11月7日，以“論道”為主題的CCTV-7農業頻道化肥行(xing)業創新(xin)(xin)營銷(xiao)研討會在寧波召開(kai)，會議就新(xin)(xin)形勢下農資品牌(pai)營銷(xiao)戰(zhan)略、化肥品牌(pai)的(de)營銷(xiao)傳播(bo)等(deng)話題進(jin)行(xing)了探討。與會人士認為(wei)當前化肥行(xing)業正處于從增(zeng)長向洗牌(pai)過渡的(de)時期(qi)，企(qi)業將迎來(lai)新(xin)(xin)的(de)發(fa)展機(ji)遇。
在(zai)本次會(hui)議上，品牌營銷(xiao)顧問機構總經理朱玉童的觀點(dian)同與會(hui)企業(ye)(ye)產生了(le)強烈的共鳴(ming)。他首先分析了(le)中(zhong)國化肥(fei)(fei)行(xing)業(ye)(ye)的現狀，認為中(zhong)國農業(ye)(ye)的發展(zhan)進(jin)一(yi)步促生市場(chang)對新型肥(fei)(fei)料的需(xu)求。他表示(shi)：“中(zhong)國新型肥(fei)(fei)料利用率過低，這造成了(le)許多環境問題以及農業(ye)(ye)可持續(xu)發展(zhan)的問題，未(wei)來(lai)緩控釋肥(fei)(fei)與硝基肥(fei)(fei)都有(you)較(jiao)大(da)的增長空間。”
從朱玉童給出的數據可以看出，目前我國緩控釋肥所占化肥市場的份額較小，不到化肥總量的2%。“如果化肥總量不再增長，緩控釋肥占總量的10%計算，那么緩控釋肥產量約需增加1000多萬噸（實物量）。”因此，緩控釋肥的未來依然看好。相對于緩控釋肥，硝基肥的發展空間則更大。“中國硝基復合肥的(de)市場缺口高(gao)達2650萬噸，缺口比例高(gao)達88%。”他(ta)說。因此，企業應當加大發展硝基肥的(de)力度(du)，滿足(zu)市場需求。和(he)新(xin)型肥料相(xiang)比，傳統肥料正逐(zhu)步進入衰退期(qi)，利潤較低。
基于上述分析，朱玉(yu)童提出(chu)化(hua)肥(fei)行業正處于從增長向洗牌過渡的時期(qi)。在這(zhe)樣(yang)(yang)一個特殊時期(qi)，市場環(huan)境與消(xiao)費者(zhe)需(xu)求都在發(fa)生深層次的變(bian)化(hua)：土地流轉、人口(kou)外移或老(lao)齡化(hua)、種植結構多樣(yang)(yang)化(hua)等(deng)因素改變(bian)著(zhu)市場環(huan)境；品牌、農技服務等(deng)成為消(xiao)費者(zhe)的新訴(su)求。
面對新變化(hua)，企(qi)業(ye)除了要創(chuang)新產品(pin)還要培育品(pin)牌(pai)。CTR央視(shi)市場(chang)研(yan)究副總裁田濤認為(wei)(wei)，產品(pin)結(jie)構的(de)調整必然要求市場(chang)宣(xuan)傳要到位，電(dian)(dian)視(shi)廣(guang)告越來(lai)越受化(hua)肥(fei)企(qi)業(ye)的(de)歡迎。“一線市場(chang)對品(pin)牌(pai)的(de)了解更依(yi)賴電(dian)(dian)視(shi)，化(hua)肥(fei)行業(ye)電(dian)(dian)視(shi)廣(guang)告的(de)投放量在逐年增長。”他說。因此，通過廣(guang)告投放打(da)造(zao)化(hua)肥(fei)品(pin)牌(pai)可(ke)能會成為(wei)(wei)化(hua)肥(fei)企(qi)業(ye)的(de)首(shou)選。
與會的肥料企業代表還就化肥企業的營銷轉型進行了探討。他們認為，傳統基礎肥的營銷模式已逐漸不再適應現代肥料行業發展的需要，改變營銷思路迫在眉睫。通過本次“論道”，與會企業進一步明確了轉方式、調結構的思路，對營銷思路有了進一步的認識，對CCTV-7農業頻道培育化肥品牌的作用也更加清晰。
