氣候因素導致春耕推遲
近期的磷肥市場，隨著國際市場呈現出的整體供銷低迷狀態，國際市場磷肥價格普遍不高，這樣的形勢勢必為國內磷肥產品的出口帶來不利的影響。此外，今年的氣候因素也不利于磷肥市場的鋪貨，原因是今年春季的“倒春寒”時間延長，季節性的整體推遲也使得磷肥市場陷入了平淡的境地。座位基肥和追肥使用的磷酸二銨，季節性推(tui)遲也(ye)使市場沒有從冬季的平(ping)淡中解脫出(chu)來。以(yi)東(dong)北(bei)為例，一般(ban)情(qing)況下清明過后，東(dong)北(bei)三省的春耕(geng)就會拉開帷幕；然(ran)而(er)今年(nian)，東(dong)北(bei)三省最南(nan)端的遼(liao)寧依然(ran)風雪(xue)交加，春耕(geng)生產(chan)難以(yi)開展，這(zhe)也(ye)就使得這(zhe)三個省份的磷肥(fei)市場一度(du)被(bei)“雪(xue)藏”。
分析國內的磷肥(fei)市場(chang)，產能過剩和(he)供需矛盾等問題愈來(lai)愈嚴峻。當前(qian)市場(chang)的供貨量大，走貨量卻并不明顯，供過于(yu)求的趨勢導致(zhi)了磷肥(fei)的價格始(shi)終難以(yi)得(de)到提升。目前(qian)64%二銨(an)主流(liu)(liu)報價為3150-3300元(yuan)/噸，57%二銨(an)主流(liu)(liu)報價為2750-3000元(yuan)/噸。
以當前磷(lin)肥(fei)(fei)市(shi)場(chang)(chang)形(xing)勢(shi)來看，國內市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)需求并不旺盛。現在面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)(de)供過于求、產能(neng)過剩、出口(kou)形(xing)勢(shi)沒有明顯(xian)好轉等三重因素，預計將來的(de)(de)(de)(de)磷(lin)肥(fei)(fei)市(shi)場(chang)(chang)走勢(shi)不會有較大(da)的(de)(de)(de)(de)改變。這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)形(xing)勢(shi)想必會導致國內的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)競爭愈(yu)演(yan)愈(yu)烈，而磷(lin)肥(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)價格不排除穩中(zhong)下滑的(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)，不論是磷(lin)肥(fei)(fei)生產企(qi)業(ye)(ye)還是銷(xiao)(xiao)售企(qi)業(ye)(ye)，相對會進入一個(ge)銷(xiao)(xiao)售淡季的(de)(de)(de)(de)過程。
應對市場低迷
以變應變
針對磷肥領域這樣低迷的市場狀況，雙贏控股有限公司總裁助理李寶星分析說：“ 目前傳統二銨的用量在日益下滑，當前科學施肥、測土配方工作正在如火如荼地進行著，大多數農民感覺到復合肥的效果(guo)突出，而對(dui)傳(chuan)統二銨的興趣日(ri)趨減退，農民購肥意識的轉變，無形中形成了傳(chuan)統二銨與復合肥在市場上(shang)相(xiang)互(hu)競爭的局面。”
那么如何使(shi)以(yi)二(er)(er)銨(an)為主的(de)磷肥(fei)(fei)(fei)市(shi)場(chang)(chang)(chang)恢復其自身的(de)活力呢？李寶星分(fen)(fen)析：首先，隨著復合肥(fei)(fei)(fei)對(dui)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)(tong)二(er)(er)銨(an)的(de)強烈(lie)沖擊，農(nong)民(min)(min)的(de)購肥(fei)(fei)(fei)意識(shi)發生(sheng)了轉變(bian)，傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)(tong)二(er)(er)銨(an)等磷肥(fei)(fei)(fei)產(chan)品(pin)(pin)要(yao)提高產(chan)品(pin)(pin)的(de)科技(ji)含量，才能(neng)夠(gou)在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)形成立(li)足(zu)之地。目前很多企(qi)業在(zai)(zai)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)(tong)二(er)(er)銨(an)的(de)基礎(chu)上(shang)添加(jia)中微量元素(su)，還有的(de)打造(zao)“生(sheng)態(tai)二(er)(er)銨(an)”新產(chan)品(pin)(pin)，這(zhe)樣的(de)創新方式就是(shi)為了二(er)(er)銨(an)能(neng)夠(gou)繼續長(chang)時間地在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)立(li)足(zu)。