當前，玉米、果樹等夏季農作物追肥已近尾聲，秋季小麥肥生產也逐漸開啟。多數復合肥企業早已摩拳擦掌準備大干一番，然而市場依舊慘淡。尿素行情再度下滑，其他原料市場支撐(cheng)力度不(bu)足，同時經(jing)銷商備肥積(ji)極性不(bu)高(gao)，下游觀望氣氛濃厚。
原料：跌多漲少難支撐
作為復(fu)合肥(fei)的主(zhu)要原材料，尿(niao)素(su)價格變化(hua)很大程度上左右(you)復(fu)合肥(fei)行(xing)情。山(shan)東、河南、河北(bei)等地(di)受氣候干旱影響，玉米、果樹追肥(fei)延(yan)遲(chi)，導致網點庫(ku)存尿(niao)素(su)積壓(ya)嚴重(zhong)。旱情影響農需釋放，讓7月初剛有起色的尿(niao)素(su)行(xing)情再(zai)度下滑，這對復(fu)合肥(fei)企(qi)業(ye)來說(shuo)是一(yi)(yi)次重(zhong)擊。目前國內尿(niao)素(su)市場維持穩中疲軟趨勢(shi)，企(qi)業(ye)新單(dan)成(cheng)交一(yi)(yi)般，農業(ye)市場追肥(fei)基本接近尾聲，用肥(fei)不(bu)集中導致價格缺(que)(que)乏支(zhi)撐(cheng)，市場缺(que)(que)乏實(shi)質性利好，近期價格將小幅下行(xing)調整。
氯化鉀市場低(di)(di)(di)位盤整(zheng)，交(jiao)投低(di)(di)(di)迷，走(zou)貨(huo)不(bu)理想，需(xu)求也無明顯改善。據記者了解，鹽湖60%晶體氯化(hua)鉀(jia)第一到站實際(ji)成(cheng)交(jiao)價(jia)(jia)由2040元(yuan)降至1930 元(yuan)，對銷(xiao)售公(gong)司和(he)大客戶報價(jia)(jia)降至1900元(yuan)，但(dan)此低(di)(di)(di)價(jia)(jia)成(cheng)交(jiao)數(shu)量有限，其(qi)他(ta)規(gui)格產品(pin)價(jia)(jia)格未(wei)變。雖然此價(jia)(jia)格變動暫(zan)未(wei)引起貿易(yi)(yi)商市場價(jia)(jia)格下滑，但(dan)氯化(hua)鉀(jia)整(zheng)體市場仍未(wei)好轉。青(qing)海(hai)地區(qu)發運(yun)正(zheng)常(chang)，57%氯化(hua)鉀(jia)主流到站價(jia)(jia)1700～1800元(yuan)。沿(yan)海(hai)港口繼(ji)續伴有新(xin)貨(huo)源補充，港口庫(ku)存109萬噸(dun)，預計8月份仍會(hui)有船抵港，貿易(yi)(yi)商庫(ku)存壓力繼(ji)續增大，雖報價(jia)(jia)暫(zan)穩，但(dan)實際(ji)成(cheng)交(jiao)價(jia)(jia)格走(zou)低(di)(di)(di)。
雖說磷酸一銨、磷酸二銨行情整體(ti)向好，受(shou)出口待發(fa)訂(ding)單支撐(cheng)，廠家貨源(yuan)供應偏緊，出廠報價有(you)所(suo)上調，但對(dui)復合(he)肥整體(ti)行情支撐(cheng)力度有(you)限。
下游：備肥看優惠力度
秋季市場是(shi)(shi)小麥肥(fei)(fei)(fei)銷(xiao)售的(de)重中(zhong)(zhong)之(zhi)重，各(ge)地復合(he)肥(fei)(fei)(fei)生產廠家紛紛出臺相應的(de)促(cu)銷(xiao)政(zheng)策(ce)。記(ji)者(zhe)在采訪中(zhong)(zhong)了(le)解到(dao)(dao)，目前主要政(zheng)策(ce)有：可以延(yan)期付(fu)款(kuan)(kuan)；打款(kuan)(kuan)計息(xi)8 厘到(dao)(dao)1.5分(fen)不(bu)(bu)(bu)等(deng)，計息(xi)時間從2個月到(dao)(dao)6個月不(bu)(bu)(bu)等(deng)；部分(fen)企業(ye)還(huan)合(he)并拿貨(huo)(huo)打款(kuan)(kuan)并有優(you)惠。