安徽六國化工股份有限公司營銷公司總經理 徐東奎
嘉賓觀點:
新年過后，國內化肥市場在價格上保持了穩定，雖然局部地區尿素價格有試探性上調，但對于市場整體影響不大。目前國內基層市場肥料儲備比較充足，農業需求也尚未全面展開，預計未來一段時間，企業新單成交有限。而隨著鐵路運價上調在即，國內化肥價格將有一個回升的趨勢，但這樣的回升對于企業而言并沒有提供多余的利潤，反而是隨著運費成本提高，部分企業的區位優勢凸顯，市場競爭將變得更為激烈。
《中國農資》記者：近幾日國內尿素價格保持了相對穩定，一些企業還試探性地上調價格。您認為未來一段時間國內尿素價格將保持怎樣的發展趨勢？
徐東奎：年后國內尿素價格保持穩定的形勢與行業之前的預測基本是一致的，目前安徽地區尿素出廠價格保持在1640-1670元/噸，基本與年前報價持平。年前國內主要廠家都在做促銷和清倉，與走勢平穩的公開報價相比，市場上的實際成交價格很低，有些地方甚至跌破了1600元/噸的水平。而新年過后，一切都要從頭開始，尿素廠家也必須逐漸把價格從低點拉升，我認為這是一個主要的趨勢。目前國際市場尿素價格保持樂觀的形勢，國內部分廠家在年前就已經開始提前集港，在產能過剩的現狀下，這樣的動作有利于轉移過剩產能，對國內市場的穩定運行有積極意義。而從這一段時間國際價格的變化來看，今年尿素出口機會不小。
《中國農資》記者：我國北方今冬經歷了罕見的干旱，直到幾天前才出現大規模降雪。這樣的氣候對今年春天的化肥市場有何影響?對于企業而言，今年的春季市場有何特殊意義？
徐東奎：對于我國北方來講，干旱是農業生產面對的主要問題。在氣候異常，降水量不足的情況下，糧食產量受影響，農民耕種積極性不高，施肥量也會隨之下降。這幾日北方的降雪非常及時，對于北方主要糧食產區的墑情起到緩解作用，甚至直接引發一輪對冬小麥的追肥熱潮。目前國內化肥市場形勢嚴峻，國內市場需求有限，產能卻一增再增。根據經銷商的反映，目前國內基層市場冬儲完成度很高，部分地區已經達到60%以上的貨物到位率。主要肥企肩負利稅和就業的重任，轉身難，駐足更難，在小企業關門停車等待市場回暖的時候，我們還必須在瑟瑟寒冬中堅持。從目前的情況來看，市場供需矛盾嚴重，在產能全開的情況下，短時間內產品積壓或不可避免，企業銷售壓力十分巨大。對國內主要化肥企業而言，2014年春季市場絕對不容有失。
《中國農資》記者：鐵路運價上調成為行業熱議的話題。您認為運費提高將對行業產生哪些影響？
徐東奎：鐵路運價上調這個事情很早就已經傳出來，但具體的時間始終沒有公布。事實上，對于國內化肥廠家而言，運價上調并非一個利好消息。主流尿素廠家的大宗交易比較穩定，市場半徑比較穩定，受運價影響有限。而對于二銨、復合肥廠家而言，市場的競爭原本就非常激烈，而運價上調后，企業將更容易利用區位建立“勢力范圍”，產品的銷售也更容易受到運輸距離的遠近影響。在運費提高之后，國內化肥價格必然會出現一輪上漲，但幅度不會太大。客觀地說，運費提高與上游原材料價格上漲的意義并無太大不同，成本的提高對企業來說是壓力而不是利好，即使化肥價格出現回暖，利潤也不會回暖。而在成本提高之后，企業在競爭中調整價格的空間也在不斷縮小，這對于企業的銷售能力、產品性能提出了更高的要求。
《中國農資》記者：目前市場普遍對2014年行情保持觀望。您認為企業在市場形勢并不明朗的當前，應把注意力集中在哪些方面？
徐東奎：市場形勢不明，企業銷售就會受阻。我們一方面需要深入基層、深挖市場，有創造性地發展新型銷售網絡；另一方面則需要根據市場不同階段的需求及時調整產品結構，并根據季節變化、用肥品種變化快速調整生產計劃。而最根本的手段，則是依靠新技術、新工藝研發適合國內農業生產的新型化肥產品，提高產品附加值和市場競爭力，保證品牌影響。
