——訪四川鹽湖(hu)匯力貿易有限公(gong)司(si)董(dong)事(shi)長羅永(yong)成
記者：國產鉀肥在經歷了上半年的低迷狀態后，近期價格有所上漲。上周鹽湖集團調整氯化鉀到站價，其中，鹽湖60%晶體第一到站價上調至2000元/噸，請您分析此次價格上漲的原因。
羅永成：國內氯化鉀價格上漲的原因主要有四點：第一，上半年氯化鉀價格下降110元/噸，下調的幅度比較大，現在進入秋季后，隨著復合肥開工率的提升，用肥需求有所提升，因此促進行情回暖；第二，進口鉀肥大幅漲價，國際鉀肥價格增長15-25美元/噸，同時我國邊貿、口岸的進口鉀肥貨源較少，因此帶動國產鉀肥價格上漲，近期青海鹽湖鉀肥兩次上調氯化鉀銷售價格，前期上漲30元/噸，上周上漲40元/噸；第三，今年硫酸鉀市場形勢很好，一些青海的小廠由生產氯化鉀轉產硫酸鉀，導致氯化鉀開工率相對較低，影響氯化鉀價格回升；第四，按照往年的慣例，現在逐漸進入青海發運緊張的階段，導致貨源緊張，因此推動氯化鉀價格上漲。
記者：從供需情況來看，目前下游復合肥廠拿貨積極性如何？氯化鉀產品主要集中在哪些渠道？
羅永成：相比往年來講，今年復合肥廠拿貨積極性較好，主要是因為目前邊貿、口岸進口氯化鉀貨源較少。由鹽湖直接供貨的大復合肥廠一直拿貨比較穩定，且積極性較強。由于目前鹽湖集團采取按市場分配的銷售策略，根據發運的情況以及幾家分公司的銷售需求來分配各廠的發貨量，因此刺激了直供廠家拿貨的積極性。同時由于國產鉀肥比進口鉀肥價格更低，大復合肥對國產氯化鉀的需求較為強烈。
相比之下，對于小復合肥廠而言，由于資金相對較緊，因此大部分氯化鉀貨源還在經銷商手中。大家都在關注國內鉀肥價格的動向，目前詢單較多，成交較少，但市場上需求依然存在。如果價格合適，下游會多存一些氯化鉀，不合適的話就根據需求和資金實力拿貨。由于一些經銷商對后期市場預期較好，因此存在惜售現象。
記者：您認為近期氯化鉀價格走勢如何？年底之前是否還將有調整的空間？
羅永成：估計未來幾個月氯化鉀的價格相對平穩。9-11月，進口鉀肥貨源不會增加，近期的貨船沒到港就基本完成銷售了。市場處于供不應求的狀態，因此不少經銷商的心態還是看漲。但是經過幾輪漲價后，目前來看經銷商和復合肥廠詢單較多。我認為后期價格大幅上漲的動力不足，市場會保持穩定，年底前價格會有所上漲，但空間較小。
與氯化鉀不同，硫酸鉀市場由于新疆國投羅鉀貨源緊張，導致價格一路走高。現在硫酸鉀和氯化鉀的價格空間太大，吸引國內很多企業上硫酸鉀裝置。建議這些廠家冷靜分析市場，考慮長期發展。
記者：上半年鹽湖集團在全國成立5家銷售分公司，目前來看，對市場有哪些推動作用？
羅永成(cheng)：鹽湖集團成(cheng)立(li)銷售(shou)分(fen)公司(si)是(shi)為(wei)了增強(qiang)(qiang)(qiang)銷售(shou)的(de)(de)區域性，主要目(mu)的(de)(de)是(shi)避免(mian)串貨、穩(wen)定市場。在(zai)成(cheng)立(li)分(fen)公司(si)的(de)(de)時(shi)(shi)候將(jiang)省級流通企(qi)業作為(wei)鹽湖的(de)(de)股東，依托省級流通企(qi)業進行整(zheng)合(he)，是(shi)一種合(he)作的(de)(de)方式(shi)。5家分(fen)公司(si)成(cheng)立(li)近半年來，市場效果(guo)十分(fen)明顯(xian)，鹽湖集團鉀(jia)肥(fei)(fei)的(de)(de)銷售(shou)量、渠(qu)道、網絡(luo)、市場份額都在(zai)增加。整(zheng)合(he)后鹽湖的(de)(de)話語(yu)(yu)權更(geng)強(qiang)(qiang)(qiang)，實(shi)力和競爭力增強(qiang)(qiang)(qiang)。因此，現(xian)在(zai)國(guo)產鉀(jia)肥(fei)(fei)企(qi)業跟(gen)國(guo)外企(qi)業競爭的(de)(de)時(shi)(shi)候話語(yu)(yu)權更(geng)強(qiang)(qiang)(qiang)，有利于保持國(guo)內氯化鉀(jia)價格穩(wen)定，為(wei)農(nong)民用肥(fei)(fei)提(ti)供保障。
