2013年,在氣候天氣、自然災害、經濟大勢以及行業情況的諸多因素影響下,上半年肥料行業陷入“低谷”,整體銷售欠佳。然而,包括穩定性肥料在內的一些功能性肥料、新型肥料,借助技術優勢,在逆勢中發力,迎來了真正屬于自己的春天。
日前,“穩定性肥料產業技術創新戰略聯盟第一屆第四次理事會”在赤峰召開,來自全國的生產企業、經銷商以及科研院所代表近百人參加了會議。農業部農村經濟體制與經營管理司副司長黃延信以及中科院沈陽應用生態研究說所長武志杰、書記姬蘭柱和石元亮博士、盧宗云研究員出席了會議,江蘇華昌化工股份有限公司復合肥分公司副總經理閔凡國,施可豐化工股份有限公司技術中心總經理邵明升,內蒙古遼中京化工有限責任公司總經理李相輔、副總經理錢大明以及昆明農家樂復合肥有限公司總經理楊章福、內蒙古杰翔復合肥有限公司董事長于國棟、河北藁城市化肥總廠總經理王興云、遼寧華錦等聯盟成員列席會議。
會議總結回顧了穩定性肥料產業技術創新戰略聯盟一年來所取得的成就,企業代表談了各自企業在自身發展過程中的感悟,總結了推廣經驗,并暢談了發展規劃。會議就聯盟未來在相互技術協作、市場營銷協調和借力發展等方面達成共識。會上,遼寧中科生物工程有限公司總部給經理助理聶宏光介紹了新產品聚合氨基酸肥料增效劑“保肥思”的機理、效果以及產業化推廣進展。施可豐、江蘇華昌、內蒙古遼中京等企業分別闡述了自身企業與穩定性肥料共同成長的發展歷程。
2013年,逆勢中的功能性肥料、新型肥料,因其與農業、環境形勢的貼近而聚集了不少的人氣,也格外引人矚目。特別是在當前氣候天氣、自然災害、經濟大勢以及行業情況的諸多因素影響下,上半年肥料行業陷入“低谷”,整體銷售欠佳。然而,在行業遭遇“低溫”之時,包括穩定性肥料在內的一些功能性肥料、新型肥料,在低溫、干旱、洪澇等自然災害面前,依靠提升肥料利用率、應對極端災害、改良土壤、避免糧食減產等技術優勢,逆勢發力,銷售形勢不降反升。其中,穩定性肥料技術,在日益突出的省時、省工優勢和增產效果對比下,也迎來了真正屬于自己的春天。
產業聯盟是一個好平臺
會上,黃延信副司長就目前已經實施的惠農產業政策進行了解讀。他認為,惠農政策、科技支撐和化肥生產促進了糧食增產,特別是扶持政策也為肥料技術推廣奠定了基礎。在談到穩定性肥料產業聯盟時說,聯盟不僅對企業發展發揮了重要作用,下一步對于國家肥料事業發展乃至農業發展至關重要。“企業聯盟是一個很好的平臺,不僅對企業非常重要,更對農業發展至關重要,要充分利用好這個平臺。”
黃延信指出了聯盟發展中可能遇到的問題,建議著力解決標準問題。他說,今后標準問題越來越重要,國際上已經形成一個大趨勢,尤其加入世貿組織之后,用關稅管理越來越難。發達國家的行業標準、產品標準很高,這些國家在制訂標準后逐漸轉化為國內的法律,先管理國內企業,進而管理國際貿易,這在國際上是一個趨向性的規律。“誰掌握了標準就是掌握了話語權,誰在制定標準上走在前面,那么在開拓市場、開發產品、做大做強企業方面就占據了制高點。”另外,聯盟有這么多企業生產同一種肥料,也需要統一標準,只有統一了標準、包裝才便于管理,否則消費者將無所適從,不僅會影響銷售,也很難實現產品追溯。
此外,黃延信在談及2013年一號文件提出的關于啟動高效緩釋肥政策補貼試點的進展情況時,也透露了這項政策由于經濟原因今年暫時沒有啟動。
