近年來，化工市場普遍低迷，但農藥行業卻整體保持良好的運行狀況。面對市場的旺盛需求，不少農藥企業遞交了滿意答卷，不過也有一些農藥企業慘淡經營，面臨倒閉風險。
筆者了解到的情況也是如此：業內一些殺蟲劑、殺菌劑、除草劑等骨干企業，無不具有馳騁市場的拳頭產品，在各自獲得了市場優勢地位的同時，也造就了農藥行業的整體穩定與繁榮。然而，與之涇渭分明的是，不少中小農藥企業生產經營難以為繼，處于生死邊緣，可謂一腳門里一腳門外。
筆者認為，中小農藥企業要打破這種處境冰火兩重天的命運懸殊，就必須盡快調整經營策略，在做專業、做趨勢和做環保等幾個方面下足功夫。
做專業。意思是走專業化的路子，就某個或幾個產品做專、做優、做精。有道是術業有專攻，只有篤定了自己的專業方向，才能心無旁騖，才會有深度研發，也才可能形成突破，使自家產品始終處于行業領先地位，從高附加值和市場話語權中獲取更多的市場份額。相反，如果企業習慣見異思遷，看到市場出現某個賺錢產品，不考慮專業和關聯度，就匆忙融資上馬項目，幸運的或許能分得一杯羹，運氣差的可能沒等項目投產行情就過去了。縱觀行業近幾年的發展，這類事件不勝枚舉，早幾年的草甘膦投資熱就是最具代表性的例子。
做趨勢。傳統農藥向現代農藥轉變的一個顯著標志，就是產品的科技含量更高、效果更優越，同時產業結構更趨合理。因此，中小農藥企業一定要遵循工信部等四部門出臺的《農藥產業政策》宏觀指導意見，熟稔我國農藥工業在總量控制、產業布局、工藝技術和市場培育等方面的中長期發展目標，從而確立自己的發展定位。企業要在轉型升級上下大力氣，還要洞悉除草劑、殺菌劑比重上升，殺蟲劑比重下降這種結構變化特點，及時做出方向調整。
同時，企業特別要對照相關產業政策，過濾自己的產品體系，決定其去留。例如，農業部等5部門于2011年發布第1586號公告，決定分步淘汰現有高毒農藥，其中對苯線磷等10種替代品種較高的農藥撤銷登記、停止生產；又如第1745號公告，決定自2014年7月1日起，撤銷百草枯水劑登記和生產許可、停止生產，并于2016年7月1日停止其水劑在國內的銷售和使用。可見，中小農藥企業如果跟不上行業發展趨勢，不能掌握市場法則，別說生存困難，慘遭淘汰也是必然的。
做環保。當前及今后很長時間，農藥的根本出路是綠色、低毒、低殘留，這不僅是保護環境的需要，更是民生的需要。而當前，一些中小農藥企業由于長期盈利能力低下，沒有更多資金用于添置環保設施，只能用偷偷摸摸的辦法應對各種檢查，這無疑是在不斷積聚與累加環保核查風險，實質是命懸一線。如此開開停停，嚴重影響了企業正常的生產秩序，使經營活動陷入惡性循環。
我們完全可以說，環保心病不除，企業便無寧日。為此，中小農藥企業要想生存發展，哪怕有千難萬難，都必須要過環保這一關。否則，如果抱著僥幸心理，輕者是將來總有一天要悉數補上環保欠賬，重者或有被關閉之虞。孰重孰輕，不言自明。
