關鍵詞：農藥
近年農資經銷競爭日益激烈，不少經銷商面對轉行與堅守的難題，特別是今年上半年化肥行情低迷，化肥經銷商都面臨一個艱難抉擇。而湖北有一位經銷商卻往“火坑”里跳，主動從經營農藥轉向經營肥料。
這位武漢市凱捷農資公司陳午愚總經理出身政府農業部門，下海弄潮十幾年，如今已經是湖北省農藥經銷量最大的批發商之一。與很多中年經銷商的守成心態不同，陳午愚一直期望打破利潤下滑、賒銷成風的局面。國內農資經銷商都會碰到一個問題，就是打開賬本黃金萬兩，合上賬本分文無有。大部分經銷商都面臨賒銷問題，現金流緊張。“賣了一年，不過是賺了輛車，下面欠的貨款和庫房的陳貨都不能當錢花。”
陳午愚審時度勢，決定給自己的公司掉頭。首先，公司原來的農藥業務不變，這樣每年固定的收入是有的，這是安身立命的根本，不能動。在解決了后顧之憂之后，他覺得要二次創業，開始經銷肥料。一般農藥經銷商做好了，也會利用自己現成的網絡，經銷一部分肥料，不為主營業務，只是充分利用現有資源。而陳午愚則不是，他要重新建立一個肥料經銷網絡，在各市縣都選擇不同的代理商，與原來農藥的經營完全分開。這樣做有兩個目的，第一，杜絕賒銷，陳年舊賬不好要，老關系不好得罪，所以，陳午愚才痛下決心建立新網絡，再有賒銷的，可以直接換下級代理。第二，避免沖突，批發商很多都會碰到一種情況，自己增加了手里的產品，增加了產品的種類，可是銷售額增長不大，多半是因為下面代理商每年的銷量基本固定，而他們都代理幾家產品，不論批發商怎么變化產品，他們也不會輕易為一家批發商增加銷量而減少其他批發商的銷量。
在具體操作的時候，陳午愚肯定是不敢碰氮肥、磷肥、復合肥這種農資紅海的品種，高競爭、低利潤作為從農藥起家的批發商是接受不了的。他選擇的是小肥種硅肥。說實話，去年開始代理奧力硅這種產品的時候，他也不是很有信心，只是覺得自鎘大米事件后，國家越發注重食品安全，而湖北土質惡化嚴重，硅這種元素能起到改善土壤的作用。在推廣方面，他的方法就是把肥當藥賣。特別是小肥種，不像復合肥要看含量，看的是“療效”。這半年，他像一個剛創業的大學生一樣，親自跑遍湖北各地，尋找新的代理商，不計投入做試驗示范，讓零售商和種植大戶看到硅肥的效果。
未來農資競爭將聚焦在產品上面，因為競爭激烈，可能市場越分越細，細分作物，靠專來取勝。經營小肥料就是給自己買一只創業股，著眼明天。陳午愚的“種子”已經種下，他在等待人生的第二桶金。
