本期嘉賓：農資立體營銷理論創始人、倡導者 王根杰
嘉賓觀點
作為化肥經銷企業，在全球經濟危機面前，在整個市場經濟不景氣的環境中，企業經營應該注意跌勢把握商機，及時進貨，適量補貨；考慮通脹因素，謹慎操作，經營緊跟市場；經營創新、走品牌渠道終端營銷之路；廠商之間要建立利益共享，風險共擔的機制。
復合肥產能分布不均
為了響應國家關于提高(gao)化肥使用復合(he)化率(lv)的(de)號(hao)召，我國復合(he)肥行業開(kai)始進入快速發展階段，由于準入門檻低(di)、建設費用少、投(tou)資(zi)回報(bao)率(lv)高(gao)等特點(dian)(dian)，吸引(yin)國內大(da)(da)小企業均開(kai)始大(da)(da)力(li)投(tou)資(zi)建設復合(he)肥裝置項目(mu)。十年(nian)間，復合(he)肥生產(chan)能力(li)以年(nian)均遞增(zeng)超過20%的(de)速度上升，據(ju)不完全統(tong)計，截至(zhi)2012年(nian)底(di)全國重點(dian)(dian)復合(he)肥企業產(chan)能達到1.42億噸。
從(cong)當前復合肥產(chan)能分(fen)布來看(kan)，六大(da)區(qu)域中(zhong)華(hua)東(dong)地(di)(di)(di)(di)區(qu)占據半(ban)壁江山，比例為(wei)56.35%；其次是中(zhong)南(nan)(nan)地(di)(di)(di)(di)區(qu)，占全國總量的(de)22.51%，較華(hua)東(dong)地(di)(di)(di)(di)區(qu)低34個百分(fen)點；華(hua)北、西(xi)南(nan)(nan)、東(dong)北和西(xi)北地(di)(di)(di)(di)區(qu)分(fen)別為(wei)8.02%、7.68%、3.45%和1.99%。由此可以看(kan)出(chu)，在近兩年化肥市場整體不(bu)景氣(qi)的(de)大(da)環境(jing)下，各(ge)地(di)(di)(di)(di)政府(fu)和許多企業新建和擴建產(chan)能熱情(qing)依(yi)舊不(bu)減，致使市場供(gong)大(da)于求的(de)矛盾愈(yu)演愈(yu)烈。
據(ju)不(bu)完全統計，我國(guo)202家企業總產能達到14171萬(wan)噸，主要產區(qu)集中(zhong)在(zai)華東、華中(zhong)及西南區(qu)域。截止到2012年底國(guo)內202家復合(he)肥企業總產量為5440萬(wan)噸，較(jiao)2011年的5810萬(wan)噸減少了6.37%，復合(he)肥整體(ti)行業產能過剩問題較(jiao)為突出。
供需和經濟大環境對產業發展影響深遠
目前(qian)很多(duo)(duo)上市企業(ye)急功(gong)近利，復合肥(fei)(fei)產(chan)(chan)能(neng)盲(mang)目擴(kuo)張，都想做(zuo)大做(zuo)強，爭當(dang)龍頭(tou)老大，結果是有(you)數量無質(zhi)量，大而不(bu)強，小(xiao)而全(quan)，有(you)工廠無市場，業(ye)績(ji)平平，開工率低(di)下，效益(yi)不(bu)高，資金緊張，銷(xiao)售(shou)人(ren)才難求(qiu)(qiu)，用工成(cheng)本(ben)增大。而復合肥(fei)(fei)這(zhe)種加工型產(chan)(chan)業(ye)，其原(yuan)(yuan)料(liao)也大多(duo)(duo)屬再(zai)加工產(chan)(chan)品，價格變動頻繁，其走勢很容(rong)易受原(yuan)(yuan)料(liao)牽制，近幾年國內經(jing)濟與(yu)(yu)國外接軌(gui)，其影(ying)響因素也不(bu)斷增多(duo)(duo)，再(zai)也不(bu)是只(zhi)考慮成(cheng)本(ben)與(yu)(yu)利潤(run)的年代，更不(bu)是經(jing)銷(xiao)商(shang)按照習慣進貨備(bei)肥(fei)(fei)，廠家(jia)只(zhi)管生產(chan)(chan)供貨的時期，國外經(jing)濟環境、對(dui)肥(fei)(fei)料(liao)的需求(qiu)(qiu)與(yu)(yu)產(chan)(chan)能(neng)、肥(fei)(fei)料(liao)進出口政策等等因素都要加以(yi)考慮。
首先要(yao)(yao)從(cong)(cong)市場(chang)需(xu)求(qiu)(qiu)說(shuo)起，秋季(ji)(ji)與冬(dong)儲是全年用(yong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)備肥(fei)(fei)(fei)(fei)的主要(yao)(yao)時(shi)期，肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)需(xu)求(qiu)(qiu)總量(liang)(liang)大。