基層農藥經銷商怎樣在搞好服務的同時，又能獲得較多收益？總結幾年來的實踐經驗，筆者認為以下幾項促銷措施非常有效，值得同行效仿。
編印(yin)、發(fa)(fa)放病蟲(chong)草(cao)害防治和科(ke)學使(shi)用農(nong)(nong)藥(yao)(yao)明(ming)(ming)(ming)白(bai)(bai)(bai)紙(zhi)。根據(ju)不(bu)(bu)同季節、不(bu)(bu)同作物、不(bu)(bu)同病蟲(chong)害發(fa)(fa)生規(gui)律，及時(shi)發(fa)(fa)出病蟲(chong)害發(fa)(fa)生預測預報，印(yin)制明(ming)(ming)(ming)白(bai)(bai)(bai)紙(zhi)，讓農(nong)(nong)民明(ming)(ming)(ming)白(bai)(bai)(bai)季節性病蟲(chong)草(cao)害發(fa)(fa)生規(gui)律，掌握(wo)最佳防治時(shi)機；教會農(nong)(nong)民農(nong)(nong)藥(yao)(yao)使(shi)用方法(fa)，針對病蟲(chong)害對癥下藥(yao)(yao)，嚴格農(nong)(nong)藥(yao)(yao)使(shi)用濃度及混用規(gui)則(ze)。農(nong)(nong)藥(yao)(yao)配制濃度、哪些農(nong)(nong)藥(yao)(yao)不(bu)(bu)能混用，明(ming)(ming)(ming)白(bai)(bai)(bai)紙(zhi)上寫得清清楚楚。明(ming)(ming)(ming)白(bai)(bai)(bai)紙(zhi)隨藥(yao)(yao)發(fa)(fa)放，農(nong)(nong)民既買了藥(yao)(yao)，又學了技術，也為門店增加了人氣。
組(zu)織技術講座。可以(yi)利用農民(min)夜校，聘(pin)請(qing)農業技術人員或(huo)“土(tu)專(zhuan)家(jia)”，對農民(min)進行(xing)技術培訓，系統講解(jie)病蟲(chong)害(hai)發生規律和農藥(yao)使用技術，交流從(cong)生產實踐中總結(jie)的病蟲(chong)害(hai)防治實踐經驗。也(ye)可以(yi)利用廣播(bo)大喇叭或(huo)電視播(bo)放病蟲(chong)草害(hai)防治技術知識，以(yi)此吸引農民(min)上門(men)買藥(yao)。或(huo)者聘(pin)請(qing)農藝師在門(men)店坐(zuo)診，解(jie)答農民(min)技術咨詢，指導科學用藥(yao)，促進農藥(yao)銷售。
免費提供噴霧器。農民自家噴霧器少，既噴殺蟲殺菌藥，又噴除草劑，經常因噴霧(wu)器(qi)洗刷不干凈發(fa)生藥害(hai)。農(nong)(nong)藥經銷商(shang)可以配(pei)備幾(ji)十架電動噴霧(wu)器(qi)，按殺(sha)蟲、殺(sha)菌(jun)和除草(cao)劑分開供(gong)購(gou)藥者使用(yong)，既避免因噴霧(wu)器(qi)使用(yong)后洗涮不干凈給農(nong)(nong)作(zuo)物造(zao)成的藥害(hai)，又給農(nong)(nong)民(min)提(ti)供(gong)了方便(bian)，也能促進農(nong)(nong)藥銷售。
先“嘗”后(hou)買(mai)。一些新(xin)(xin)型(xing)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)剛開(kai)始推(tui)(tui)廣(guang)時，農(nong)(nong)民(min)對其效果、特點不了解(jie)，農(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)經銷商可以(yi)挑選一些在當(dang)地有影(ying)響力的農(nong)(nong)戶，免(mian)費(fei)先做試驗、示范，然(ran)后(hou)再大力推(tui)(tui)廣(guang)。一般新(xin)(xin)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)效果比較好(hao)，利潤(run)也較高，采用這種方(fang)法(fa)，既(ji)可以(yi)加(jia)快新(xin)(xin)型(xing)農(nong)(nong)藥(yao)(yao)(yao)推(tui)(tui)廣(guang)步伐，同(tong)時也能獲(huo)得(de)豐厚利潤(run)。
組(zu)建(jian)病蟲草害防(fang)治(zhi)(zhi)服務隊。針對青壯年農(nong)民外出打工、老人婦(fu)女留守在家的實(shi)際情(qing)況，經銷商(shang)不妨組(zu)建(jian)病蟲草害防(fang)治(zhi)(zhi)服務隊，深入田間地頭，給農(nong)戶噴藥(yao)治(zhi)(zhi)蟲、治(zhi)(zhi)病，還能(neng)賺取服務費，既方便了農(nong)民，又擴大了銷售。
