大型企業出現虧損 產品銷售成為難題
春季以來，國內尿素市場狀況急轉直下，尿素價格直線下跌，幾乎沒作任何停頓。這場危機波使國內主要尿素企業均受影響，其負面影響并不只是表現在企業利潤被嚴重壓縮，更嚴重的是導致國內市場信心不足，經銷商銷售積極性下降，流通受阻，從而更加劇了國內尿素的供需失衡。在這樣的背景下，國內企業傳統的降價促銷并不能提高自身銷售業績，反而是不斷拉低國內尿素均價，最終形成目前的困局。
雖然國內尿素價格整體下降，但是基本的市場格局尚未出現大的變化，西北地區成本優勢明顯，出廠價格為全國最低，華北地區占據區位優勢，尿素價格比西北高出200元/噸左右，目前主流報價在1430-1460元/噸之間徘徊，而華東地區企業繼續堅持高端路線，與山東尿素保持100元/噸左右的差價，目前報價維持在1560-1600元/噸。
山東聯盟集團銷售公司總經理孫德亮表示：“現在市場上這樣低的價格絕不是企業愿意看到的，與其說是一種戰略選擇，不如直率的說是形勢所迫。現在不要說是氣頭企業，煤頭企業的虧損也已經開始，并且虧損面在不斷擴大。我們講虧損，一種是通常所說的成本倒掛，即生產、銷售成本高于尿素售價，而另一種隱性的虧損是國內尿素出現的大量積壓。從目前國內的產能來看，國內市場對尿素的消化能力已經嚴重不足，包括我們在內的很多企業仍在堅持滿負荷生產，但是在生產如火如荼的同時，今年春季尿素銷售甚至還不如去年，和對于企業而言，壓力巨大。”
從特點上來說，山東企業一貫以技術實力及品牌號召力在市場上占據主動，而在資源成本和價格方面存在短板。目前國內煤炭價格保持震蕩，價格在低位波動，對尿素企業而言非常不利。孫德亮認為，原材料價格能否回升，能否為尿素價格提供支撐并不是企業關注重點，關鍵是希望在市場艱難的時候，原材料價格走勢能保持穩定，企業只有在成本穩定的時候才能夠準確計算盈虧，并減少對經營前景的誤判。
多元產品彌補損失
出口形勢不容樂觀
對于國內尿素企業成本倒掛、銷量下滑的情況，江蘇華昌化工股份有限公司市場部經理徐春華認為，這是全行業共同面臨的困境。徐春華表示：“國內企業對于類似局面的應對處理仍在探索階段，因為從歷史上來看，國內化肥產品還未經歷過類似的全面過剩。從我們自身來講，也做了一些嘗試，主要目的還是規避風險，等待時機好轉。”
面對尿素產品過剩、企業銷售壓力增大的現狀，江蘇華昌已經開始著手于控制企業尿素產量。徐春華介紹：“因為當前市場尿素銷售十分困難，我們對產品線做了部分調整，一方面，我們將合成氨直接銷往市場；另一方面，由于公司擁有純堿生產線，而且近期純堿價格保持一個比較好的上升勢頭，所以公司將部分資源精力轉向生產純堿，為尿素生產減負。而去年投產的硝基肥生產線同樣起到了分流作用，生產硝酸銨的過程中消化了大量合成氨產能。幾方面的努力下來，公司在降低尿素產量的同時，并未減少產品總量。受益于公司前期的戰略轉型，在面對危機的時候，我們能在生產方面多一些選擇，使企業維持穩定。目前來看，如果各工廠開工正常的話，公司仍可保持微利運行。”
行業艱難，市場何時轉暖？徐春華稱，這個問題業內人士每天都在問、都在想，但都不可能得到確切答案。按往年的思維，即使開春形勢不理想，進入窗口期后，市場都能出現一段時間的繁榮。而鑒于去年出口的受迫，今年國內尿素出口恐仍難獲利。而且今年國際尿素市場也處于低谷，尿素出口價格必然會受到壓制。據了解，截至今年3月份，國內尿素出口已接近200萬噸。市場預測，受到關稅調整影響，今年國內尿素出口量將有望達到1000萬噸，但由于國際貿易商對中國國內市場保持關注，國內市場的慘淡現狀最終可能會影響到出口價格，借出口轉移國內過剩，似乎也并非坦途。
