臨近用肥期，二銨市場仍然沒有活躍起來。國內二銨市場表現出“細水長流”式的走貨態勢，但積少成多，目前二銨的主要消費市場到貨量趨于飽和。在這種情況下，國內廠家的目光悄悄轉向國際市場。那么國內、國際兩個市場到底怎么樣呢？
國內：到貨充足 后期或降
據遼(liao)寧惠多(duo)(duo)利(li)農(nong)資(zi)(zi)有限公(gong)司(si)副總經理曲寶(bao)安介(jie)紹(shao)，目前遼(liao)寧市(shi)場(chang)二(er)銨(an)鋪(pu)貨(huo)接近尾(wei)聲。“二(er)銨(an)鋪(pu)貨(huo)基(ji)本完(wan)成90%，與去年(nian)同期相比，今(jin)年(nian)的(de)二(er)銨(an)到貨(huo)量略(lve)多(duo)(duo)于去年(nian)。”鋪(pu)貨(huo)順利(li)不代表基(ji)層銷售就(jiu)順利(li)。他告訴記者：“我們在春節之(zhi)前預測今(jin)年(nian)二(er)銨(an)市(shi)場(chang)可能不會太(tai)好(hao)，但(dan)是沒想(xiang)到會這(zhe)么(me)差(cha)。”首(shou)先，二(er)銨(an)市(shi)場(chang)的(de)啟動(dong)時間推(tui)遲，東北持(chi)續降(jiang)雪(xue),溫度較(jiao)低，使得(de)二(er)銨(an)市(shi)場(chang)的(de)啟動(dong)推(tui)遲了一個多(duo)(duo)月時間。其次，農(nong)民(min)(min)的(de)糧食還沒有賣，手里缺少(shao)資(zi)(zi)金(jin)。“去年(nian)玉米的(de)收購(gou)價格是1元/斤(jin)左右，但(dan)是現(xian)(xian)在遼(liao)寧的(de)玉米收購(gou)價是0.8元/斤(jin)，價格下(xia)降(jiang)了20%，因此造成農(nong)民(min)(min)惜售的(de)現(xian)(xian)象，這(zhe)不僅造成農(nong)民(min)(min)缺少(shao)資(zi)(zi)金(jin)也使得(de)農(nong)民(min)(min)購(gou)肥積極性不高(gao)。”由于基(ji)層成交量少(shao)，所以流通商的(de)經營難度在增加。
有人認為，基層成交不暢，但農民遲早會購肥，所以銷量不用擔心。事實上，面對當下的局面，經銷商需要格外警惕，因為農民的購肥模式已經發生了根本性的變化。這種變化表現在：表面上看市場還沒有大動，但實際上60%以上的化肥通過各種(zhong)方式已(yi)經到(dao)了(le)農(nong)民(min)的(de)手中，這(zhe)(zhe)也是今(jin)年(nian)(nian)沒有銷(xiao)售高潮的(de)原因。這(zhe)(zhe)是因為(wei)(wei)農(nong)民(min)購肥的(de)途(tu)徑太多了(le)。曲(qu)寶(bao)安告(gao)訴記者(zhe)：“四(si)五(wu)年(nian)(nian)前，農(nong)民(min)還會排著隊到(dao)基(ji)層經銷(xiao)商(shang)的(de)門店(dian)購肥，但是現在這(zhe)(zhe)種(zhong)情況基(ji)本不見了(le)，因為(wei)(wei)批發(fa)商(shang)與基(ji)層經銷(xiao)商(shang)的(de)數量基(ji)本翻了(le)一倍，這(zhe)(zhe)使得農(nong)民(min)購肥的(de)途(tu)徑大大增多，很多農(nong)民(min)不用出門就已(yi)經預訂了(le)化肥。”這(zhe)(zhe)導致出現了(le)這(zhe)(zhe)樣的(de)情況：很少有農(nong)民(min)到(dao)基(ji)層門店(dian)去(qu)購肥，但實際(ji)上(shang)農(nong)民(min)已(yi)經把肥買好了(le)。所以看似市場沒動，但實際(ji)的(de)運(yun)作已(yi)經在緊鑼密(mi)鼓地進行。面對新現象，流通商(shang)不能(neng)坐(zuo)等而是要走(zou)出門店(dian)，到(dao)農(nong)民(min)家中去(qu)賣肥，否則今(jin)年(nian)(nian)的(de)市場操(cao)作將十分(fen)困難。
據了(le)(le)解，目前遼(liao)寧的(de)結算價(jia)(jia)都(dou)是(shi)一(yi)單一(yi)議(yi)，大部分廠家的(de)64%二銨(an)第一(yi)到站買斷價(jia)(jia)都(dou)保(bao)持在3100-3200元(yuan)/噸之間(jian)，批(pi)發(fa)(fa)價(jia)(jia)在3200-3250元(yuan)/噸，“與去(qu)(qu)年相比，買斷價(jia)(jia)格基(ji)本(ben)持平，但是(shi)批(pi)發(fa)(fa)價(jia)(jia)每噸比去(qu)(qu)年降(jiang)了(le)(le)100多(duo)元(yuan)，去(qu)(qu)年的(de)市(shi)(shi)場(chang)批(pi)發(fa)(fa)價(jia)(jia)在3350-3400元(yuan)/噸”，曲寶安說(shuo)(shuo)。