7月，玉米等夏季農作物對于追肥的剛性需求使得各廠家得以消化夏季市場所遺留的庫存，同時秋季肥生產也逐漸開始。具體表現為高氮肥終端需求量的增加和廠家生產量的下降、小麥復合肥生產量的提升，以及相應的復合肥原料磷酸一銨、磷酸二銨等價格的上漲。
秋冬作物需求大 復合肥廠家開工忙
目前正值終端玉米追肥時期，尿素和高(gao)氮復(fu)合(he)肥(fei)的(de)需求量增(zeng)加，但(dan)是(shi)除小型復(fu)合(he)肥(fei)廠商忙(mang)于生產(chan)高(gao)氮肥(fei)外(wai)，大部分(fen)的(de)復(fu)合(he)肥(fei)企業(ye)將生產(chan)重(zhong)(zhong)點(dian)轉移到(dao)(dao)了小麥(mai)復(fu)合(he)肥(fei)上。特別(bie)是(shi)河南、山西、陜西、河北等小麥(mai)產(chan)地的(de)復(fu)合(he)肥(fei)企業(ye)，開(kai)(kai)工率提升了四至五成，更有甚者將開(kai)(kai)工率提升了六成以上。究其原(yuan)因，還是(shi)因為(wei)秋季(ji)市場(chang)上，小麥(mai)肥(fei)成為(wei)銷(xiao)售的(de)重(zhong)(zhong)中之重(zhong)(zhong)。這(zhe)些無不(bu)說明，隨(sui)(sui)著秋季(ji)市場(chang)的(de)開(kai)(kai)啟，復(fu)合(he)肥(fei)行業(ye)又一場(chang)大戰(zhan)即將展(zhan)開(kai)(kai)。另外(wai)，因為(wei)小麥(mai)復(fu)合(he)肥(fei)的(de)生產(chan)得到(dao)(dao)各地廠家重(zhong)(zhong)視，開(kai)(kai)工率的(de)提升致使作為(wei)原(yuan)料的(de)磷酸一銨(an)的(de)價格也隨(sui)(sui)之上升，較上月初普遍上漲50-100元/噸，出廠價格大約(yue)維持在1900元/噸左右，最低不(bu)過1750元/噸，最高(gao)不(bu)過2050元/噸。
秋季市場硝煙再起 各地廠商紛紛出招
針對秋季市場，各地的生產廠家紛紛出臺相應的營銷策略。據河北一家某復合肥品牌的代理商張女士介紹，今年他們準備在以往“售化肥送農(nong)化服務”的(de)基(ji)礎上繼(ji)續強化售(shou)后服務，不僅(jin)提(ti)供優質的(de)售(shou)后保(bao)障(zhang)，提(ti)出“售(shou)化肥教施肥”的(de)概(gai)念，而且還聘請專(zhuan)業的(de)農(nong)技師，對購(gou)買化肥的(de)農(nong)民進(jin)行全方位的(de)種植規劃(hua)和施肥規劃(hua)。張女士還說，今年他(ta)們的(de)銷售(shou)任務是1萬(wan)噸(dun)，但還未到秋季，僅(jin)河北永(yong)年縣就收(shou)到了近1萬(wan)噸(dun)的(de)銷售(shou)訂單，因此(ci)對于(yu)后市的(de)銷售(shou)她并不擔心。
而(er)據山(shan)東菏澤地區的(de)經銷(xiao)商王先(xian)生介紹(shao)，就山(shan)東這個(ge)產糧大省而(er)言，秋冬(dong)季肥(fei)(fei)料(liao)有著絕對(dui)的(de)剛性需求，尤其是越(yue)來越(yue)多的(de)農民更加看重(zhong)有機(ji)(ji)(ji)復(fu)合(he)肥(fei)(fei)，對(dui)于傳統復(fu)合(he)肥(fei)(fei)，農民則更多持觀望態度，有的(de)農民甚至提(ti)出(chu)：價(jia)格低廉的(de)尿素可(ke)以完全代替(ti)無機(ji)(ji)(ji)復(fu)合(he)肥(fei)(fei)用作(zuo)追肥(fei)(fei)，價(jia)格高(gao)昂但是能夠調(diao)節(jie)土壤，減少污染的(de)有機(ji)(ji)(ji)復(fu)合(he)肥(fei)(fei)才是復(fu)合(he)肥(fei)(fei)發展(zhan)的(de)主流。因(yin)此，針對(dui)這些認(ren)識(shi)，王先(xian)生打出(chu)了“環保牌”，購(gou)進較多的(de)有機(ji)(ji)(ji)復(fu)合(he)肥(fei)(fei)來博得(de)農民的(de)認(ren)同，從而(er)提(ti)高(gao)復(fu)合(he)肥(fei)(fei)的(de)銷(xiao)量。
復合肥銷售方式出新 廠家成風險承擔人
在對邯(han)鄲的(de)(de)代(dai)理商(shang)(shang)(shang)張(zhang)女士的(de)(de)采訪中，她坦言(yan)，雖然現在復合肥秋季市場行情看漲，但是(shi)(shi)就目(mu)前的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)方(fang)式(shi)來看，對于(yu)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)廠家(jia)的(de)(de)風險太過巨大。