2015年對于農藥行業來說，機遇和挑戰較以往將來得更猛烈一些。面對新形勢、新常態，企業之間不再只是產品和渠道的競爭，更是服務能力的較量。怎樣為用戶更好地提供服務，如何助力農業生產科學用藥，我們來聽一聽農藥代表企業今年的新打算。
做好農業服務大文章
諾普信農化股份有限公司市場總監 陸元丁
2014年是轉型與變革之年，諾普信在2014年實現了不俗的增長。我們對2015年的農化市場充滿信心，除草劑、種(zhong)衣劑市場呈現(xian)持續(xu)增長的趨勢，農業服務(wu)領(ling)域大有作為。
面臨即(ji)將到來(lai)的(de)大(da)農業(ye)時代的(de)機遇與(yu)挑戰(zhan)，諾(nuo)普信(xin)正(zheng)致力于從農藥生(sheng)產分銷商(shang)(shang)向(xiang)農業(ye)服務(wu)商(shang)(shang)轉(zhuan)型，打造農業(ye)綜(zong)合服務(wu)平臺(tai)。過去一年，我(wo)們已經(jing)做(zuo)了(le)一些有益的(de)探索。新的(de)一年，我(wo)們將繼(ji)續加強與(yu)國內(nei)優秀經(jing)銷商(shang)(shang)的(de)深度合作，共同打造區域(yu)農業(ye)綜(zong)合服務(wu)平臺(tai)，為農戶(hu)提供(gong)優質的(de)植保產品和水(shui)溶肥及其量身(shen)定做(zuo)的(de)作物解決方案。
諾普信二十年來(lai)，始(shi)終堅(jian)持(chi)做三(san)件事(shi)：“做農(nong)(nong)民需要(yao)的(de)(de)藥(yao)、做環保(bao)的(de)(de)藥(yao)和指導農(nong)(nong)民用(yong)藥(yao)”。我們堅(jian)持(chi)“預防(fang)為主、綜合(he)防(fang)治(zhi)”的(de)(de)植保(bao)理念，一(yi)(yi)方面(mian)，通過(guo)生產高(gao)效、安全、環保(bao)的(de)(de)農(nong)(nong)藥(yao)，減少農(nong)(nong)藥(yao)使用(yong)量;另(ling)一(yi)(yi)方面(mian)，我們成立了專業的(de)(de)作(zuo)物團隊，通過(guo)提供(gong)作(zuo)物全程解決(jue)方案和指導農(nong)(nong)民科學合(he)理用(yong)藥(yao)，提高(gao)農(nong)(nong)作(zuo)物產量和品(pin)質，同時(shi)保(bao)證農(nong)(nong)產品(pin)質量安全。
講好作物方案品牌故事
陜西農心投資控股有限公司董事長 鄭敬敏
當(dang)前，農(nong)藥行業(ye)發(fa)展(zhan)面臨新常態，市場競(jing)爭加(jia)劇倒逼(bi)企(qi)業(ye)的(de)(de)戰(zhan)略轉型升級加(jia)速(su)，有些(xie)企(qi)業(ye)會通過強(qiang)化和加(jia)速(su)作物解決方案戰(zhan)略的(de)(de)推進和落(luo)地，為種(zhong)植者(zhe)創造價(jia)值來應對(dui)行業(ye)競(jing)爭;有些(xie)則(ze)會通過基于(yu)互聯(lian)網(wang)大勢下的(de)(de)網(wang)絡(luo)營銷和線(xian)下服(fu)務實現新的(de)(de)增(zeng)長。總(zong)之，一切能(neng)為消費者(zhe)創造價(jia)值的(de)(de)創新模式都將走上可持續發(fa)展(zhan)的(de)(de)道(dao)路。
