12月21日，由中國氮肥協會主辦、中國氮肥協會水溶肥專委會承辦的2014年水溶肥發展座談會在廣州增城舉行，“技術營銷”受到與會代表的廣泛關注。來自工信部、農業部、水利部等政府相關部門以及水溶肥領域的權威專家、生產企業百余人參加了座談會。
農業部種(zhong)植業管理司仲(zhong)鷺勍副處長表示，水(shui)溶(rong)肥(fei)(fei)行業的競(jing)爭(zheng)力(li)將(jiang)主要(yao)體(ti)(ti)現在其(qi)服務(wu)體(ti)(ti)系上，水(shui)溶(rong)肥(fei)(fei)的推廣與(yu)服務(wu)緊密結合在一起。與(yu)傳(chuan)統施(shi)肥(fei)(fei)方(fang)式相(xiang)比(bi)，水(shui)肥(fei)(fei)一體(ti)(ti)化的施(shi)肥(fei)(fei)方(fang)式對技術服務(wu)要(yao)求(qiu)很(hen)高，企業在推廣過程(cheng)中不能簡(jian)單宣(xuan)傳(chuan)肥(fei)(fei)料，而要(yao)建立(li)完(wan)善的服務(wu)體(ti)(ti)系，這(zhe)是一個(ge)很(hen)大的挑戰。
全(quan)國農技推廣中心節水(shui)(shui)技術處高級農藝師吳勇提(ti)出(chu)，水(shui)(shui)溶(rong)(rong)肥產品的(de)(de)研究要(yao)(yao)根據用戶需(xu)求(qiu)來把(ba)控。以前水(shui)(shui)溶(rong)(rong)肥主要(yao)(yao)用在(zai)(zai)經濟作(zuo)物上，價格高些(xie)農民可以接(jie)受，現在(zai)(zai)要(yao)(yao)推廣到大田作(zuo)物，這對我們(men)提(ti)出(chu)了(le)(le)新的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)。很多大企(qi)業投(tou)巨資來做水(shui)(shui)溶(rong)(rong)肥，這為整個行業的(de)(de)發展注入了(le)(le)力(li)量(liang)，但(dan)要(yao)(yao)明(ming)確用戶的(de)(de)需(xu)求(qiu)。當用戶提(ti)出(chu)了(le)(le)新的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)時，誰能夠符合他們(men)的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)，誰才(cai)能贏得市場。
中國農業大學資源與環境學院教授陳清指出，未來水溶肥行業最本質的競爭是技術人才資源的競爭，有經驗的職業經理人將會為企業增加競爭優勢。當前，土地流轉加速了大戶的出現，化肥行(xing)業(ye)走過(guo)了(le)“以產(chan)定(ding)銷”和 “以銷定(ding)產(chan)”，如(ru)(ru)今正步入“以需定(ding)產(chan)”的(de)全新時期。面(mian)對(dui)新時期，在(zai)營銷模式上，如(ru)(ru)何讓企(qi)業(ye)掌握(wo)好技(ji)術服務，用(yong)技(ji)術服務來解決標準化(hua)生產(chan)和個性化(hua)需求的(de)矛盾(dun)成為(wei)關鍵。未來企(qi)業(ye)職業(ye)經理人(ren)的(de)最佳人(ren)選(xuan)是多(duo)學科(ke)融合且具有經驗的(de)人(ren)，他們具備(bei)了(le)專業(ye)知識以及區(qu)域客戶(hu)與(yu)專家的(de)情(qing)感性需求與(yu)聯系。
美(mei)國布蘭特公司(si)中(zhong)國區代(dai)表(biao)樊慧表(biao)示：數(shu)(shu)據庫的(de)(de)建(jian)設在農(nong)(nong)(nong)場(chang)直銷體系(xi)(xi)中(zhong)的(de)(de)作用至關重(zhong)要(yao)(yao)。大農(nong)(nong)(nong)場(chang)直銷體系(xi)(xi)最核心的(de)(de)內(nei)容就是農(nong)(nong)(nong)化(hua)服務(wu)，布蘭特公司(si)所(suo)有農(nong)(nong)(nong)資產品的(de)(de)銷售(shou)都是通(tong)過農(nong)(nong)(nong)化(hua)服務(wu)的(de)(de)模(mo)式進行宣(xuan)傳和推廣。而且會為(wei)農(nong)(nong)(nong)場(chang)量身定制(zhi)種植結構方(fang)(fang)(fang)案、精準化(hua)養分管理方(fang)(fang)(fang)案等一系(xi)(xi)列解(jie)決方(fang)(fang)(fang)案，這些(xie)都需要(yao)(yao)大量的(de)(de)數(shu)(shu)據支持。
中國(guo)氮肥(fei)(fei)(fei)協會名譽理事長(chang)劉淑蘭認(ren)為：當前水溶肥(fei)(fei)(fei)行業在生產(chan)、研(yan)發、流(liu)通(tong)、使用(yong)等各個環節都存在著一些(xie)問題，亟須(xu)建立(li)一個由生產(chan)企(qi)業、科研(yan)單位、流(liu)通(tong)企(qi)業、大(da)農戶加盟的聯合(he)體。建立(li)聯合(he)體，就(jiu)是要把各個環節聯合(he)起來共(gong)同解決問題。其(qi)主攻方向是研(yan)發和(he)推廣適應大(da)田作物的肥(fei)(fei)(fei)料。只有在這(zhe)方面有了突破，水溶肥(fei)(fei)(fei)才能對(dui)現代農業的發展起到應起的作用(yong)。
