全國化肥倉儲、物流行業民營企業綜合實力中的龍頭企業，國家化肥儲備承擔企業，國家發展改革委認定的農業生產資料電子商務示范企業，農業部定點農資市場河南萬莊化肥交易市場，利用現代化的技術手段和理念，以城鄉一體化的電子交易平臺打造現代化的農資物流業，改變了傳統農資物流模式中企業和農民都“吃虧”的困境，實現了農資企業和農民的“雙贏”。3月9日，記者來到河南萬莊化肥交易市場，探訪“萬莊模式”給農資企業和農民帶來的“實惠”。
傳統農資物流：企業和農民都“吃虧”
長期以來，糧食安(an)全、農(nong)產(chan)(chan)品(pin)質量、農(nong)產(chan)(chan)品(pin)進城等問(wen)題是(shi)黨(dang)和政府關注(zhu)的(de)(de)重點，然而(er)，農(nong)民生產(chan)(chan)所需的(de)(de)農(nong)資(zi)產(chan)(chan)品(pin)等投(tou)入，卻(que)鮮有關注(zhu)，農(nong)資(zi)流通領域的(de)(de)重重梗(geng)阻不僅提高了農(nong)資(zi)生產(chan)(chan)企業的(de)(de)成(cheng)本，更是(shi)增(zeng)加了農(nong)民的(de)(de)生產(chan)(chan)成(cheng)本和負擔。
河南萬(wan)莊化肥交易市場(chang)董(dong)事(shi)長趙慧清告訴記者，現(xian)有的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資物流(liu)模式，企業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，通過市、縣(xian)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資部門和(he)鄉鎮村經(jing)銷商，才能到(dao)達(da)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)手(shou)中(zhong)，流(liu)通環(huan)節繁(fan)雜渠道冗(rong)長，生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)廠家(jia)、經(jing)營(ying)企業(ye)、經(jing)銷戶各自(zi)為(wei)(wei)戰，企業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)經(jing)營(ying)成本不(bu)斷(duan)增(zeng)加(jia)(jia)，產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)格居(ju)高不(bu)下(xia)，而農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)作(zuo)為(wei)(wei)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)使(shi)用者，不(bu)能與生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)企業(ye)“對(dui)話”，層層加(jia)(jia)價(jia)也使(shi)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)價(jia)格頗(po)高，不(bu)少假冒(mao)偽劣(lie)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)資產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)進入市場(chang)更(geng)是(shi)讓(rang)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民(min)“嘗盡了苦頭(tou)”。
以(yi)化(hua)(hua)肥市(shi)場為例，流(liu)通環節中(zhong)的(de)(de)每一層，就能“吞”掉50元(yuan)(yuan)到(dao)100元(yuan)(yuan)的(de)(de)利潤，一噸化(hua)(hua)肥從生產企業(ye)到(dao)農(nong)民手中(zhong)，價格提高了1/6到(dao)1/5。幾(ji)十年來(lai)，這種落(luo)后的(de)(de)農(nong)資流(liu)通模式，造成了企業(ye)和農(nong)民都“吃虧(kui)”的(de)(de)局面(mian)，已經成為農(nong)業(ye)現代化(hua)(hua)發展的(de)(de)制(zhi)約因素(su)。
打造中國(guo)農資特別是(shi)化(hua)肥的交易中心，致力(li)于為(wei)企業、為(wei)農民降(jiang)低交易和物流成本，就成了萬莊集(ji)團十(shi)幾年(nian)如(ru)一日的不懈追求。
萬莊模式：讓農資企業和農民“雙贏”