至(zhi)于后市(shi)(shi)，他認為二銨(an)市(shi)(shi)場(chang)的(de)價(jia)(jia)格還有可(ke)能下降(jiang)，漲價(jia)(jia)的(de)可(ke)能基(ji)本(ben)沒(mei)有。主(zhu)要原因(yin)是(shi)：東(dong)北(bei)的(de)銷售(shou)(shou)季節越來(lai)越短了(le)(le)，再有一(yi)個月(yue)東(dong)北(bei)就(jiu)開始播種了(le)(le)，因(yin)此對流(liu)通商(shang)來(lai)說(shuo)(shuo)只有40天左右的(de)銷售(shou)(shou)時(shi)間(jian)，商(shang)家都(dou)想利用這段時(shi)間(jian)把(ba)貨(huo)出(chu)手，所以市(shi)(shi)場(chang)低價(jia)(jia)競爭必然加劇。
國際：出口量可能超去年
據云天化(hua)國際(ji)化(hua)工股(gu)份有限公司市場(chang)部(bu)副部(bu)長鄒燕(yan)介(jie)紹，在(zai)今年窗口(kou)(kou)期內(nei)，二(er)銨的出口(kou)(kou)量(liang)(liang)比去年要高，可能(neng)達(da)到450-500萬噸。“去年二(er)銨出口(kou)(kou)量(liang)(liang)接(jie)近(jin)400萬噸，因(yin)此(ci)今年在(zai)窗口(kou)(kou)期增(zeng)(zeng)加(jia)一(yi)個月的情況下，出口(kou)(kou)量(liang)(liang)應(ying)該(gai)能(neng)夠保(bao)證。另外國內(nei)的二(er)銨產量(liang)(liang)也(ye)在(zai)增(zeng)(zeng)長，這些新增(zeng)(zeng)產量(liang)(liang)也(ye)會積極謀求出口(kou)(kou)。”她(ta)說。據了解，最近(jin)幾年，二(er)銨產能(neng)每(mei)年都保(bao)持(chi)了10%的增(zeng)(zeng)長速(su)度，去年的增(zeng)(zeng)長速(su)度更快，達(da)到了15%。因(yin)此(ci)為了平衡(heng)國內(nei)供需，出口(kou)(kou)是企業(ye)不得不選(xuan)的手段。
就出(chu)口(kou)形勢(shi)來(lai)(lai)看，去年美國(guo)(guo)(guo)(guo)對印度(du)的(de)(de)(de)出(chu)口(kou)開始減少(shao)，但是其減少(shao)的(de)(de)(de)量又被沙特(te)(te)的(de)(de)(de)出(chu)口(kou)彌補了，而且沙特(te)(te)的(de)(de)(de)二(er)(er)銨(an)(an)生產成本(ben)(ben)比較低，“可能他們(men)對磷礦石(shi)本(ben)(ben)身的(de)(de)(de)貨值沒(mei)有(you)(you)賦予太多的(de)(de)(de)定義，因此(ci)他們(men)的(de)(de)(de)二(er)(er)銨(an)(an)就比較便宜(yi)。”國(guo)(guo)(guo)(guo)內磷礦石(shi)、合(he)成氨的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)沒(mei)有(you)(you)上漲(zhang)，硫磺的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)有(you)(you)所下(xia)(xia)滑(hua)，這(zhe)樣(yang)計算下(xia)(xia)來(lai)(lai)，二(er)(er)銨(an)(an)的(de)(de)(de)成本(ben)(ben)較去年有(you)(you)50元/噸(dun)的(de)(de)(de)降幅。盡(jin)管如此(ci)，國(guo)(guo)(guo)(guo)內企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)生產成本(ben)(ben)仍(reng)高于沙特(te)(te)、美國(guo)(guo)(guo)(guo)等國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)二(er)(er)銨(an)(an)企(qi)(qi)(qi)業(ye)。鄒燕認為，在沒(mei)有(you)(you)成本(ben)(ben)優勢(shi)的(de)(de)(de)情況下(xia)(xia)，盡(jin)管出(chu)口(kou)量有(you)(you)所保證，但是出(chu)口(kou)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)利(li)潤(run)仍(reng)不(bu)樂觀。
