進入10月，終端進入用肥期，廠家開工率不高，冬儲還未開始，復合肥市場現階段進入階段性淡季時期，目前報價的意義不大，主流45%氯基復合肥出廠價為 1900-2000元/噸，45%硫基復合肥出廠價為2200-2300元/噸，實際成交價格略低。而此時正是各個廠家開發新客戶的最好時期，廠家調整策略積極下派業務員鞏固老客戶開發新客戶，爭取在11月份拿到冬儲貨款。由于冬儲的儲備量占各個廠家全年銷售的比重不高，所以企業對冬儲的行情期待值尚可。
廠家轉戰西北、東北市場
華東、華北區域銷售告一段落，各個生產廠家將目光瞄向西北、東北地區，此地區是二銨的主戰場，64%二銨到站價為2700元/噸左右，這么低的價格只有少數公司能夠操作，很多企業無法操作這樣的價格而被甩出了市場，而復合肥廠家如果操作得當的話仍舊可以搶占一些市場份額。農資人韓先生說：“歸根到底還是成本因素決定價格，成本不僅僅指的原料成本，還包括企業的制造成本、生產成本、管理成本等綜合成本，因為原料成本在各個廠家都是一樣，漲跌都是一個環境，同樣是這幾樣原料，不同公司生產出來的生產成本是不一樣的。復合肥后期市場基本沒有大起大落，二銨東北的經銷商是2700元/噸來收預付款的，二銨的價格低到這種程度，如果復合肥廠家能夠在生產成本上控制得好的話，價格還是有一定的優勢的，畢竟東北的需求量很大，經銷商看中的還是利潤空間。”
冬儲量占據全年市場比重不高
現階段是各個公司銷售員開發新客戶的最好時機，廠家調整策略積極下派業務員鞏固老客戶開發新客戶，爭取在10月底11月拿到冬儲的貨款，為明年的市場打個很好基礎。雖然南北方部分地區都有受災害而影響肥料銷售，但經銷商冬儲的意向并不弱，他們也在觀望著廠家出臺的冬儲政策。據記者了解，南方一些地區冬儲在緩慢啟動。
而對于廠家而言，冬儲的備貨情緒不足左右著廠家的開工率及廠家的政策。各個公司主要的銷售黃金時間都是在10月份之前進行，每年的春夏秋季占的比重比較大，冬儲占廠家全年銷量的比重至多20%。韓先生說：“廠家的銷售側重點不同，當然冬儲還是會繼續，只是他們對冬儲的準備都會比其他季節弱化。”
對于后市的市場行情，韓先生說：“按照連續幾年的行情來看，除了2008年尿素1500元/噸，尿素低于1500元/噸時候不多；雖然二銨今年出口行情不好，但是現在說明年的行情太早，等到12月中旬2014年的國家關稅政策出臺后肯定會對明年的國內外行情有些影響，畢竟國家的宏觀調控也是市場變動的一個因素。”
