關鍵詞：復合(he)肥
相對于其他化肥品種而言，復合肥價格整體表現穩定。廠家表示，目前市場處于淡季，調價意義不大，45%氯基復合肥出廠價在1700-1900元/噸，45%硫基復合肥出廠價在2100-2250元 /噸。由于尿素價格的大幅度波動，拉低了很多化肥品種的價格，對于后市情況，廠商表示無法判斷。
后市看不清
這幾年東北地區的化肥市場表現得都不是很良好，很多經銷商表示，廠家多、渠道多，農資行業這兩年不好操作。綏中佳盈農業生產資料有限公司李彩會說： “尿素、復合肥今年的表現都不是很好，復合肥的利潤空間有限，很多經銷商都減少這方面的備貨量，加上遠距離的運輸，有品牌的復合肥也不賺錢。對于后市行情，復合肥后半年市場維穩，冬儲行情也不是很看好。農資行業越來越難做。”通遼市志財生產資料有限公司吳志財說：“對于終端商而言，低迷的市場行情使得下游的競爭更加激烈，而廠家直銷也成為影響終端商銷售的另一個主要因素，小經銷商被擠掉很多市場份額，加上當地小廠家的活躍，終端商的經營確實比較受挑戰。”
辯證地看BB肥銷量
與復合肥相比，BB肥的銷售在東北、內蒙古地區的銷售量在逐年增長，一是從外觀上看，農民認為BB肥辨識度高；二是BB肥價格相對便宜；三是經營的利潤略高些，經銷商偏愛推廣。吳志財認為，BB肥有一定局限性，他說：“地域土壤成分的不同造成它們的養分需求不同，BB肥對有些土地效果好，有些土地不適應，經過一個階段的施用，老百姓就會有所取舍，任何一個產品都是經過實踐檢驗的，有些肥料第一年銷售良好，不能代表以后都會很好，經過老百姓1-2年的實踐就能看到這個肥料對當地土壤有否效果，化肥的產品都是隨時跟進隨時淘汰，新產品出現，老產品淘汰。”
專職農民的崛起
有些地區耕地面積少，農業生產主要以小家庭為主，但種地不是這個家庭的主要產業支柱，他們以打工為主，所以選擇免追肥的居多，或者干脆只施用尿素，讓農作物自行成長；有些地區土地面積寬廣，機械化普及，個人家庭式農業正在逐漸消失，種地的人逐漸職業化。吳志財說：“這兩年，當地有很多學農業的大學生畢業回家承包土地的，以后這就是趨勢，有文化、高素質的能人會越來越多地參與到農業生產建設中來，當然這個變化不是一蹴而就的，是一個逐漸的過程，小家庭式畢竟不賺錢，土地集中、大機械化普及，大面積的打糧，才有盈利的可能。”當記者提及會不會造成下游終端商以后競爭更激烈時，吳志財表示，只要化肥的質量過關，他就不愁競爭，畢竟跟懂農業的大學生打交道更容易些，只要滿足他們對技術、質量的要求就可以了。
記者手記
任何一個行業的市場都不是一順百順的，都是變化多端的，農資行業當然也是這樣的，老百姓買肥也是根據當年的情況而定的。這兩年農資行業波動太大，有很多經銷商退出了這個行業，也有經銷商處于半農資經營狀態，一半做農資，一半做其他生意。總之農資風險很大，進入請慎重。
很多業內人士表示，復合肥廠多，銷售的量也多，雖然有很多經銷商減少了今年的備貨量，但是從復合肥整體的銷售來看，今年上半年復合肥的銷售量還是有的，雖然利潤低。
任何時期，質量過硬才是能夠銷售的核心，現在有些經銷商為了既得利益進行了不正當競爭，將偷減含量的產品銷售給農民，混淆農民的辨識度。隨著農民的職業化，越來越多的懂化肥、懂行業的人士進入農業生產中后，那些欺騙農民的就是自掘墳墓，不憑本事賺錢的到哪個行業都會被淘汰出局。