通過農(nong)(nong)(nong)資產(chan)(chan)(chan)品電子商務平(ping)臺(tai)和城鄉一體化的(de)物流(liu)系統，形成貫穿(chuan)生產(chan)(chan)(chan)企業和農(nong)(nong)(nong)民(min)的(de)完整鏈條(tiao)。河(he)南萬莊以投入2000萬元(yuan)自主研(yan)發的(de)信息(xi)平(ping)臺(tai)、金融平(ping)臺(tai)、物流(liu)技術(shu)為支撐，通過二維碼、網路查詢(xun)、手(shou)機查詢(xun)等方式，及時掌握農(nong)(nong)(nong)資產(chan)(chan)(chan)品從(cong)生產(chan)(chan)(chan)廠家到農(nong)(nong)(nong)民(min)手(shou)中的(de)動(dong)態、靜態信息(xi)，實(shi)現農(nong)(nong)(nong)資產(chan)(chan)(chan)品的(de)質(zhi)量追溯，杜(du)絕(jue)了假冒偽劣農(nong)(nong)(nong)資產(chan)(chan)(chan)品的(de)出現，從(cong)而(er)保證(zheng)了農(nong)(nong)(nong)民(min)利益。
對于(yu)生產(chan)(chan)(chan)企業來說，往常(chang)化肥廠家“全年生產(chan)(chan)(chan)、兩季銷售”，造(zao)成(cheng)了(le)產(chan)(chan)(chan)品和(he)資(zi)金的(de)積(ji)壓。“萬莊模式(shi)(shi)”通過大批原材料采購減少(shao)成(cheng)本(ben)(ben)，一站式(shi)(shi)的(de)倉儲物流配送，供(gong)求雙(shuang)方(fang)的(de)交易服務、營(ying)銷推廣等，可以(yi)大大減少(shao)企業的(de)生產(chan)(chan)(chan)、經營(ying)、物流等成(cheng)本(ben)(ben)。
對于農民而(er)言(yan)，傳統的“市縣鄉村”四級(ji)銷(xiao)售模式(shi)層層加價(jia)。“萬莊(zhuang)模式(shi)”利用(yong)“直(zhi)銷(xiao)”減少了(le)農資(zi)的購買成本(ben)，通過(guo)對農民種植(zhi)信息的掌握，測(ce)土配方等技術的應用(yong)，使農業(ye)生產更有(you)針對性(xing)。同時，河南萬莊(zhuang)還與銀行等金融(rong)機構合作，為(wei)上游生產企業(ye)提供(gong)融(rong)資(zi)服(fu)務，解決拖欠款等問題，還能為(wei)農民提供(gong)小額貸(dai)款。
通(tong)(tong)過倉儲物流和(he)連鎖分銷服務以及“萬莊(zhuang)鄉鎮(zhen)網店”，減少(shao)農(nong)資流通(tong)(tong)環節(jie)，從而(er)減少(shao)農(nong)資采購成(cheng)本。“河南(nan)(nan)是農(nong)業(ye)大省，同時也是化(hua)(hua)肥(fei)消費第一大省，僅(jin)化(hua)(hua)肥(fei)每年就需(xu)要1000萬~1500萬噸，占全國總(zong)數的(de)十分之一，而(er)萬莊(zhuang)農(nong)資電子(zi)交易平臺的(de)應用，將節(jie)約10%的(de)流通(tong)(tong)成(cheng)本，農(nong)民每年減少(shao)成(cheng)本30億元，等于給農(nong)民增加了(le)30億元的(de)收入(ru)。”河南(nan)(nan)萬莊(zhuang)農(nong)資電子(zi)商務公司總(zong)經理顧建廣說。
如今，河南萬莊(zhuang)正(zheng)在建設鄭州、安陽、信(xin)陽等6地倉(cang)儲物(wu)流平臺(tai)，以及3000個(ge)“萬莊(zhuang)鄉鎮網店(dian)”等，覆蓋河南、輻射周邊(bian)地區，形成了“淘寶型”銷售網絡，為2.5億農民提供服(fu)務。
中國(guo)農(nong)業(ye)大(da)學原副校(xiao)長(chang)(chang)、北京物(wu)流(liu)學院(yuan)院(yuan)長(chang)(chang)、農(nong)業(ye)物(wu)流(liu)專家譚向勇(yong)評(ping)價說：“河南萬(wan)莊農(nong)資現貨交(jiao)易平(ping)臺改(gai)變了傳(chuan)統的交(jiao)易模式，是(shi)一(yi)種創(chuang)新(xin)的模式，是(shi)集(ji)交(jiao)易、物(wu)流(liu)、支付、服務于一(yi)體的現代交(jiao)易模式。為(wei)農(nong)資上下游產業(ye)做全方位定(ding)制服務的工作原本是(shi)國(guo)家職能部門考慮的事，作為(wei)民營企(qi)業(ye)有(you)這樣的責任感使命感應給予充分肯定(ding)。”