記(ji)者(zhe)在采訪中(zhong)(zhong)了(le)解到(dao)(dao)，很多經銷(xiao)商對(dui)后市的(de)態度不(bu)(bu)(bu)樂觀，打款(kuan)(kuan)拿貨(huo)(huo)并不(bu)(bu)(bu)積極，實際成交價格(ge)比較混亂。也有經銷(xiao)商表示(shi)，現在的(de)市場環(huan)境(jing)下，備不(bu)(bu)(bu)備肥(fei)(fei)(fei)就要看(kan)企業(ye)的(de)優(you)惠力度是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)足(zu)夠大。
事實上(shang)，經(jing)銷商(shang)(shang)貨源充足，優惠促銷也難(nan)拉動他們的積極(ji)性。雖然尿(niao)素行(xing)情(qing)波動，但下游并不(bu)急于詢價(jia)和拿貨。目前小麥用45%氯基復合(he)肥報價(jia)在1700～1900元不(bu)等，經(jing)銷商(shang)(shang)對(dui)于新(xin)價(jia)格熱(re)情(qing)不(bu)高，態度(du)較為冷(leng)淡。
隨(sui)著秋季備(bei)肥(fei)(fei)的逐漸深入，只有(you)老客戶打款、提(ti)貨較為積極，出(chu)口也相對被動。因資金壓力及信心(xin)不足(zu)，大部分(fen)復合(he)肥(fei)(fei)廠家(jia)對后市憂心(xin)忡忡。
銷售：競爭激烈求穩為主
按(an)照以往的經(jing)驗，秋冬(dong)季(ji)對(dui)肥料(liao)具有(you)剛性需(xu)求，但(dan)當前經(jing)銷(xiao)(xiao)商并不(bu)(bu)囤積(ji)貨物，采取隨進(jin)隨出(chu)的銷(xiao)(xiao)售(shou)方式。目前國(guo)內復合肥需(xu)求量并未(wei)出(chu)現明顯增加，但(dan)是生產(chan)(chan)廠家卻層出(chu)不(bu)(bu)窮，嚴(yan)重的產(chan)(chan)能過剩使銷(xiao)(xiao)售(shou)異常困難。再加上國(guo)外優質(zhi)復合肥大量流(liu)入國(guo)內，致使原本就不(bu)(bu)大的市場“蛋糕”又(you)多了強有(you)力的競爭者。
激烈的市(shi)場競爭(zheng)和基本(ben)飽和的需求導致了今年秋季市(shi)場的銷(xiao)售(shou)(shou)量較往年并不(bu)會有太大的變(bian)化，求穩(wen)成(cheng)了銷(xiao)售(shou)(shou)的主流。
有企業(ye)人士認為，眼(yan)下正(zheng)是北方(fang)地區秋季(ji)(ji)小麥肥(fei)(fei)備肥(fei)(fei)旺(wang)季(ji)(ji)，然而受產能(neng)過剩、供過于求的主流(liu)行情影(ying)響(xiang)，國內復合肥(fei)(fei)市(shi)場整體旺(wang)季(ji)(ji)不旺(wang)。現(xian)在(zai)復合肥(fei)(fei)的價格已(yi)經觸底，各級經銷商亦(yi)步亦(yi)趨主要是受長期(qi)市(shi)場低迷的慣性影(ying)響(xiang)，一旦慣性結(jie)束(shu)，市(shi)場將(jiang)有望回暖。
目前，國際市場氮肥維穩堅挺，磷肥穩中向好，鉀肥市(shi)場穩定，今年全球小(xiao)麥(mai)(mai)、玉米等產量將受(shou)氣(qi)候變暖影響(xiang)，國際農產品價格(ge)有望大幅度提升，或拉(la)動農資產品行情向上。國內方面，磷酸(suan)一銨(an)(an)、磷酸(suan)二銨(an)(an)出口(kou)形勢較好(hao)，市(shi)場價格(ge)每噸分別漲幅在200元和100元不等。另外(wai)，隨著尿素出口(kou)的打開，悲觀情緒將有所減輕，將給秋季小(xiao)麥(mai)(mai)用肥(fei)市(shi)場帶來曙光。
