由于國內鉀肥市場出現供過于求的情況，國內鉀肥訂單量出現了一定幅度的下滑，越來越多的鉀肥經銷商開始將目光轉移到了出口市場。市場需求不振，也讓國內鉀肥企業意識到調結構轉方式刻不容緩。
訂單轉向出口市場
近期，國內鉀肥市場銷售慘淡，市場需求量較低。記者了解到，近日，鉀肥到貨量持續增加，商家銷售壓力增大。國產鉀肥各地到貨量陸續增加，尤其前期運輸較為困難的西南地區，有大量現貨補充，供應緊張形勢得到較大改善。港口方面，近期到船比較密集，約旦白鉀、以色列白鉀到貨增多，俄紅鉀到貨量偏少，商家現貨庫存充足，表面報價持穩，實際成交價格有所松動。邊貿方面到貨有所增多。
據媒體報道，鉀肥下游市場需求持續減弱。下游復合肥企業陸續進入高氮肥的生產階段，多數企業以消耗前期原料庫存為主，對于鉀肥的補充需求降低。受尿素等其他化肥品種成交持續低迷的影響，市場悲觀情緒加重，商家清庫存意識逐漸增強。
面對國內鉀肥市場需求不高的實際情況，許多鉀肥生產企業不再關注國內訂單，而把目光轉移到了出口市場上。一位鉀肥經銷商表示：“從去年冬儲開始，二銨的市場價格就一直下跌，市場沒有向好的跡象，隨著近期硫黃價格的漲跌不定，二銨的價格一直徘徊在低位。雖然市場需求不高，但是鉀肥生產廠商的開工率卻沒有下降，因此目前鉀肥經銷商手中貨源充足。在供大于求的情況下，許多鉀肥生產廠家開始關注出口訂單。此外，今年淡季出口關稅稅率的下調，使企業分散了出口的時間，對議價方面也有一定幫助。”
調結構轉方式刻不容緩
國內鉀肥市場出現供過于求局面，不可忽視的一個因素是鉀肥行業產能嚴重過剩。為了扭轉供過于求的局面，鉀肥企業應該加快調結構轉方式。
業內人士指出，綠色發展、生態發展已經成為全球鉀肥行業發展趨勢。我國鉀肥企業應該加快調整結構，提高化肥利用的整體水平。鼓勵行業加快兼并重組，淘汰落后產能，推進清潔生產，提高化肥行業發展的質量和效益。進一步提高行業準入門檻，優化結構和抑制產能過剩，原則上限制新建天然氣的合成氨裝置。
鉀肥企業還要加強科技創新，不斷延伸產業鏈。一方面加大新興鉀肥技術研發，提高產品附加值，增強產品市場競爭力。另一方面要大力延伸產業鏈，積極推動化肥生產與上下游產業的融合，形成科研生產貿易服務一體化的生產模式，繼續向新興領域擴展，培育新的經濟增長點，提高利用效率和可持續發展能力。
此外，鉀肥行業還應該大力開拓農化服務，提高現代農業發展水平。工業化是農業現代化的重要支撐，農化服務既是化肥企業的短板，也是未來新的經濟增長點。我國要不斷豐富服務內容，提高肥料利用效率，創新農化服務方式，提供增產增收方案，培育農化服務品牌影響力、產品滲透力和市場控制力，努力探索具有中國特色的工業化和農業現代化融合發展模式。