經過幾年(nian)的沉淀與積(ji)累(lei)，陜(shan)西農心提出的“作(zuo)(zuo)物解決(jue)(jue)方案”戰略通過資源合作(zuo)(zuo)、組織能力(li)優化、商業模(mo)(mo)式(shi)創新(xin)等方面(mian)的探索(suo)和(he)踐行，已(yi)經取得了一些成果(guo)，今后將(jiang)繼(ji)續優化和(he)完善。2015年(nian)公司(si)將(jiang)正式(shi)發布“農心蘋果(guo)故事(shi)”這一蘋果(guo)作(zuo)(zuo)物解決(jue)(jue)方案品(pin)牌，探索(suo)和(he)建(jian)立作(zuo)(zuo)物方案品(pin)牌的服務標準和(he)模(mo)(mo)式(shi)。這一品(pin)牌是公司(si)在作(zuo)(zuo)物解決(jue)(jue)方案方面(mian)多年(nian)來(lai)的積(ji)累(lei)沉淀和(he)創新(xin)的展現，也是公司(si)從方案產品(pin)到(dao)作(zuo)(zuo)物解決(jue)(jue)方案的終極(ji)模(mo)(mo)式(shi)升級。
2015年(nian)公司(si)還將(jiang)全面進入植物營養領域，此外，結合互聯(lian)網(wang)思維(wei)及公司(si)遍布全國(guo)的營銷網(wang)絡和渠道(dao)伙伴，公司(si)將(jiang)建立O2O平臺(tai)，在客戶(hu)服務(wu)及價(jia)值提供方面開(kai)始新的探索(suo)和實踐。
為種植者增收創造更大價值
海利爾藥業集團董事長 葛堯倫
隨(sui)著國內(nei)政策環境(jing)的(de)日益完善，農藥行業在(zai)2015年(nian)將保持強勁的(de)增長勢頭，同時伴隨(sui)著洶(xiong)涌來襲的(de)電商等新興運營模式(shi)，以及(ji)外(wai)企在(zai)國內(nei)不斷加快的(de)擴張步伐(fa)，2015年(nian)農藥行業在(zai)服(fu)務的(de)多元化(hua)、系(xi)統化(hua)、專業化(hua)方面的(de)競爭(zheng)將更加激烈。
對此，海利爾(er)順應(ying)行(xing)業新常態(tai)、新形(xing)勢，在2015年對戰(zhan)略定位進行(xing)了調整，明確了以種植(zhi)者(zhe)豐收方(fang)案專(zhuan)業服務(wu)商(shang)為核心(xin)發展戰(zhan)略，將(jiang)(jiang)基于作(zuo)物科學、基于種植(zhi)者(zhe)增(zeng)產增(zeng)收這一最本質(zhi)的需求(qiu)，聚焦作(zuo)物全程解決(jue)方(fang)案，同時(shi)在研(yan)發上更具(ju)精準性(xing)(xing)、前瞻性(xing)(xing)、差異(yi)性(xing)(xing)。2015年海利爾(er)將(jiang)(jiang)整合研(yan)發、資(zi)源、團隊(dui)、品(pin)牌四(si)大(da)優勢，堅定不(bu)移地推進與渠道伙(huo)伴(ban)的戰(zhan)略聯盟，共同提升(sheng)組織專(zhuan)業能(neng)力和(he)服務(wu)水(shui)平，不(bu)斷擴大(da)對種植(zhi)者(zhe)的影響力。
農(nong)業(ye)部提出了農(nong)藥零增長的(de)(de)目(mu)標(biao)，作(zuo)為一(yi)家(jia)具有社會責任感的(de)(de)農(nong)藥企業(ye)，海利爾將借(jie)助國內領先的(de)(de)研發優勢，在提高產品效果(guo)的(de)(de)同時(shi)，通過扎實的(de)(de)基層推廣、示范(fan)觀摩帶(dai)動(dong)種植者用(yong)藥觀念(nian)的(de)(de)轉變(bian)，實現科學用(yong)藥，通過合理的(de)(de)套餐搭配(pei)實現減量增產，為種植者創造更大價值。
推廣電商帶給大戶更多實惠
江蘇輝豐農化股份有限公司副總經理 王興林
