新型肥料發展迅猛,但受施肥習慣、認知程度、經銷商推廣信心等諸多因素影響,提升新型肥料銷量一直是企業關注的重點。
在農資行業中,宣傳、促銷、返利、贈品只是拉動銷售的一種手段,真正能夠提高銷量的還是建設一條高效的銷售渠道。一個產品要想確保銷量就必須有一個好的銷售渠道作為支撐,渠道不通就意味著產品走進死胡同,所以渠道建設也是最重要的環節。針對新產品的渠道建設,筆者認為有必要走好以下三步:
一是篩選市場。我國各地種植結構、土壤結構及施肥習慣不盡相同,建設新型肥料的銷售渠道時,要有針對性地篩選市場。
二是選擇代理。要想快速打開新型肥料的市場,必須選擇年輕、有思路、有推廣能力的經銷商,選擇一個好的經銷商就相當于成功了一半。
三是布局品牌。新產品的鋪設要以新型網點為主。多數企業同一個品牌下往往有多個品種,在品種布局上要盡量做到品種間不相互影響,老網點盡量不再放新產品。
