本期嘉賓:陜西農科化肥有限公司副總經理 楊雅民
受年初至今這波降價潮的影響，農戶在化肥上的相對投入量有所增加，因此陜西全省的化肥銷量并未下降，以陜西農科為例，其上半年的銷售量將近40萬噸，高于去年同期水平，但是農資行業整體利潤下降，不少公司處于保本經營甚至虧損狀態。在種植結構和耕地面積無明顯變化的情況下，尿素得益于其平均價格下降了 500-600元/ 噸，上半年銷售成績最佳；二銨均價下降了200-300元/ 噸，銷售情況和去年持平；復合肥由于其從出廠到到戶整個銷售網絡廠家控制力很強，所以雖然原材料成本大幅度下降，但是售價下跌最不明顯，大約下跌 100-200元/ 噸，不過銷量明顯下滑。科技含量低的復合肥很容易配出來農民經過計算后，覺得購買復合肥不合算，于是自己購買原料配兌，對普通復合肥的市場產生沖擊。但是科技含量高的復合肥有其不可替代性，銷售情況尚佳。此外，實力雄厚的大廠家產品價格下跌，沖擊以前以價格為賣點的小廠家產品，這些產品在上半年明顯遇冷，銷量猛跌。
前幾年國內快速發展的BB肥近兩年發展勢頭有所減弱，實際上，BB肥在國外特別是美國被普遍應用，前景廣闊。國內的BB肥發展不應止步于目前的水準，造成目前這種局面最主要的原因是由于部分廠家的發展理念走入誤區所致。和常規肥料不同，BB肥生產方式比較簡單，它應該有一定的生產半徑和銷售半徑，一旦超出一定的距離，加上流通成本后，農民會覺得不經濟實惠。BB肥最佳的生產半徑應保持在150公里以內，根據當地的土壤和作物特點等特定的區域需求配方生產。可是現在有些廠家動輒生產成千上萬噸，既不適合大量配肥，同時也必須長途運輸，和市場需求背道而馳。
陜西農科化肥有限公司成立于1999年，至今已經走過13個年頭，現在正處于第三個五年的發展平臺上，目前年銷售額逾14億元。從一開始，公司就注重網絡建設，主要出發點為縮短流通渠道。目前陜西農科已在省內建立15個配送中心，在省外建立兩個配送中心，主要經營進出口業務等。最初，公司的重點是鄉鎮一級的經銷點，三年前又提出面對村一級的客戶，目前公司網絡建設的目標是化肥進戶。此外，陜西農科還擁有一家復合肥配肥工廠，是農業部確定的百家定點配肥廠家之一。在產能過剩的大背景下，陜西農科繼續保持網絡優勢，強化銷售終端建設，同時優化和原有國外客戶的關系， 促進公司的健康發展。