當下農(nong)藥行業(ye)拼產品、拼價格的(de)(de)(de)時代開(kai)(kai)始分化(hua)，各(ge)個企業(ye)都開(kai)(kai)始尋(xun)求差(cha)異(yi)化(hua)，走品牌化(hua)的(de)(de)(de)道路(lu)，這是(shi)件好(hao)(hao)事情。輝(hui)豐2015年將(jiang)強化(hua)品牌建設，把(ba)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)(de)(de)產品做大(da)，繼續完善(shan)作(zuo)物解決方案的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)和產品方案營銷(xiao)的(de)(de)(de)實(shi)踐，對于我們有技術專利、獨(du)家登(deng)記的(de)(de)(de)產品下大(da)力氣做好(hao)(hao)市場推(tui)廣(guang)，爭(zheng)取更(geng)大(da)的(de)(de)(de)市場份(fen)額(e)。同時，重點把(ba)農(nong)資電商(shang)的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)與(yu)普及工(gong)作(zuo)做好(hao)(hao)，爭(zheng)取給種植大(da)戶、零售(shou)店、專業(ye)合作(zuo)社等基(ji)層客戶帶來實(shi)惠，把(ba)農(nong)業(ye)技術的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)工(gong)作(zuo)落地。
農(nong)(nong)藥企(qi)業應(ying)該有社會責任感，不(bu)能盲目(mu)為了銷(xiao)量而隨意加大用藥量，而應(ying)該倡導科(ke)學(xue)合理使用農(nong)(nong)藥，推(tui)廣(guang)作(zuo)物解決方(fang)案(an)(an)和產品的方(fang)案(an)(an)營銷(xiao)，是目(mu)前我們(men)(men)企(qi)業在(zai)科(ke)學(xue)用藥和減(jian)量用藥方(fang)面的主要手段(duan)。在(zai)助(zhu)力農(nong)(nong)化服(fu)務(wu)方(fang)面，我們(men)(men)除了常規的技(ji)(ji)術(shu)推(tui)廣(guang)和服(fu)務(wu)以外，2015年我們(men)(men)將利用互聯(lian)網(wang)技(ji)(ji)術(shu)來大力推(tui)送植(zhi)保(bao)技(ji)(ji)術(shu)給種植(zhi)大戶等(deng)實際(ji)農(nong)(nong)藥的使用者，我們(men)(men)將在(zai)輝(hui)豐網(wang)站、農(nong)(nong)一網(wang)上(shang)開辟(pi)作(zuo)物解決方(fang)案(an)(an)專欄(lan)(lan)、產品應(ying)用技(ji)(ji)術(shu)論壇和專欄(lan)(lan)，使用手機(ji)APP推(tui)送植(zhi)保(bao)技(ji)(ji)術(shu)和農(nong)(nong)藥使用技(ji)(ji)術(shu)，為農(nong)(nong)民傳(chuan)經送寶。
用新技術助力農民科學用藥
北京燕化永樂農藥有限公司董事長 蔣勤軍
未(wei)來農藥行(xing)業產(chan)值會繼(ji)續保持年(nian)均10%左(zuo)右(you)的(de)速度(du)增長(chang)，行(xing)業持續健康發展，規范的(de)優秀企業將獲得更多發展機會，這一(yi)趨勢將越(yue)來越(yue)明顯。
燕化(hua)永樂(le)2015年(nian)將重(zhong)點(dian)強化(hua)市(shi)場戰(zhan)(zhan)略能力和國際(ji)市(shi)場拓展能力，進一步在產(chan)品(pin)戰(zhan)(zhan)略方面構建相對優勢。重(zhong)點(dian)建設國際(ji)水(shui)平(ping)的產(chan)品(pin)技術(shu)團隊(dui)、國際(ji)化(hua)營銷團隊(dui)和國際(ji)水(shui)平(ping)的生產(chan)基地。同(tong)時，積極探索新型電(dian)商模(mo)式。
