今年，復合肥行業迎來了變革的一年。行業整合力度加大，競爭更加激烈。優勝劣汰是市場不可逆轉的真諦，為謀求生存，復合肥行業從生產走向服務，并把服務落地，測土配方施肥、科學施肥、金融服務等貫穿整個產業鏈條，這極大地提高了復合肥企業的競爭力。復合肥行業正在加快順應現代農業發展的步伐，其發展也更趨理性。
新型肥料助推農業發展
近年(nian)來(lai)，農(nong)資行業(ye)對水(shui)(shui)(shui)溶(rong)肥及水(shui)(shui)(shui)肥一(yi)體(ti)化技(ji)術(shu)(shu)可謂(wei)越(yue)來(lai)越(yue)重視。在政府及相(xiang)關部門高度重視的(de)(de)(de)同時，始終(zhong)站在水(shui)(shui)(shui)肥一(yi)體(ti)化推廣(guang)最前沿(yan)的(de)(de)(de)是(shi)企(qi)業(ye)，這些企(qi)業(ye)矢志不(bu)渝地為發(fa)(fa)展中國水(shui)(shui)(shui)肥一(yi)體(ti)化技(ji)術(shu)(shu)而努力。金正大集團董事(shi)長(chang)萬連步表示，水(shui)(shui)(shui)肥一(yi)體(ti)化技(ji)術(shu)(shu)是(shi)發(fa)(fa)展現代(dai)農(nong)業(ye)的(de)(de)(de)重要技(ji)術(shu)(shu)，是(shi)發(fa)(fa)展資源節(jie)約、環境友(you)好型(xing)現代(dai)農(nong)業(ye)的(de)(de)(de)“一(yi)號技(ji)術(shu)(shu)”，而水(shui)(shui)(shui)溶(rong)性肥料則是(shi)農(nong)民田間地頭的(de)(de)(de)福音，它近乎完美地解決了我國農(nong)業(ye)“節(jie)水(shui)(shui)(shui)、節(jie)肥、節(jie)地”的(de)(de)(de)緊迫要求。
隨著大(da)(da)量元素(su)水(shui)溶肥(fei)的(de)(de)快速(su)(su)推(tui)廣(guang)，以(yi)富鋅水(shui)溶肥(fei)為代表(biao)的(de)(de)許多(duo)中(zhong)微量元素(su)水(shui)溶肥(fei)，以(yi)及像(xiang)生(sheng)物(wu)碳能(neng)水(shui)溶肥(fei)、腐植酸、氨基酸等(deng)帶有(you)功能(neng)性的(de)(de)水(shui)溶肥(fei)也(ye)在(zai)填補市場，呈(cheng)現多(duo)樣化發(fa)(fa)展趨勢(shi)。與此同時，液體肥(fei)、生(sheng)物(wu)菌肥(fei)在(zai)市場也(ye)獲得了一席之地。新(xin)(xin)型肥(fei)料(liao)的(de)(de)發(fa)(fa)展與農(nong)業發(fa)(fa)展密切相(xiang)關，專用化、復合化、高效、安全、環保逐漸成為其(qi)發(fa)(fa)展方向。未來，新(xin)(xin)型肥(fei)料(liao)的(de)(de)快速(su)(su)發(fa)(fa)展必(bi)將為助推(tui)我(wo)國現代農(nong)業的(de)(de)發(fa)(fa)展作(zuo)出巨(ju)大(da)(da)貢(gong)獻(xian)。
確定服務半徑
精耕細作市場
當前，復(fu)合肥(fei)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)整合加劇，小型企業(ye)(ye)(ye)關停和低負荷則已(yi)成常態，市(shi)(shi)場份額將繼續向龍頭(tou)企業(ye)(ye)(ye)轉移(yi)。面對(dui)行業(ye)(ye)(ye)現實，中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)在有限的(de)(de)人力、財力、物力支(zhi)持下，只(zhi)有緊(jin)盯(ding)一(yi)個區域市(shi)(shi)場，才可能(neng)有所作為(wei)(wei)。根(gen)(gen)據(ju)西方(fang)國家的(de)(de)經(jing)驗，度過產(chan)品(pin)過剩經(jing)濟危機的(de)(de)出路(lu)，主要有兩條，一(yi)是(shi)收(shou)縮市(shi)(shi)場，二(er)是(shi)細(xi)分(fen)(fen)市(shi)(shi)場。在當前的(de)(de)背景下，大部分(fen)(fen)企業(ye)(ye)(ye)沒有做好第(di)一(yi)條，就跨入第(di)二(er)條。根(gen)(gen)據(ju)我國復(fu)雜的(de)(de)農(nong)業(ye)(ye)(ye)發展背景，記者(zhe)感到，肥(fei)料行業(ye)(ye)(ye)以(yi)產(chan)品(pin)為(wei)(wei)中(zhong)心的(de)(de)時代即將過去，“為(wei)(wei)農(nong)戶解決問(wen)題”的(de)(de)服(fu)務價值(zhi)會逐步提(ti)升(sheng)，洞察到這一(yi)點的(de)(de)中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)，可以(yi)收(shou)縮市(shi)(shi)場。
農企對接測土配肥
引導農民科學施肥
近年來，隨著我國農業生產逐步向集約化、規模化、自動化方向發展，我國現代農業發展步伐隨之加快，農民科學施肥意識也在逐步加強，但現階段我國農業生產中施肥還存在一些問題，如重視化肥輕(qing)(qing)有(you)機肥，重視(shi)氮磷鉀大量(liang)元素(su)肥料輕(qing)(qing)中(zhong)微量(liang)元素(su)肥料的應用等。
在此背景下，農(nong)(nong)(nong)業(ye)部提出了“一主多元”的(de)農(nong)(nong)(nong)技推廣(guang)模(mo)式，其核心就(jiu)是將(jiang)涉農(nong)(nong)(nong)企業(ye)納(na)入到農(nong)(nong)(nong)技推廣(guang)服務體系中來，廣(guang)泛開展(zhan)農(nong)(nong)(nong)企對接，在政(zheng)策引導(dao)下整合農(nong)(nong)(nong)業(ye)部門與企業(ye)的(de)力(li)量共同(tong)致力(li)于以測土(tu)配(pei)方施肥為主要(yao)內容的(de)技術推廣(guang)。這種舉措在引導(dao)農(nong)(nong)(nong)民科學施肥方面(mian)正發揮著越來越重要(yao)的(de)作用(yong)。
延伸服務，向產業鏈滲透
