11日，湖北省農業生產資料協會在湖北三寧化工股份有限公司召開高峰論壇，潛江金華潤總經理周家國發言：“全國在冊復合肥企業7000多家，開工率不足10%。尿素價格已低至1330元/噸，已經跌到地板上了！”
15日，在鄭州舉行的中原肥料雙交會上，中國磷復肥協會副理事長修雪峰直言：“肥料的使用量已經超過了農業的需求，出現了嚴重的供過于求！”
種種跡象顯示，肥市危機重重。
種植模式調整，倒逼化肥結構調整
周家國剛從湖南市場上調研回來，他介紹說，去年起，湖南農民開始種雙季稻，不再種棉花，或者改種不需多少肥料的黃豆、芝麻等雜糧，肥料需求變少了。
黃麥嶺公司的李輝處長在會上吐槽：“東北三省是糧倉，也是用肥大戶，去年以來，已全線改施單質肥為配方肥，我們的尿素、一銨、二銨今后只能用作復合（混）肥的原料！”
“測土配方施肥工作的推進，使得單質氮肥終端市場的需求逐年銳減！”修雪峰如是說。
農民種植模式、用肥結構的調整正倒逼企業調整生產結構。應城新都化工副總經理周燕說：“據我們調查，農民用肥結構發生了很大轉變，高端用肥增加，一次施用管一季的全效型肥料的需求增加。”
新洋豐肥業有限公司及時迎合了這種變化，該公司經理李雙斌說：“通過市場調研，我們發現，作物專用肥、水溶性肥等新型肥料需求增加很快，去年，僅南方市場就增加數萬噸的銷量，新型肥料已成為公司新的利潤增長點！”
肥企正在“變臉”：生產商變成服務商
化肥市場已由賣方市場轉為買方市場，農民、種植大戶、家庭農場、合作社擁有越來越多的話語權。市場已逐步由“我生產什么你就買什么”變成“我需要什么你就得賣什么”。
“肥老大”們開始調整自己的營銷模式。中原肥料雙交會上，主辦方印刷的河南省種糧大戶、專業合作社名錄被前來參展的肥企一搶而光。新洋豐肥業公開宣稱：“我們面向全國征集種田大戶，年內準備籌建一個"種田大戶俱樂部"。”
湖北三寧化工有限公司多年來就圍繞著用戶的需求展開服務。公司擁有省內規模最大的農化服務中心，有嚴格規范的農化服務流程，公司的產品到了哪里，農化服務中心的土壤測試車就開到哪里，肥效試驗田、示范片就建到哪里，這樣做的目的只有一個：確保公司產品是最符合農民需要的。憑著這貼心的服務，2013年，公司取得了年銷化肥274萬噸、其中配方肥銷量達70萬噸的驕人成績。
年初以來，中化湖北分公司給湖北的60家直營網點、2000家合作門店舉辦培訓班，力求讓經銷商都成為營銷型+農技服務型的復合人才。
在中原肥料雙交會的“新概念”高層論壇上，中國農業大學資源環境學院副院長江榮鳳寄語參會的肥企老板：“從肥料生產商向綜合服務商轉變，已是大勢所趨。”
監管更嚴格市場更規范
在一個產能過剩的市場，在一個濫用化肥、農藥、農膜而導致全國至少2—2.4億畝耕地受到嚴重污染的市場，監管將會更嚴格。
首先，國家對小化肥的保護政策恐怕不再，湖北省物價局應杰副處長推測：“國家對小化肥的優惠電價肯定要取消，失去了"保護傘"的小企業將第一批被擠出市場。”
省技術監督局稽查局的余文星副局長介紹：“3月5日開始，質檢總局在全國集中進行"進千村、入千戶、抽千樣"的農資打假活動，為每個有需要的農戶免費抽檢不超過10個農資樣品，發現假冒偽劣，一律嚴懲不貸。以保護守法廠家的利益，凈化農資市場環境。”
省工商局合同處副處長鄧從銳也發表了“從嚴”監管市場的觀點：“我們會加強對違法、違規企業的懲處，要在行業內形成"一處失信、處處受制"的氛圍，以達到扶優打劣的目的。”
產能調整初見效，曙光顯現
一些不具備競爭力的產能正在逐步退出市場。2014年起，中化湖北分公司120萬噸尿素生產線停產，2009年以來，在咸寧、荊州等地，已有10多家氮肥廠、小型復合肥企業停產。
省經信委重化產業處處長鄧忠明介紹：“2011年起，我省在逐步停發不符合化肥結構調整政策的肥企的證照，"十二五"末，我省肥料產能就會調整到合適的規模。”
春江水暖鴨先知，長期在農資經銷第一線的仙桃豐聯農資總經理朱正兵坦言：“市場現在已到最低谷了，可以屯點貨了，我相信農資市場的春天馬上就會到來！”
記者手記：時至今日，不得不說，過度膨脹的市場，魚目混雜的品牌，都是我們盲目擴張的咎由自取。化肥市場本來可以有一個更有序、規范的環境，可這一切被貪婪的欲望打破了。今日之困局，對經濟秩序的破環、對土壤的傷害也許難以彌補，但我們必須彌補，這就是所有肥料從業者，日后之生活。
