本期嘉賓： 山東倍豐農資有限公司總經理 焦 坤
今年開春以來，各個種類的化肥價格都呈下降趨勢，無一幸免。其中3月份個別廠家曾上調尿素報價，但是流通商并不買賬，隨后這些廠家又悄無聲息地將價格回調。最近，又有廠家上調尿素價格，鑒于國內需求不旺、出口訂單不多且價格極低的現狀情況，這次上調價格預計不會支撐太久。再看原料，礦石、硫磺和煤炭價格依然在下滑，化肥生產成本下降，雖然發改委發出通知，決定自7月10日起調整非居民用天然氣價格，其中化肥用天然氣提價幅度最高不超過0.25元/立方米，但是此次漲價不足以支撐化肥整體生產成本的上調。從生產和消費兩方面考慮，從現在到今年年底，化肥價格陸續下調的可能性更大。
由于供需失衡，今年氮肥集港提前開始且數額巨大，但是出口情況極不理想，國內供應商仍在就出口價格與國際采購商協商，所以預計后期繼續集港的量會大幅度減少。目前山東尿素主流出廠價為1650-1670元/噸；一銨出廠價在2100元/噸左右徘徊；國產鉀肥出廠價約為2480元/噸。農業用肥方面，已經有部分企業大幅度下調硫基復合肥出廠價，山東擁有最多復合肥廠家，為復合肥價格的風向標，這次調價可能帶動硫基復合肥的降價潮。目前山東正值玉米肥用肥高峰期，如果這波高峰期過去，化肥價格下調的幅度會更大。
山東前些年生產的化肥大多出省，現在這些企業更注意在全國鋪建網絡，同時刻意分散產能，一部分流向上游資源，一部分流向下游，現在集中向山東發運的情況減少許多。為了擴大市場，一些生產廠家開始參與貿易流通環節，對流通商產生了一定影響，但是由于流通商的營銷網絡經過多年的建設，錯綜復雜，所以暫且無法從根本上蠶食流通商的市場。不過，生產企業的快速加入，會讓目前混亂的銷售市場更加混亂，所以后期市場的整合勢在必行。
山東倍豐一直做工業用肥，未來的營銷將突出服務、強化網絡優勢，加強和戰略合作客戶的溝通。上游抓供貨渠道，與優勢資源強強聯手，下游與復合肥工廠形成更緊密的合作關系，將山東倍豐帶入更光明的明天。
