春耕肥市不聲不響地落幕了，夏季用肥季緊隨其后開鑼，此季節肥料需求占全國一年肥料需求的40%，也是上半年最重要的銷售季節。冀晉魯豫皖蘇都是重要的玉米生產省區，也是夏季肥的主要銷售區，成為夏季肥廠家搶占的區域，該區域價格戰將進入白日化階段。
夏季肥銷售
依然以平穩為主
受春耕市場以及尿素低迷的影響，夏季肥銷售仍舊以平穩為主。國內嚴重的產能過剩、國際化肥價格處于歷史低位、全球大宗商品下行、極端天氣推遲播種時間，這些都成為今年春耕市場平靜收場的主要因素。安徽輝隆集團葉光輝說：“今年的市場很不好，大家都受影響。2008年經過大起大落后的市場反應后，連續3年市場價格呈現這樣的變化：到了真正用肥的時候市場價格往下走。整體的供大于求，這是個不爭的事實。今年除了國際行情不好、極端天氣比較多外，還有就是種植結構經常變動，肥料需求不穩定。比如今年的棉花不值錢，種植面積就減少，老百姓的種植結構不是咱們能更改的，復合肥這個(ge)行業還真(zhen)難(nan)分析。”
當記者問(wen)及春耕的市場情況是否會(hui)(hui)影(ying)響夏季肥(fei)(fei)料銷售(shou)時，葉光輝說(shuo)：“玉米肥(fei)(fei)已經開始銷售(shou)了，只(zhi)是老百姓用肥(fei)(fei)都(dou)沒有(you)(you)開始。經銷商春季或(huo)多或(huo)少都(dou)有(you)(you)剩貨，擠壓(ya)到夏季肥(fei)(fei)庫存(cun)，多少影(ying)響夏季的售(shou)貨量，雖然5月(yue)份是尿素(su)廠家傳統的檢修期(qi)，市場貨物(wu)量會(hui)(hui)有(you)(you)減少，但是供(gong)大于求太嚴重，尿素(su)會(hui)(hui)反彈的可能性(xing)不大。”
冀晉魯豫皖蘇都是(shi)玉(yu)米需肥(fei)大省(sheng)，廠家早就開(kai)始展(zhan)開(kai)準對(dui)這(zhe)些區(qu)域的爭奪(duo)戰(zhan)，積極鋪貨(huo)(huo)，采用(yong)各(ge)種各(ge)樣的促銷形式(shi)吸引經銷商。葉光輝說(shuo)：“4月(yue)初，玉(yu)米肥(fei)料開(kai)始下沉，目前(qian)有40%貨(huo)(huo)已經鋪到終(zhong)端商手里。中原地區(qu)化肥(fei)銷售一(yi)直表現良好，各(ge)大廠家都在主抓這(zhe)個區(qu)域，價格(ge)較量在所難免。”
廠家尋找新出路
中央一(yi)號文件(jian)的“發(fa)展(zhan)新型(xing)肥(fei)料(liao)(liao)(liao)”及土地(di)(di)流轉(zhuan)(zhuan)都(dou)給農資行業(ye)(ye)(ye)(ye)以(yi)(yi)沖擊，它將(jiang)加速農資行業(ye)(ye)(ye)(ye)的洗(xi)牌速度，也為廠商提供(gong)新的發(fa)展(zhan)思路(lu)。葉光輝說：“我(wo)們國家(jia)的農資行業(ye)(ye)(ye)(ye)現在(zai)正處于最混亂的階段，傳統的化(hua)(hua)肥(fei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)選擇維穩操作的同時(shi)，開始涉獵(lie)新型(xing)肥(fei)料(liao)(liao)(liao)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)在(zai)尋找出路(lu)，他們大都(dou)以(yi)(yi)環保(bao)、生(sheng)態為主進(jin)行研發(fa)生(sheng)產(chan)，但是現在(zai)化(hua)(hua)肥(fei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)太多，炒作概(gai)念的也多，真正能生(sheng)產(chan)出緩控釋肥(fei)等新型(xing)肥(fei)料(liao)(liao)(liao)的企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)其(qi)實很少；而且(qie)土地(di)(di)流轉(zhuan)(zhuan)加速了(le)大洗(xi)牌的速度，以(yi)(yi)后肯定是大型(xing)化(hua)(hua)肥(fei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)占主導市場(chang)(chang)的情況(kuang)，有(you)資源(yuan)的企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)分割(ge)市場(chang)(chang)，小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)根本沒辦法生(sheng)產(chan)，他們自己(ji)沒有(you)資源(yuan)很難(nan)賣(mai)。”
