本期嘉賓：云天化國際化工股份有限公司市場部部長 周清毅
嘉賓觀點
近期國內部分地區氣溫偏低、降水量較大，對于春耕時間有所影響。但國內主流二銨企業基本已經在年前完成預售，年后以主供前期訂單為主，產品出廠價格比較穩定，基層價格則是隨著運費調整有所提高。目前對企業而言，運價上調的壓力雖然存在，但更大的問題在于新產能不斷上馬、企業滿負荷開工帶來的原材料價格不斷上漲、產品價格不變，企業的銷售壓力隨之水漲船高。
打好提前戰備戰春耕
受到2013年春耕延遲引發肥(fei)市(shi)災難的(de)(de)(de)影響，目(mu)前(qian)(qian)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)對于(yu)(yu)華(hua)東、華(hua)北、東北地區(qu)氣溫偏(pian)低、降水偏(pian)多保(bao)持一定憂慮(lv)，對于(yu)(yu)后(hou)市(shi)普遍(bian)不作樂(le)觀預(yu)測。對此，云天化(hua)國(guo)際化(hua)工股份(fen)有(you)限公司市(shi)場(chang)部部長(chang)周清毅表示(shi)：“目(mu)前(qian)(qian)公司的(de)(de)(de)二銨產品基本已經(jing)完(wan)成(cheng)訂貨(huo)，同時庫存也很有(you)限，預(yu)計在(zai)(zai)未來(lai)一段時間都將保(bao)持隨(sui)產隨(sui)發的(de)(de)(de)狀態。這樣(yang)的(de)(de)(de)結果并非是說市(shi)場(chang)上有(you)什么(me)利(li)好或是用肥(fei)高峰(feng)已經(jing)到來(lai)，而(er)是我們在(zai)(zai)年前(qian)(qian)做了(le)比較(jiao)完(wan)整的(de)(de)(de)部署，趕在(zai)(zai)市(shi)場(chang)啟(qi)動(dong)之前(qian)(qian)，提(ti)前(qian)(qian)訂貨(huo)、提(ti)前(qian)(qian)議(yi)價，減(jian)少(shao)商企(qi)博弈(yi)的(de)(de)(de)成(cheng)分，盡量地穩定市(shi)場(chang)價格，穩定企(qi)業(ye)銷(xiao)售。現在(zai)(zai)看(kan)來(lai)，這樣(yang)的(de)(de)(de)安排還是比較(jiao)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)。”
盡管(guan)國內(nei)部分企(qi)(qi)業(ye)(ye)表示在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)上壓力(li)不大，但(dan)放眼中(zhong)(zhong)原、華(hua)東、東北地(di)區(qu)，市場(chang)競(jing)爭的(de)日益激烈仍是(shi)難以避免。周(zhou)清(qing)毅(yi)認為，企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)競(jing)爭中(zhong)(zhong)占(zhan)據何(he)(he)種位置，或是(shi)說(shuo)如(ru)何(he)(he)讓競(jing)爭簡單化，其關(guan)鍵在(zai)于(yu)兩點：一(yi)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團隊在(zai)具(ju)體市場(chang)操作(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)應對(dui)和進取，另一(yi)方面則是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)產(chan)(chan)品、企(qi)(qi)業(ye)(ye)品牌的(de)影響力(li)。周(zhou)清(qing)毅(yi)坦(tan)言：“雖(sui)然業(ye)(ye)內(nei)都希望銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)把營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)做好(hao)，把銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)量和時間都趕在(zai)對(dui)手之前，但(dan)歸根(gen)結(jie)底(di)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)產(chan)(chan)品的(de)市場(chang)認可(ke)度(du)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)品牌的(de)號(hao)召力(li)才(cai)是(shi)其中(zhong)(zhong)關(guan)鍵。”
成本再度上漲
企業利潤再受擠壓
近期國內二銨價格保持穩定，隨運距不同，東北到站主流報價維持在2700-2850元/噸之間。農用化肥運價率由每噸0.0976元/公里上調至0.113元之后，業內反響各不相同，但有一個共同點是：企業壓力再度加劇。周清毅表示，談到運價上漲，首先要明白這不是一個利好政策，但也未必有多大影響。因為無論對企業還是經銷商而言，運輸成本的上升最終是要轉移到市場中去。“對于處在市場低谷期的產品，比如尿素，運價(jia)成本可能需要企(qi)(qi)業(ye)暫時承擔(dan)(dan)。但對于二銨(an)來(lai)講，經銷(xiao)商(shang)的(de)熱情依(yi)舊高(gao)漲，市場(chang)需求(qiu)的(de)量(liang)仍舊巨大(da)，我們可以通過協商(shang)拿出有效的(de)解決(jue)辦法(fa)。比如我們為經銷(xiao)商(shang)提(ti)供兩(liang)種方案(an)，一種是(shi)(shi)議定出廠價(jia)，由(you)企(qi)(qi)業(ye)發運或是(shi)(shi)經銷(xiao)商(shang)自提(ti)，一種是(shi)(shi)簽訂(ding)到(dao)站價(jia)合(he)同(tong)，運價(jia)的(de)變化(hua)由(you)企(qi)(qi)業(ye)承擔(dan)(dan)。說(shuo)到(dao)底，企(qi)(qi)業(ye)和經銷(xiao)商(shang)的(de)利潤(run)基(ji)本是(shi)(shi)固定的(de)，價(jia)格的(de)上漲最終(zhong)還(huan)是(shi)(shi)消(xiao)化(hua)在市場(chang)之中。”周(zhou)清毅如是(shi)(shi)說(shuo)。
如果說運輸成本提高對部分企業銷售添了一點“小麻煩”，原材料價格長時間居高不下可能才是生產企業最頭疼的問題。周清毅解釋道：“磷礦石價格變化有限，但國內硫磺開采部分在建，產能仍未完全釋放，整體供應仍有缺口，局部市場頗顯緊張。從時間上看，2月底、3月初是國內磷肥企(qi)業(ye)全力生(sheng)產的(de)一個階段，只要(yao)國(guo)內春季用肥(fei)量(liang)不減(jian)，企(qi)業(ye)不會(hui)放棄這一年一度的(de)機(ji)會(hui)。如(ru)果沒有大(da)型企(qi)業(ye)因為(wei)技術、運營(ying)問題停產，硫(liu)磺(huang)的(de)用量(liang)必然(ran)始終保持高(gao)位，價格(ge)(ge)也是(shi)看(kan)漲(zhang)不看(kan)跌(die)。所(suo)以(yi)我們(men)在對后市(shi)行情預測的(de)時候，主要(yao)還是(shi)要(yao)關注(zhu)國(guo)內企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)產狀態和國(guo)內國(guo)際原(yuan)材料市(shi)場的(de)價格(ge)(ge)變化(hua)。從(cong)現在的(de)情況，短期內硫(liu)磺(huang)價格(ge)(ge)有小幅上漲(zhang)趨勢(shi)。”
