棉(mian)花、糧食、油菜為主(zhu)，其(qi)他(ta)經(jing)濟作物也有一部(bu)分。在清明(ming)節后(hou)開始播種，至4月(yue)(yue)底5月(yue)(yue)初達到本(ben)季(ji)(ji)的(de)旺季(ji)(ji)，8月(yue)(yue)份之前(qian)這一季(ji)(ji)用肥(fei)結束。湖北(bei)仙桃市豐聯農業生產資料(liao)有限公司經(jing)理朱正(zheng)兵介(jie)紹說(shuo)：“現在整個市場感覺(jue)相對(dui)比較冷(leng)清，因為去年冬儲時經(jing)銷商已經(jing)備貨，且貨源充足，而在3月(yue)(yue)初本(ben)地區肥(fei)料(liao)價(jia)格(ge)有上揚(yang)趨勢(shi)時，農民本(ben)著買(mai)漲不買(mai)跌的(de)心態在那時已購買(mai)了(le)一部(bu)分肥(fei)，現在價(jia)格(ge)在往下走，所以(yi)農民也不買(mai)了(le)，市場也就冷(leng)起來。”
長江三角洲的(de)浙江地區一(yi)年(nian)四季都在種(zhong)植，土地沒有(you)(you)閑置(zhi)。浙江中冠(guan)農資有(you)(you)限(xian)公司經(jing)理周旭(xu)東說：“無論是國產復(fu)合肥(fei)還是進口復(fu)合肥(fei)去年(nian)年(nian)底(di)的(de)時(shi)候(hou)下游(you)都已經(jing)進好貨(huo)了，現(xian)(xian)在大(da)(da)(da)的(de)批發商(shang)的(de)貨(huo)都是往下游(you)鋪貨(huo)的(de)狀態，他們(men)肯定要將(jiang)去年(nian)的(de)庫存消化掉才(cai)能訂新訂單(dan)，所(suo)以廠家找不(bu)到大(da)(da)(da)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)，只能往下延(yan)伸，小客(ke)戶進貨(huo)量(liang)有(you)(you)限(xian)，而(er)(er)現(xian)(xian)在整體的(de)價(jia)格情況(kuang)都在下沉，下游(you)基層經(jing)銷(xiao)商(shang)根本不(bu)著急進貨(huo)，出現(xian)(xian)市(shi)場(chang)供大(da)(da)(da)于求(qiu)的(de)情況(kuang)，大(da)(da)(da)家都僵持在這(zhe)里(li)，只能等待市(shi)場(chang)活躍起(qi)來(lai)。而(er)(er)且(qie)現(xian)(xian)在這(zhe)個時(shi)節正好是不(bu)用肥(fei)的(de)時(shi)候(hou)，因為清明節后我們(men)這(zhe)里(li)開始(shi)收購去年(nian)冬(dong)季種(zhong)的(de)農作物，土地空下來(lai)后開始(shi)新一(yi)輪的(de)播種(zhong)，進入5月份才(cai)是大(da)(da)(da)規模的(de)用肥(fei)時(shi)節。”
產糧基地不愁銷量只愁價
江(jiang)漢平原(yuan)地區(qu)本季施用氯基(ji)復合肥(fei)者(zhe)居多(duo)，該肥(fei)實際(ji)操作價(jia)(jia)大概在(zai)(zai)2250-2350元/噸，批發價(jia)(jia)為2450元/噸，整體價(jia)(jia)格比(bi)去年(nian)都(dou)低。朱(zhu)正兵(bing)說(shuo)：“現(xian)在(zai)(zai)的市(shi)場價(jia)(jia)格比(bi)去年(nian)同期(qi)降了10%-15%，終端也是(shi)這(zhe)個(ge)情(qing)況，這(zhe)段時間所(suo)有(you)的原(yuan)材料價(jia)(jia)格也都(dou)在(zai)(zai)往下走(zou)。江(jiang)漢平原(yuan)是(shi)國(guo)家產糧(liang)基(ji)地，所(suo)以我(wo)們不擔心銷量(liang)，畢(bi)竟有(you)剛性需求(qiu)，我(wo)們就是(shi)擔心利潤，會不會虧本的問題。雖然(ran)我(wo)們冬儲價(jia)(jia)格比(bi)現(xian)在(zai)(zai)的出(chu)廠(chang)價(jia)(jia)格要低，但是(shi)加(jia)上利息、倉儲管理費等(deng)等(deng)，這(zhe)又是(shi)一部(bu)分費用。”
周旭東說：“我們這邊風調雨順的，沒有旱災，只是收購價一直不高，影響農民的用肥量，而且隨著城鎮化的深入，土地也在逐年減少，整體用肥量都在降。受全國大趨勢影響浙江省復合肥出廠的實際成交價格都是往下走的趨勢，廠家按照600噸一檔價格或1000噸一檔價格來變相降價，從出廠價到下游批發價有200元的差距。”當記者問及等到5月份當地播種的時候，價格是否會有起色時，周旭東說：“這還要看全國的情況，不是光看我們當地的情況，畢竟尿素工廠分布都以北方為主，而且今年工業用尿素比農業用還不景氣，好多工業廠家沒有訂單，尿素需求量減少一半，這都影響后期農業市場行情。”
規避風險各有妙招
對于如何(he)(he)規避風險，朱正兵表示：“掌握市(shi)場時(shi)機很重要，元月份市(shi)場價(jia)格低(di)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)備了60%-70%的(de)貨，即(ji)使后期跌(die)也不會跌(die)到那么低(di)的(de)價(jia)格，畢(bi)竟廠(chang)家(jia)(jia)也有(you)成本支(zhi)撐，我(wo)們(men)判斷(duan)漲價(jia)時(shi)節在2月份春節后，所以將近(jin)一個(ge)月的(de)時(shi)間我(wo)們(men)沒有(you)購(gou)進(jin)(jin)任何(he)(he)肥，在廠(chang)家(jia)(jia)漲價(jia)、跌(die)價(jia)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)都沒有(you)購(gou)進(jin)(jin)。”周旭東認為：“采(cai)取快(kuai)進(jin)(jin)快(kuai)銷(xiao)的(de)營銷(xiao)模式，以定量采(cai)購(gou)為主(zhu)，不貪多(duo)；維護(hu)客(ke)戶，對下(xia)游經(jing)銷(xiao)網(wang)點多(duo)溝(gou)通，增(zeng)加雙方的(de)信任感；在品(pin)牌(pai)方面下(xia)工(gong)夫，我(wo)們(men)操(cao)作有(you)質量保(bao)證的(de)品(pin)牌(pai)使其在當(dang)地根深蒂(di)固(gu)，不管廠(chang)家(jia)(jia)怎么調(diao)整價(jia)格，農民都比較(jiao)接受，下(xia)游有(you)需求就(jiu)好。”