資(zi)(zi)金問(wen)題(ti)是農(nong)資(zi)(zi)產(chan)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)生(sheng)產(chan)與流通(tong)環節不(bu)(bu)得不(bu)(bu)面對的(de)(de)(de)(de)現(xian)實(shi)性(xing)難題(ti)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)常會因為(wei)資(zi)(zi)金短(duan)缺、現(xian)金流不(bu)(bu)暢的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)舉步維(wei)艱，制約(yue)著企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展。近些年，隨著我國(guo)土地流轉速度的(de)(de)(de)(de)加快(kuai)，大(da)規(gui)模(mo)種植群體的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷(duan)涌現(xian)為(wei)農(nong)資(zi)(zi)產(chan)業(ye)(ye)(ye)帶來了(le)新(xin)機遇，而(er)“差錢”的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)開(kai)始(shi)滲透到(dao)農(nong)資(zi)(zi)產(chan)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)上(shang)下游，如何解決這個問(wen)題(ti)，國(guo)內一些企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)做(zuo)法值得借鑒。一些獨具慧眼的(de)(de)(de)(de)化肥生(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)從現(xian)實(shi)出發(fa)，憑借敏銳(rui)的(de)(de)(de)(de)嗅覺開(kai)始(shi)嘗試為(wei)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)解決融(rong)資(zi)(zi)難貸款難的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，金正大(da)、中(zhong)鹽紅四(si)方等企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)就走在前列，而(er)且(qie)規(gui)模(mo)不(bu)(bu)斷(duan)擴大(da)，引起了(le)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)高度關注(zhu)。生(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為(wei)流通(tong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)解決融(rong)資(zi)(zi)問(wen)題(ti)，一方面可以(yi)牢牢地捆(kun)綁(bang)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)，成為(wei)生(sheng)產(chan)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)最(zui)為(wei)忠實(shi)的(de)(de)(de)(de)合作伙伴(ban)，調動(dong)其積極性(xing)，另一方面可以(yi)優(you)勝(sheng)劣汰，用銀行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)標(biao)準體系(xi)考量(liang)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)誠信與規(gui)范。
隨著(zhu)我(wo)國(guo)土地(di)流轉(zhuan)速度的(de)(de)(de)加(jia)快，涌現(xian)(xian)出越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)種(zhong)植(zhi)大(da)戶(hu)與(yu)專業(ye)合作社(she)，他(ta)們的(de)(de)(de)出現(xian)(xian)為(wei)我(wo)國(guo)實現(xian)(xian)農(nong)業(ye)現(xian)(xian)代化形成了(le)有(you)力的(de)(de)(de)基石。然而(er)，資金上(shang)的(de)(de)(de)巨大(da)瓶頸嚴重(zhong)制約著(zhu)規模種(zhong)植(zhi)經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)發(fa)展，對(dui)此，國(guo)內一些農(nong)資流通企(qi)業(ye)根據當(dang)地(di)的(de)(de)(de)實際情況，推(tui)出了(le)針(zhen)對(dui)種(zhong)植(zhi)大(da)戶(hu)和(he)專業(ye)合作社(she)的(de)(de)(de)金融(rong)貸(dai)款服務，不但解決對(dui)應涉農(nong)群體的(de)(de)(de)融(rong)資難問題(ti)，而(er)且促進了(le)各地(di)農(nong)資的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營業(ye)務，取得(de)了(le)經(jing)(jing)濟(ji)效(xiao)益與(yu)社(she)會效(xiao)益的(de)(de)(de)雙豐收。
有數(shu)據顯示，未來我國(guo)的(de)復合肥(fei)需求將保(bao)持5%-7%的(de)增(zeng)長速(su)度，復合肥(fei)行業(ye)(ye)前途光明(ming)。新型肥(fei)料日益受到行業(ye)(ye)的(de)認可，水溶肥(fei)、液體肥(fei)、生態肥(fei)產業(ye)(ye)后(hou)來居(ju)上，成為企(qi)業(ye)(ye)開拓市場的(de)利器；水肥(fei)一體化技術(shu)蓬勃發展，種肥(fei)同播常(chang)態化，復合肥(fei)在現代農業(ye)(ye)中的(de)地位越來越重要(yao)，并迎(ying)來快速(su)發展期(qi)。