其次是(shi)磷肥(fei)(fei)(fei)產(chan)品(pin)(pin)要(yao)進(jin)行差(cha)異(yi)化(hua)生(sheng)產(chan)和差(cha)異(yi)化(hua)經營，以(yi)達到尋求突(tu)破的(de)目的(de)。目前有些企(qi)業在(zai)(zai)同等養分(fen)(fen)的(de)磷肥(fei)(fei)(fei)基礎(chu)上(shang)，添加(jia)了不(bu)(bu)同種(zhong)類的(de)中微量元素(su)，加(jia)之測土(tu)配方的(de)推(tui)廣(guang)，使(shi)得這(zhe)種(zhong)新型磷肥(fei)(fei)(fei)不(bu)(bu)僅使(shi)作物滿(man)足(zu)了養分(fen)(fen)需求，也增強了作物適(shi)應(ying)環境、適(shi)應(ying)土(tu)壤的(de)能(neng)力。其三，在(zai)(zai)農(nong)化(hua)服務(wu)的(de)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)上(shang)，磷肥(fei)(fei)(fei)企(qi)業應(ying)該加(jia)大宣傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)力度(du)，充分(fen)(fen)利(li)用(yong)(yong)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)統(tong)(tong)媒介和網絡媒介的(de)不(bu)(bu)同特(te)點(dian)，擴(kuo)大對(dui)自身企(qi)業、自身產(chan)品(pin)(pin)的(de)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，使(shi)產(chan)品(pin)(pin)成為放心肥(fei)(fei)(fei)，使(shi)農(nong)民(min)(min)用(yong)(yong)好肥(fei)(fei)(fei)、會用(yong)(yong)肥(fei)(fei)(fei)。在(zai)(zai)加(jia)強農(nong)化(hua)服務(wu)宣傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)的(de)同時，經銷企(qi)業也要(yao)加(jia)強售(shou)(shou)后指導工作，糾正用(yong)(yong)肥(fei)(fei)(fei)農(nong)民(min)(min)在(zai)(zai)用(yong)(yong)肥(fei)(fei)(fei)過程中的(de)誤區現(xian)(xian)象。其四是(shi)，對(dui)于磷肥(fei)(fei)(fei)生(sheng)產(chan)和銷售(shou)(shou)企(qi)業而言，盡管當前的(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)狀況(kuang)比較低迷(mi)，各(ge)(ge)家企(qi)業的(de)銷售(shou)(shou)情況(kuang)往(wang)往(wang)不(bu)(bu)盡如人意，但(dan)是(shi)現(xian)(xian)在(zai)(zai)各(ge)(ge)家企(qi)業決(jue)不(bu)(bu)能(neng)在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)(chang)上(shang)形成價格(ge)戰，如果價格(ge)戰出(chu)現(xian)(xian)，帶來的(de)隱患往(wang)往(wang)是(shi)劣(lie)質產(chan)品(pin)(pin)充斥市(shi)場(chang)(chang)(chang)，正規(gui)企(qi)業無處(chu)立(li)足(zu)。要(yao)想占領(ling)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，還是(shi)要(yao)掌握市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)供需關系，制定合理的(de)生(sheng)產(chan)銷售(shou)(shou)計劃。
李寶星最后分析說：“預計(ji)今年(nian)年(nian)底，磷肥(fei)企業(ye)會存在著(zhu)一(yi)次“大洗(xi)牌”的過程，到時(shi)候規(gui)模(mo)小(xiao)的企業(ye)會被(bei)規(gui)模(mo)大的吞(tun)并，銷售好的會將銷售差的吞(tun)并。磷肥(fei)企業(ye)如果(guo)想在這次“大洗(xi)牌”中屹立(li)不倒，唯一(yi)的途徑是調整結(jie)構，促進企業(ye)轉型(xing)來謀求新的商機。”