當(dang)記者問及大企業(ye)占主導地(di)位(wei)會(hui)出(chu)(chu)現(xian)怎樣變(bian)(bian)化時(shi)，葉(xie)光輝說：“大企業(ye)占主導地(di)位(wei)的(de)(de)(de)好處是(shi)節約資(zi)源，現(xian)在(zai)國(guo)內(nei)企業(ye)的(de)(de)(de)生產(chan)成本、運輸成本都(dou)(dou)是(shi)多(duo)重(zhong)的(de)(de)(de)，比如，磷礦從貴州拉過來(lai)到山東生產(chan)，出(chu)(chu)來(lai)的(de)(de)(de)產(chan)品再銷往全國(guo)，運費都(dou)(dou)是(shi)重(zhong)復的(de)(de)(de)，以(yi)后(hou)(hou)會(hui)出(chu)(chu)現(xian)當(dang)地(di)產(chan)當(dang)地(di)銷售(shou)，減(jian)少成本支出(chu)(chu)。根據我們對一袋肥的(de)(de)(de)跟(gen)蹤，一袋肥的(de)(de)(de)操作網店銷售(shou)半徑一般也就(jiu)是(shi)0.5公里(li)(li)，最高2.5公里(li)(li)，價(jia)格差不(bu)多(duo)老(lao)百姓買肥不(bu)可能舍近求遠(yuan)，現(xian)在(zai)廠家(jia)都(dou)(dou)在(zai)操作終(zhong)端，與大的(de)(de)(de)農場、種(zhong)植大戶合作，把中間這個(ge)環(huan)節取消掉，以(yi)后(hou)(hou)經銷商會(hui)非(fei)常(chang)難做，最遲10年后(hou)(hou)行業(ye)就(jiu)會(hui)有變(bian)(bian)化。”
云南連降雨
農民急搶種
連續一周多(duo)的(de)降(jiang)雨(yu)緩解了(le)云(yun)南(nan)大部分地區的(de)干旱(han)，該省各地農(nong)民(min)急忙搶播搶種(zhong)(zhong)。此次降(jiang)雨(yu)與去年(nian)同期相比(bi)早半個(ge)月(yue)，目(mu)前已(yi)經(jing)大面積插秧(yang)。云(yun)南(nan)曲靖(jing)市農(nong)資有限責(ze)任公司許(xu)洪文說：“雨(yu)水比(bi)去年(nian)提前半個(ge)月(yue)來，本(ben)市的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)季(ji)節基本(ben)結束了(le)，本(ben)季(ji)總體(ti)銷(xiao)售(shou)(shou)量下(xia)降(jiang)得比(bi)較(jiao)多(duo)，干旱(han)是主(zhu)要(yao)因素，還(huan)有就是老百姓(xing)種(zhong)(zhong)植積極性不高，減(jian)(jian)少了(le)對化肥(fei)(fei)的(de)投入，氮肥(fei)(fei)用量減(jian)(jian)少了(le)1/3，復(fu)合(he)肥(fei)(fei)的(de)用量增加少許(xu)。氯基復(fu)合(he)肥(fei)(fei)和硫基復(fu)合(he)肥(fei)(fei)都有用，45%氯基復(fu)合(he)肥(fei)(fei)零售(shou)(shou)價是2600元/噸。”
云南祥豐化肥股份有限公司經理李建明說：“云南省內小磷肥、過磷酸鈣、復合(he)肥一直銷售都不(bu)錯(cuo)，沒有因為干(gan)旱(han)而有什(shen)么改變。尿素(su)價格(ge)比(bi)較糟(zao)糕，主(zhu)要是因為周邊貴(gui)州、四川低(di)價格(ge)對省內的沖擊。我們(men)公司銷售還好些，畢竟有20幾年的歷史(shi)了，老百(bai)姓比(bi)較認可我們(men)。目前尿素(su)銷售還沒有到旺季(ji)，5月下(xia)旬(xun)和(he)6月上旬(xun)才是追肥的高峰期。”