姬蘭柱也在發言中肯定了聯盟的發展,他說:“穩定性肥料在推廣過程中,通過實際使用效果的展示,深受農民喜愛,聯盟成員應當共同宣傳、共同推廣,讓這種好肥料為農民帶來更多實際收益。”
穩定性肥料技術助推企業發展
石元亮宣讀了第一屆穩定性肥料產業技術戰略聯盟工作總結,并主持選舉了第二屆理事會成員。盧宗云研究員分別就聯盟成員的快速成長歷程進行了點評。
在此次會議上,有一個重大亮點是,眾多企業都談到了聯盟企業依靠穩定性肥料的好技術獲得了突飛猛進的發展。施可豐化工公司在2013年肥料面臨低谷時期逆勢成長,銷售業績取得巨大突破。江蘇華昌復合肥公司則使穩定性肥料在應用領域取得了卓越成效,黑龍江倍豐愛農復合肥公司改變了東北延續多年的不良施肥習慣,昆明農家樂借助穩定性肥料在其區域內獲得快速發展,內蒙古遼中京則借助一項好技術,繼續創新研究的長效有機氮肥和緩釋磷酸二銨,在激烈的市場競爭中獲得了一席之地。
盧宗云認為,穩定性肥料技術對于種植模式、栽培技術都有所創新,使糧食增產有了保障,同時也提高了化肥企業的知名度和品牌影響力,更成就了一些企業在市場中的地位。盧宗云說:“這些企業利用各自在網絡、產品和技術上的優勢,為穩定性肥料的迅速發展做出了貢獻。其他聯盟企業應當像他們一樣,才能使聯盟的發展越來越好,才能將穩定性肥料的發展推向新的高潮。”
據悉,未來產業聯盟集中力量宣傳穩定性肥料的技術優勢,并統一標準、包裝、標識和市場規則。此外,將加緊開展相應的技術研究,特別是針對不同區域的施肥方式方法進行研究,為肥料生產廠家提供可借鑒的依據。此外,技術聯盟將針對目前面臨的肥料登記和標準問題提供相應的服務。
會議中,企業不約而同地在發言中提到在推廣過程中媒體宣傳的重要性。眾多企業認為,進入傳媒時代,推廣效果越來越多地受到傳播途徑的制約。對此,聯盟成員達成共識,未來將加大對于穩定性肥料技術、肥效和效果的宣傳,借助現代宣傳手段以點帶面、以一帶十地擴大穩定性肥料示范效果和推廣范圍。
會場聲音
江蘇華昌化工股份有限公司復合肥分公司副總經理閔凡國:
穩定性肥料的示范效果,轉變了人們過去由單一注重養分形態、含量、添加物等,到最終關注肥料產品的效果。江蘇華昌有了穩定性肥料技術做支撐的“肥戀田”,可以說有了好產品、好亮點和有附加值的產品,才有了市場空間、實現深度營銷。必須依靠深度分銷和營銷帶動,才能看到好的肥料效果。聯盟平臺只有運作好、整合資源、借力發展才能發展得更好。
施可豐化工股份有限公司技術中心總經理邵明升:
施可豐的發展之路就是借助創新成就夢想,依靠服務鑄造品牌。施可豐依靠穩定性肥料這項好技術,通過建立試驗示范田、召開現場會、培訓會、田間施肥指導、促銷等多種措施,形成“免費測土配方施肥、試驗示范、現場培訓、種肥同播、推廣應用、現場指導現場測產”的穩定性肥料、新型高效緩釋肥料推廣及農化服務新模式,借勢發展獲得了今天的成就。
內蒙古遼中京化工有限責任公司副總經理錢大明:
技術創新推動了穩定性肥料的發展,內蒙古遼中京應用技術和創新成果研制了長效氮肥和緩釋磷酸二銨,并開展了穩定性摻混肥料NAM長效添加顆粒的研發。借助穩定性肥料技術,目前企業90%以上是穩定性系類產品,三個廠的產能年產達到260萬噸以上。