去年秋天的早霜、今年春天的低溫及春澇將推遲黑龍江省的播種時間，黑龍江省內各部門采取各種措施處理積雪和洼地積水。此次春澇低溫也對下游基層化肥銷售有些許影響，但這只是因素之一。據記者調查了解，由于部分農民今年糧食還沒有交易，他們手里的現金比往年有所減少，賒銷買肥的情況增加，購肥量相對減少；今年農村專業合作社燎原之勢擠占了基層批發商和零售商的市場機會，使得后者今后農資經營很尷尬。
經銷商靜待氣候回暖
本周一黑龍江省大部分地區仍有不同程度的降雪，該省春耕推遲播種時間已成定局，但是否影響化肥銷售還要看現在到4月底的天氣變化，若持續升溫，搶種還有機會。談及氣候對春播的影響，四位受訪人表達的觀點相似。
農資人任延嘉說：“現在下結論太早，這兩天的天氣在升溫，如果一直保持這種回升的狀態，對播種的影響就不會太大，主要還是看4月末的天氣變化，目前齊齊哈爾的化肥銷售還算正常。”哈爾濱市賓縣塘坊立東經銷部經理宋立東表示：“現在氣溫還是偏低，播種時間照往年將推遲半個月，5月初的時候本地區地勢高的地方就能播種了。往年也出現過這種春澇，但是春澇過后無霜期長，所以說如果今年氣溫上來快的話，晚種也沒事。”孫吳縣農資公司總經理黨守民則說：“今年的雪確實太大了，現在白天最高溫度5攝氏度，播種期比往年推遲10-20天。本地區往年5月20日之前基本播種完畢，今年有可能拖到6月份，再加上去年秋天霜下得早，一部分土地還沒有來得及整理，本來翻地需要2-3天，今年有可能需要8-10天的時間，多方面因素耽誤播種時間，是否調整種植結構還不確定。現在化肥仍有銷售，只是受天氣影響備貨時間都在延后，經銷商已經減少了3成備貨量，大家都在等待天氣回暖。”
農資賒銷情況日漸嚴重
比起天氣，經銷商更擔憂的是日益普遍的農資賒銷問題。宋立東告訴記者：“本地區45%硫基復合肥較受歡迎，到站價為2800-2900元/噸，比去年下降了100元/噸。備貨現在已經銷售了2/3，我們也不打算再向廠家拿貨。今年的市場情況沒有辦法預測，不過可以確定的是，今年的經營利潤會很少，主要原因賒銷比較嚴重，農民都不拿現錢買，風險太大了。我這里操作的都是現金交易所以有些剩貨，有賒銷的經銷商都已經銷售完畢了。今年本地區化肥價格不高的另一個原因是冬儲價和開春價幾乎持平，我們也賠了不少利息。”
當記者問及農民為什么不用現錢時，宋立東說：“其中的一個原因就是收購價低，去年濕玉米的價格為0.95-0.96元/斤，今年的收購價是0.81-0.82元/斤，今年減少了0.23元。農民都惜售，玉米都不愿意賣了，想拖到夏天變成干玉米再賣。”
合作社將成春耕生力軍
據任延嘉介紹，“今年經銷商化肥銷售比去年相比不太好銷售的原因有幾個方面：一是農民也是遲遲不購買化肥，因為玉米沒有人收購，所以老百姓手里都沒有現金，且貸款也不好貸，前期市場沒有交易，所以經銷商壓貨居多；二是今年的天氣變化，大家還在等待天氣回暖；三是在當地的龍頭經銷商都成立自己的配肥站，大概一個縣在3000-4000噸的量；四是今年成立了很多農村合作社，合作社由政府幫扶，合作社與農民簽訂合同，免費給農民使用化肥、種子、農藥，并以高于市場0.01-0.02元/斤的收購價統一回收糧食，合作社基本上把當地的土地都壟斷了，像齊齊哈爾、甘南地區合作社很多了，所以成立合作社對于下游基層經銷商影響很大，大的經銷商還好些，他們可以選擇與合作社合作，但是零售商已經沒有經營機會了，未來兩年內合作社將普及，最基層經銷商經營將處于非常尷尬的境遇。”
