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在最近(jin)召開(kai)的河(he)南夏(xia)季種(zhong)子交易(yi)會上(shang)，種(zhong)業(ye)人士議論(lun)最多的就是(shi)玉米種(zhong)子退(tui)貨(huo)。估計(ji)今(jin)年玉米種(zhong)子退(tui)貨(huo)又創新高，一(yi)般(ban)退(tui)率貨(huo)達(da)50%~60%的比比皆是(shi)，有公(gong)司(si)退(tui)貨(huo)率移情(qing)別高達(da)80%。據(ju)業(ye)內估計(ji)，退(tui)貨(huo)率30%以上(shang)就意味著(zhu)公(gong)司(si)賠本賺吆喝、一(yi)年白忙活了！
種子(zi)市場交(jiao)易是社會(hui)最活躍的因(yin)素，原因(yin)很(hen)簡單，逐利是人的本性(xing)(xing)(xing)，而商(shang)(shang)業(ye)(ye)正可激發人們將(jiang)這種本性(xing)(xing)(xing)發揮到極致，哪(na)里(li)有(you)“銅臭味兒(er)”，哪(na)里(li)就會(hui)有(you)商(shang)(shang)人。速度與效率是最好的營商(shang)(shang)環(huan)境。速度決定企業(ye)(ye)進入(ru)市場時機(ji)，效率幫助企業(ye)(ye)提高競爭(zheng)活力，速度和效率之于企業(ye)(ye)的重要性(xing)(xing)(xing)不(bu)言而喻。
在(zai)新品種(zhong)連年井(jing)噴、市場(chang)滯售(shou)形勢(shi)下，種(zhong)子營銷(xiao)(xiao)(xiao)從“賣方市場(chang)”演變(bian)成“買方市場(chang)”。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)高峰延后(hou)，種(zhong)子價格分化，聰明(ming)的(de)(de)老板一改(gai)往(wang)日隨波逐(zhu)流的(de)(de)被動營銷(xiao)(xiao)(xiao)局(ju)面，促銷(xiao)(xiao)(xiao)種(zhong)子只爭朝夕，打(da)破常規(gui)，下沉渠道，縮短銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)路(lu)徑，從坐商變(bian)游商，抓住瞬(shun)息(xi)萬變(bian)的(de)(de)商機，在(zai)春節剛過就(jiu)開始(shi)趕(gan)大集進村莊促銷(xiao)(xiao)(xiao)種(zhong)子了。
一家種業(ye)老板電告：越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)渠(qu)道(dao)建(jian)設細化(hua)(hua)到鄉鎮(zhen)，有的(de)種業(ye)老板甚(shen)至(zhi)挾代理商(shang)或(huo)批(pi)發(fa)商(shang)下(xia)鄉進村直(zhi)接與農(nong)民打交道(dao)了(le)，把(ba)傳統的(de)種子市場二(er)級代理模式變成(cheng)一級，消(xiao)費主體(ti)轉移和傳統主流渠(qu)道(dao)被分(fen)割，呈現多(duo)元化(hua)(hua)、碎片化(hua)(hua)、網格化(hua)(hua)，曾經(jing)牛極(ji)一時無愧為中流砥柱的(de)縣級代理商(shang)日子不(bu)好過了(le)，競(jing)爭對手數(shu)量和品種不(bu)斷遞增，營銷地(di)盤(pan)被瘋狂蠶食(shi)。經(jing)營成(cheng)本居高不(bu)下(xia)，價格從透明到裸(luo)露，經(jing)銷規模和盈利空間進一步(bu)壓(ya)縮，終端勢力(li)正(zheng)在吞噬經(jing)銷商(shang)已(yi)經(jing)占領的(de)空間，眼(yan)睜睜地(di)看(kan)著(zhu)自己地(di)盤(pan)和客戶被蠶食(shi)搶光。
企(qi)業(ye)或經(jing)銷商盡顯洪荒之力開展促(cu)銷種(zhong)子宣傳戰、價格戰、獎品戰。商賈云集，品種(zhong)薈(hui)萃，老板站臺，明星代言，搖唇鼓舌，巧語花言。到(dao)處有經(jing)銷種(zhong)子的宣傳車(che)，鑼鼓聲聲，彩旗(qi)飄飄，標牌林立，采取各種(zhong)花樣(yang)翻新的誘惑(huo)營(ying)銷方式激勵(li)農民的購買(mai)沖動，擺酒宴、砸(za)金蛋、摸大彩、送贈(zeng)品。五花八(ba)門贈(zeng)品的誘惑(huo)農民購買(mai)種(zhong)子的欲望。凈倉是福(fu)啊！
有(you)位農民介(jie)紹，往(wang)常都(dou)(dou)(dou)是(shi)種(zhong)地(di)人老遠到城里或集鎮(zhen)去買(mai)種(zhong)子(zi)(zi)，現在(zai)都(dou)(dou)(dou)老板都(dou)(dou)(dou)把種(zhong)子(zi)(zi)送到家門口了(le)。這兩三個月就(jiu)有(you)了(le)十幾家經銷商進村(cun)，有(you)時候村(cun)東村(cun)西兩頭競著賣。買(mai)種(zhong)子(zi)(zi)都(dou)(dou)(dou)有(you)贈品，花樣年年翻(fan)新，還有(you)贈送茅臺酒(jiu)的啊(a)！鑼鼓(gu)一響，買(mai)賣開(kai)場：買(mai)三袋(dai)種(zhong)子(zi)(zi)送您茅臺一瓶啊(a)，買(mai)五袋(dai)種(zhong)子(zi)(zi)送您茅臺一提（2瓶）啊(a)，買(mai)十袋(dai)種(zhong)子(zi)(zi)拎走茅臺一箱（6瓶）啊(a)！是(shi)真是(shi)假(jia)心(xin)里都(dou)(dou)(dou)有(you)數？
優勝劣(lie)汰、物競天擇是生(sheng)物進(jin)化乃(nai)至市場競爭的(de)基本法則，要(yao)清醒(xing)意識到，創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)是社會(hui)進(jin)步的(de)最大力量，品種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)是企業(ye)生(sheng)存發(fa)(fa)展的(de)基礎和保障。種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)業(ye)沒(mei)有常青樹(shu)，科(ke)技(ji)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)始終是企業(ye)發(fa)(fa)展的(de)核(he)心競爭力，“成也品種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)、敗也品種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)”。即便是上(shang)市公司，一旦陷(xian)入(ru)“沒(mei)有好品種(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)”窘迫之境，也難(nan)逃銷售(shou)額(e)逐年下(xia)降的(de)厄運。創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)思維和解放思想，說得到但做不到的(de)人是絕大多數(shu)。
誰能活下去(qu)？誰能走出(chu)來？有多少企業和經(jing)銷商(shang)面對(dui)無(wu)限的困(kun)惑與糾結(jie)不知能否逆勢突圍(wei)？（佟(tong)屏亞）
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