實現科(ke)學(xue)用藥(yao)和減量(liang)用藥(yao)，需要(yao)(yao)行業管理部門和企業一起努(nu)力(li)(li)(li)。我們在(zai)總(zong)結近五年(nian)工作時(shi)發(fa)現，燕化永樂(le)在(zai)銷(xiao)售收入(ru)每(mei)年(nian)增長(chang)50%的(de)同(tong)時(shi)，銷(xiao)量(liang)增長(chang)不(bu)足15%。說明隨著高效低毒(du)農(nong)藥(yao)的(de)發(fa)展，農(nong)藥(yao)的(de)用量(liang)會逐(zhu)漸減少，這就要(yao)(yao)求我們企業加(jia)大(da)新(xin)型(xing)高效農(nong)藥(yao)、新(xin)型(xing)農(nong)藥(yao)制劑的(de)研究(jiu)和推廣，逐(zhu)漸替代高毒(du)農(nong)藥(yao)、減少農(nong)藥(yao)殘留(liu)。另外，農(nong)化企業更需要(yao)(yao)提升農(nong)技(ji)服務水平、加(jia)大(da)為農(nong)民服務的(de)力(li)(li)(li)度，我們2015年(nian)不(bu)僅大(da)大(da)增加(jia)基(ji)層農(nong)技(ji)服務人員的(de)數量(liang)和提高服務水平，還與農(nong)醫生(sheng)APP建(jian)立(li)了戰略(lve)合(he)作，借助農(nong)業新(xin)技(ji)術共同(tong)指導農(nong)民科(ke)學(xue)用藥(yao)、助力(li)(li)(li)農(nong)業生(sheng)產，同(tong)時(shi)也(ye)為食品安全做出(chu)努(nu)力(li)(li)(li)。
打造更好產品更專業的服務
山東僑昌農化集團董事長 王春源
隨(sui)著監管趨(qu)嚴，市場競爭趨(qu)向理性和有(you)序(xu)，企(qi)業(ye)間優(you)勝劣(lie)汰步(bu)伐加快，產業(ye)集中度進(jin)一步(bu)提高(gao)，有(you)優(you)秀產品(pin)、渠(qu)道(dao)資源(yuan)和優(you)秀服務能力的(de)大的(de)農化企(qi)業(ye)將迎來(lai)快速發展契機。
優(you)質(zhi)(zhi)的(de)(de)產(chan)品一直是(shi)僑(qiao)昌(chang)生存和發展(zhan)的(de)(de)基礎(chu)。2015年僑(qiao)昌(chang)將繼續通(tong)過(guo)優(you)質(zhi)(zhi)的(de)(de)大農(nong)資產(chan)品資源，結合各地(di)區(qu)不同作(zuo)物(wu)不同生育(yu)期的(de)(de)需(xu)求，打(da)造(zao)重點作(zuo)物(wu)解決方案，并通(tong)過(guo)建立社(she)會化的(de)(de)服(fu)務組織機構、整合社(she)會優(you)秀資源，服(fu)務種田(tian)大戶、合作(zuo)社(she)和經濟作(zuo)物(wu)基地(di)等新型的(de)(de)農(nong)業經營(ying)主體，做好(hao)優(you)質(zhi)(zhi)農(nong)資供(gong)應商的(de)(de)同時(shi)，把僑(qiao)昌(chang)打(da)造(zao)成(cheng)專業的(de)(de)社(she)會化服(fu)務組織。
為更好地助力農業生產，僑昌集團將在2015年加快新產品研發和投入力度，在小麥田抗性和惡性雜草防治、玉米田安全高效用藥、水稻田藥肥一體化、水肥一體化、種子處理、作(zuo)物(wu)(wu)營養等(deng)方(fang)面推出更新更好的(de)產品，優化各作(zuo)物(wu)(wu)全生育期(qi)解決方(fang)案(an)，并使其全面落(luo)地開花(hua)。其次，將加大各地實驗示范、觀摩會(hui)、經銷商培訓會(hui)的(de)組(zu)織(zhi)力度，通過培訓農民和經銷商，讓(rang)優質的(de)產品用出優秀的(de)效果。此外，在(zai)組(zu)建社會(hui)化服務(wu)組(zu)織(zhi)方(fang)面加快步伐，提升服務(wu)水平、提高服務(wu)能力、擴大服務(wu)范圍，使更多的(de)農民朋友受益。