縱觀近些年肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)市場(chang)，絕大多(duo)數年份(fen)的7月至12月都是全年肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)行(xing)(xing)情最好的幾個月，無論(lun)是肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)價格(ge)還(huan)是廠家開(kai)工(gong)率都處于(yu)較(jiao)理想狀態，雖然很(hen)多(duo)地(di)區表(biao)示耕地(di)種植(zhi)面積以(yi)及用(yong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)量(liang)(liang)都在縮(suo)減，但大部分地(di)區用(yong)肥(fei)(fei)(fei)(fei)量(liang)(liang)仍會(hui)保持之前水平，且土(tu)地(di)肥(fei)(fei)(fei)(fei)效的流失較(jiao)嚴重。目前，保證(zheng)糧食(shi)增(zeng)產的唯一可行(xing)(xing)的途(tu)徑就是增(zeng)加肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)的使用(yong)量(liang)(liang)，而從(cong)(cong)國家統計(ji)局反饋的數據也(ye)正反映了這一點，再加上上半年肥(fei)(fei)(fei)(fei)料(liao)(liao)行(xing)(xing)情不(bu)穩定，經銷商(shang)儲備肥(fei)(fei)(fei)(fei)量(liang)(liang)同比較(jiao)少，夏季(ji)(ji)會(hui)有一定的補貨，所以(yi)秋季(ji)(ji)市場(chang)對復合肥(fei)(fei)(fei)(fei)支(zhi)(zhi)撐力度(du)會(hui)較(jiao)大，不(bu)過(guo)(guo)后期產能過(guo)(guo)剩(sheng)問(wen)題一旦凸顯，市場(chang)需(xu)求(qiu)(qiu)支(zhi)(zhi)撐也(ye)會(hui)減弱。
其次是原料，上半年原料價格變化較頻繁，尤其是尿素、一銨以及氯化銨等價格波動幅度很大，鉀肥價(jia)格(ge)近期(qi)也下(xia)(xia)降(jiang)較快。2013年下(xia)(xia)半(ban)年整體經濟(ji)形勢尚不(bu)確定，原料走勢也不(bu)十分(fen)明朗，不(bu)過(guo)就(jiu)當前(qian)氮磷鉀價(jia)格(ge)而(er)言，我認為其仍有下(xia)(xia)降(jiang)空間但是(shi)幅度已經不(bu)大(da)，利好因素(su)包括：一是(shi)秋季(ji)需求支(zhi)撐(cheng)；二是(shi)成(cheng)(cheng)本支(zhi)撐(cheng)，上(shang)半(ban)年一銨(an)、氯化銨(an)、尿素(su)成(cheng)(cheng)交價(jia)格(ge)在(zai)成(cheng)(cheng)本線附近，有時甚至在(zai)成(cheng)(cheng)本線之(zhi)下(xia)(xia)銷(xiao)售，各(ge)企業漲價(jia)意愿(yuan)強烈。
三是(shi)出(chu)口(kou)(kou)窗口(kou)(kou)期(qi)的(de)(de)政策(ce)(ce)支(zhi)撐，其(qi)中(zhong)包括2013年出(chu)口(kou)(kou)關(guan)(guan)稅(shui)的(de)(de)下調(diao)、基準價的(de)(de)上漲以及出(chu)口(kou)(kou)期(qi)的(de)(de)延(yan)長，因此2013年下半年原(yuan)料價格(ge)會(hui)逐漸(jian)穩(wen)中(zhong)向好，特別是(shi)氮肥(fei)(fei)的(de)(de)反彈預期(qi)很大。國(guo)(guo)家出(chu)臺了出(chu)口(kou)(kou)關(guan)(guan)稅(shui)政策(ce)(ce)，對出(chu)口(kou)(kou)政策(ce)(ce)作出(chu)較大調(diao)整，對于復合肥(fei)(fei)而言(yan)不能不說(shuo)是(shi)一個(ge)利好支(zhi)撐，不過關(guan)(guan)稅(shui)放松(song)也只是(shi)我國(guo)(guo)單方(fang)面(mian)而言(yan)，關(guan)(guan)鍵還要看國(guo)(guo)際市場整體需求和(he)價格(ge)，如果國(guo)(guo)際經濟形勢向好，市場需求旺盛，國(guo)(guo)內肥(fei)(fei)料出(chu)口(kou)(kou)就會(hui)較順暢。其(qi)余還有很多影響(xiang)因素，例(li)如國(guo)(guo)家的(de)(de)政策(ce)(ce)干預、新型肥(fei)(fei)料的(de)(de)發(fa)展等。
綜上所述(shu)，2013年下半年，肥(fei)(fei)(fei)市依然(ran)面(mian)臨很多困難與挑戰。但是，復合(he)肥(fei)(fei)(fei)因(yin)為營養(yang)全(quan)面(mian)，使用方(fang)便簡潔，省(sheng)(sheng)工省(sheng)(sheng)事，糧食增產(chan)、作物增收效(xiao)果(guo)顯著，深受農民歡迎，今年中央1號文件明(ming)確指明(ming)復合(he)肥(fei)(fei)(fei)的發(fa)展(zhan)方(fang)向，那就是全(quan)面(mian)實施測(ce)土配肥(fei)(fei)(fei)，大力(li)發(fa)展(zhan)緩控釋肥(fei)(fei)(fei)，實行(xing)種肥(fei)(fei)(fei)同播補貼，水溶性肥(fei)(fei)(fei)料推廣應(ying)用，這也為復合(he)肥(fei)(fei)(fei)生產(chan)銷售帶來了空間與發(fa)展(zhan)機遇(yu)。
