本期嘉賓：德州新豐化肥有限公司總經(jing)理 劉立清
嘉賓(bin)觀點
目前二銨處于淡季，冬儲已進行了兩周(zhou)，目前來看比較(jiao)順利。市場仍延(yan)續前期預收款暫定價走(zou)貨(huo)模(mo)式(shi)，市場到(dao)(dao)貨(huo)多集中(zhong)在(zai)大型貿(mao)易商手中(zhong)，終端市場需求(qiu)仍較(jiao)薄弱。目前，業內對(dui)后市看穩的心態占多數，加之(zhi)目前港口仍在(zai)少量的走(zou)貨(huo)，社會庫存量正逐(zhu)漸消化。價格方面，東北地區64%二銨主流到(dao)(dao)站價2450-2550元/噸，云(yun)貴(gui)貨(huo)源價格略高，64%二銨到(dao)(dao)站價多可維持2500元/噸以上。
預付打款降(jiang)低(di)經銷(xiao)商風險(xian)
受市場需求(qiu)的(de)影響，工廠(chang)目(mu)前維(wei)持較高的(de)開工率，劉立(li)清表示，前期與(yu)廠(chang)家的(de)訂(ding)單目(mu)前也在按時發貨(huo)(huo)，但是由于價格目(mu)前基本采取暫定價為(wei)主，企業采取預收(shou)款形式(shi)走貨(huo)(huo)，經銷商對后市判斷不明朗(lang)，所以基層(ceng)拿(na)貨(huo)(huo)不是很積極。
劉立清(qing)介紹，由于受到秋季備(bei)肥價(jia)(jia)(jia)格下(xia)跌對流(liu)(liu)通(tong)(tong)企業和基(ji)層經(jing)銷(xiao)商產生的(de)(de)(de)損失，廠(chang)(chang)家(jia)(jia)今(jin)年冬儲采取了(le)(le)預付(fu)款的(de)(de)(de)形式。現(xian)在流(liu)(liu)通(tong)(tong)商將訂單的(de)(de)(de)預付(fu)款付(fu)部分給(gei)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)，等到明年3月份左右(you)，市場(chang)復(fu)蘇，市場(chang)明朗，價(jia)(jia)(jia)格穩定的(de)(de)(de)時候，再以當時的(de)(de)(de)市場(chang)價(jia)(jia)(jia)進行(xing)結算。期(qi)間產生的(de)(de)(de)利息(xi)跟成本(ben)由廠(chang)(chang)家(jia)(jia)承擔(dan)，這(zhe)一點大大降(jiang)低了(le)(le)流(liu)(liu)通(tong)(tong)商的(de)(de)(de)風險，在這(zhe)種情況下(xia)，也(ye)能(neng)刺激(ji)基(ji)層經(jing)銷(xiao)商拿貨。廠(chang)(chang)家(jia)(jia)既能(neng)有序(xu)的(de)(de)(de)安排生產，流(liu)(liu)通(tong)(tong)企業也(ye)能(neng)根據訂單協(xie)議陸續發貨，保證(zheng)市場(chang)供(gong)需(xu)的(de)(de)(de)穩定。近期(qi)原材(cai)料(liao)方面，硫(liu)磺、磷礦石(shi)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格有上漲(zhang)趨勢，但對二銨(an)市場(chang)推助力卻微(wei)乎其微(wei)。今(jin)年12月份以后(hou)將會迎來(lai)年前(qian)購(gou)肥的(de)(de)(de)小(xiao)高潮，短時間內二銨(an)價(jia)(jia)(jia)格不會有太(tai)多變動。
今冬明春價格或將(jiang)維穩
雖然預付款對于廠家來說是近年來經常使用的一種政策，但是對提振市場信心和促進經銷商訂貨方面具有積極的意義。相當于給經銷商吃了個定心丸，在市場價格瞬息萬變的情況下，經銷商可以放心的拿貨，保證市場終端不會出現缺貨的情況。劉立清分析，二銨的價格在今冬明春不會有太大的變化了。雖然目前原材料價格看漲，有些廠家炒作抬高了二銨價格，但是這都是暫時性的。尿素是(shi)肥(fei)市的(de)風向標，其漲勢帶動其他肥(fei)料(liao)的(de)上漲，近(jin)期尿(niao)素價(jia)格上漲了約(yue)50元/噸。盡管如此，尿(niao)素上漲很難(nan)堅挺(ting)下(xia)去(qu)，對(dui)后市二銨的(de)價(jia)格影(ying)響并(bing)不(bu)是(shi)很大。其實經銷商需要的(de)是(shi)廠家(jia)給與足(zu)夠的(de)信心，確(que)保明年開春有一個比較旺的(de)市場需求，價(jia)格方面并(bing)不(bu)是(shi)最主要考慮的(de)問題。
但是并不代表二銨市場不存在變數，近期復合肥價格已經出(chu)臺，相比秋季備肥(fei)價格下(xia)降(jiang)(jiang)了(le)約300元(yuan)/噸左右，二銨(an)(an)(an)作為復合(he)肥(fei)的(de)替代(dai)品，在很(hen)多地(di)區競爭(zheng)很(hen)激烈。從今年秋季二銨(an)(an)(an)下(xia)降(jiang)(jiang)的(de)情況來看(kan)，有部分人預測春耕時二銨(an)(an)(an)還會下(xia)跌100-200元(yuan)/噸。
記者(zhe)點評
考慮到今年化肥過剩的市場環境和秋季備肥價格下跌帶來的巨大壓力，廠家與經銷商采取了協同一致的方式來度過今年冬儲的市場“嚴冬”。據了解，目前廠家的開工率保持高位，都想提前發貨占據市場，12月份之前基層鋪貨將開始進行，廠家爭取在這之前將貨發到一級批發商手中，占據主動。廠家只有給與經銷商足夠的資金保障、信心支持，才能確保冬儲的順利進行，市場秩序的維持需要上下游一起努力。