她表示，目(mu)前主要的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)方(fang)式(shi)是(shi)(shi)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)廠家(jia)對代(dai)理商(shang)(shang)(shang)提(ti)出(chu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)任務并(bing)在相(xiang)應(ying)代(dai)理商(shang)(shang)(shang)處修建倉庫作(zuo)為供貨源，代(dai)理商(shang)(shang)(shang)負責向經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)提(ti)供貨物，而(er)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)并(bing)不(bu)(bu)囤積貨物，采取“隨進隨出(chu)”的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)方(fang)式(shi)。最(zui)多不(bu)(bu)過是(shi)(shi)購買一些(xie)樣(yang)品用作(zuo)展示。這樣(yang)一來，無論是(shi)(shi)代(dai)理商(shang)(shang)(shang)還是(shi)(shi)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)都不(bu)(bu)是(shi)(shi)貨物的(de)(de)最(zui)終擁有者，而(er)是(shi)(shi)相(xiang)當于(yu)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)廠家(jia)將貨物的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)部分外包給(gei)了代(dai)理商(shang)(shang)(shang)和經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)。因此，就銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)風險而(er)言(yan)，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)廠家(jia)反而(er)是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)風險的(de)(de)最(zui)大承擔者。
記者(zhe)就(jiu)此(ci)問題采訪了山西一家(jia)大(da)型復合肥生產(chan)(chan)企業的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)負(fu)責(ze)人，他明確地(di)告(gao)訴記者(zhe)，這(zhe)種肥料的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方式并不(bu)是最近才出(chu)現(xian)，事(shi)實上早(zao)在今年年初就(jiu)已經(jing)出(chu)現(xian)了這(zhe)種銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方式。他坦言，廠(chang)(chang)家(jia)采取這(zhe)種銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方式實屬無奈，目前(qian)國(guo)內的(de)復合肥需求量并未出(chu)現(xian)明顯增(zeng)加，但是生產(chan)(chan)廠(chang)(chang)家(jia)卻層出(chu)不(bu)窮，嚴重的(de)產(chan)(chan)能(neng)過剩使得(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)異常困(kun)難，再加上國(guo)外優質復合肥大(da)量流入我國(guo)，致(zhi)使原本就(jiu)不(bu)大(da)的(de)“蛋糕(gao)”又多(duo)了強有力的(de)競爭者(zhe)，因此(ci)，生產(chan)(chan)廠(chang)(chang)家(jia)自(zi)行承(cheng)擔風險解(jie)放經(jing)銷(xiao)(xiao)商反(fan)而是能(neng)夠(gou)刺激經(jing)銷(xiao)(xiao)商選擇(ze)自(zi)己(ji)產(chan)(chan)品售(shou)(shou)賣的(de)一種目前(qian)來看(kan)較好的(de)選擇(ze)。
后市銷售求穩 盈虧相抵成王道
在多數(shu)廠(chang)家看來(lai)雖(sui)然秋季市場(chang)(chang)行情看漲，價格會(hui)有所提(ti)升，但是就前幾年(nian)和今年(nian)夏季市場(chang)(chang)的(de)銷售情況(kuang)來(lai)看，激烈(lie)的(de)市場(chang)(chang)競(jing)爭和基(ji)本飽和的(de)市場(chang)(chang)需求導致(zhi)了今年(nian)秋季市場(chang)(chang)的(de)銷售量較往年(nian)并不會(hui)有太(tai)大的(de)變化(hua)，求穩成了銷售的(de)主流(liu)。
從記(ji)者(zhe)(zhe)在河南、山西、山東、河北等地調查的情(qing)況來看，除了少數(shu)大型的復合肥廠(chang)商盈利(li)較多外，多數(shu)廠(chang)商仍然保持者(zhe)(zhe)收支相抵的經(jing)營狀況。河南一家農(nong)資(zi)公司(si)的銷售負責人告訴記(ji)者(zhe)(zhe)，穩定(ding)的銷售環(huan)境才能保證公司(si)的生存，所以穩中求進才是公司(si)能夠進一步發(fa)展的關(guan)鍵。
