自去年4月份以來，國內氯化銨價格一直跌跌不休。去年3月份時干銨出廠報價維持在900元（噸價，下同）以上高位，經過3個月左右的快速下跌，在620元左右基本企穩；今年3月份又開始第二輪深跌。目前濕銨出廠報價大多為300～360元，干銨出廠報價大多為380～450元，與2012年5月時的干銨最高價1250元相比，跌幅達64%。如此低的價格10年內都罕見，氯化銨也因此被業內稱為化肥“第一熊”。由于純堿行業景氣度仍然較高，氯化銨產量仍將居高不下，后市依然弱勢難改。
純堿開工率居高
氯化銨是純堿的副產品，聯堿法生產工藝每噸純堿約副產1噸氯化銨。據行業統計數據，2013年我國純堿產量為2429萬噸，比上年略有增長。據此推算，2013年我國氯化銨產量在1250萬噸左右，再創歷史新高。
由于純堿價格回升，今年純堿企業仍保持了較高開工率，基本上在七成以上。今年前4個月，我國純堿產量為853萬噸，同比增長7.4%。4月份純堿價格為1560元，同比上漲13%。純堿企業保持較高開工率，這意味著氯化銨產量只增不減，市場供給壓力增大。氯化銨企業受制于庫存及銷售壓力，只得不斷下調價格。
低濃度復合肥萎縮
在我國，氯化銨主要作為氮源用于生產低濃度復合肥，受復合肥廠家的采購量影響很大。隨著農村勞動力轉移，如今低含量化肥包括碳銨、過磷酸鈣、低濃度復合肥等市場在不斷的萎縮，市場在向尿素、高濃度復合肥方向發展。氯化銨在生產低濃度復合肥時用量較多，生產高濃度復合肥時因生產工藝原因，主要以尿素、液氨等為氮源，對氯化銨需求不多。同時，進入4月份以后，北方地區夏季玉米用肥主要以高氮肥為主，不少復合肥廠家重點轉向高氮肥生產，氯化銨需求因此進入空檔期。這更加劇了市場供需矛盾，價格進一步下行。
國際需求疲軟
我國有5%左右的氯化銨用于出口，而現在國際需求同樣疲軟，難以通過出口來拉動國內市場。數據顯示，中國氯化銨的直接出口一直穩定在70萬噸左右，主要出口國為馬來西亞，占出口量的60%以上，可以說直接出口的潛力并不大。
通過氮磷二元素肥間接出口是最有潛力的出口渠道。但2011年部分企業不講信譽，利用當時國際市場需求火爆的機會，出口了大量質量低劣的兩元素肥，在國際上造成了極其負面的影響，堵塞了這個品種的出口之路。另一方面，2012年后，其他化肥產品關稅的下降也削弱了二元素肥出口的價格優勢，造成出口量快速下降。2013年二元素肥的出口量僅為55萬噸，較上年減少了30萬噸。
尿素價格過低
氯化銨和尿素同屬氮肥，其價格受尿素影響較大。今年尿素價格同樣也是跌到了10年來的最低點。目前山東地區尿素出廠報價1390～1420元，實際成交可談。河南地區大廠報價僅1420元左右，產品主要外發江蘇、云南等地，部分廠家外發出廠僅1340～1350元。吉林地區尿素銷售暫時告一段落，現當地廠家價格大幅回落至1550元左右。四川地區開工情況一般，廠家地銷報價在1490～1550元，隨著經銷商備肥的結束，成交價約有20～30元優惠。與去年價格相比，今年各地尿素跌幅普遍超過了20%，高的達30%左右。
后期仍不樂觀
雖然氯化銨市場走勢很差，但由于今年純堿價格尚可，目前雙噸價格（指純堿價格加上氯化銨價格）1700余元，大大高出尿素價格，以前純堿雙噸價格一般要低于尿素。這說明目前純堿行業的景氣度要遠好于尿素行業。這也意味著純堿行業后市將依然保持較高開工率，氯化銨產量也仍將居高不下。由此看來，氯化銨市場的弱勢也許還會持續。
觀點:氯化銨價格走勢
中國化肥信息中心主任陳麗：氯化銨在農業上除了作為復合肥原料外，還可以直接施用。這一塊市場前些年有所開發，但沒有開發好。前些年有些企業以氯化銨、硫酸銨作原料，里面加些緩釋劑之類的添加物，然后進行造粒，以“新型氮肥”的名義銷售。由于當時尿素價高，加之廠家及經銷商的大力推廣，在有些地區也形成了一定市場。但由于部分廠家急功近利，大玩概念，胡亂吹噓，產品定價過高，性價比低，市場漸漸偃旗息鼓。不過總的來看，氯化銨直接施用是今后值得大力開發的一塊市場，也是扭轉氯化銨被動局面的一個有效手段。如果直接施用市場開發好了，不僅可以有效增加市場需求，而且相比于給復合肥廠家做原料，產品的銷售價格還有所提高，可以提高企業的經濟效益。
廣州隆林農資公司總經理陳吉良：氯化銨主要用于農業，另外還有少部分工業用途，主要用于干電池和蓄電池的制造，金屬焊接助熔劑、電鍍添加劑、印染、醫藥、精密鑄造、阻燃耐火劑、化學試劑，制造無機聚合物，還用于鞣革、制蠟燭、膠黏劑等。工業氯化銨的純度要求高，要求含量達到99%以上。總體來看，工業氯化銨需求有增有減，基本平穩，沒有太大變化。以前工業氯化銨在干電池上應用較多，但近年來隨著鋰電池等大容量的新型電池迅速搶占市場，干電池的市場容量在縮小，對氯化銨的需求量也在減少。但工業氯化銨的其他下游行業需求有所增加，今后還應多下力氣拓展。
湖南冷水江市湘豐農資經貿有限公司董事長李躍：目前氯化銨的最大優勢就是與尿素相比價格明顯偏低。以尿素出廠價1400元/噸、干銨出廠價450元/噸計算，等氮量氯化銨價格只有尿素價格的59.13%。這對復合肥廠家很有誘惑力，會想方設法多用氯化銨，而減少尿素的使用量。目前氯化銨市場出現了一些稍顯積極的跡象，一是有些復合肥廠家已開始著手準備秋季肥的原材料采購，鑒于目前氯化銨價格確實很低，部分下游廠商表示已經開始準備適當增加采購量。二是出口量增加，1～4月累計出口肥料用氯化銨7萬噸，同比增長225.64%。4月份出口2.08萬噸，同比增長943.31%。目前很多廠商對后市出口抱有著較高的期待。三是尿素價格低位整理，未再繼續大幅下跌，山東等地價格略有反彈，這使得氯化銨價格繼續下跌壓力有所減輕。預計氯化銨價格有望逐漸觸底企穩。但從更長遠的情形看，氯化銨市場仍不容樂觀。除非市場大環境發生重大變化，否則氯化銨市場長期走弱將難以避免。
