間不再只是產品和渠道的競爭，更是服務能力的較量。7月18日，由江蘇好收成韋恩農化股份有限公司舉辦的好收成未來發展方向高層論壇暨合作聯盟研討會在江蘇啟東召開。來自行業主管單位、行業協會、科研院所領導、專家及企業合作經銷商代表共計300余人參加了本次論壇。會議圍繞農資行業未來發展方向，農藥企業升級轉型、創新(xin)性環保、高效新(xin)產品研發、推廣等(deng)話(hua)題(ti)展開了交流(liu)與討論。
新形勢下
催生企業主動轉型
在(zai)受國家宏觀經(jing)濟影(ying)響(xiang)、企(qi)業(ye)(ye)發展方(fang)向(xiang)面臨抉擇的重要時刻，江蘇好收(shou)成相關負責人(ren)會上正式對外宣(xuan)布：“企(qi)業(ye)(ye)將從一家傳統農化工(gong)生產(chan)企(qi)業(ye)(ye)轉(zhuan)型(xing)(xing)成具(ju)有良好發展前景的農業(ye)(ye)科(ke)技(ji)綜(zong)合技(ji)術(shu)服務(wu)型(xing)(xing)企(qi)業(ye)(ye)。”為什么會轉(zhuan)型(xing)(xing)?將圍繞哪些方(fang)面開始落實?
“乍一聽好收成提出轉型發展，心里突然感到為之一震。”中國農藥工業協會會長孫叔寶表示，在傳統印象里，好收成是我國草甘膦企(qi)業(ye)的(de)重要代(dai)表之一，新(xin)形勢下好(hao)收成提(ti)出的(de)轉型發展(zhan)之路是(shi)值得(de)稱贊的(de)。他分(fen)析認為，當前(qian)國內(nei)市場壓力(li)顯現，面臨著低層次競(jing)爭激烈、外商專利性產品(pin)市場份額(e)加速、到2020年國內(nei)農藥使用(yong)“零增長”等因素的(de)影響，這些都給企(qi)業(ye)的(de)生產和傳統產品(pin)帶來無形的(de)壓力(li)。
據了解，江蘇(su)好(hao)(hao)(hao)收(shou)成(cheng)(cheng)起源于1970年(nian)成(cheng)(cheng)立的(de)(de)啟(qi)東農(nong)(nong)(nong)藥(yao)廠(chang)(chang)。 2002年(nian)10月啟(qi)東愛地化(hua)工(gong)有(you)(you)限公(gong)(gong)司通過收(shou)購啟(qi)東農(nong)(nong)(nong)藥(yao)廠(chang)(chang)，重(zhong)組(zu)為(wei)(wei)江蘇(su)好(hao)(hao)(hao)收(shou)成(cheng)(cheng)韋恩農(nong)(nong)(nong)藥(yao)化(hua)工(gong)有(you)(you)限公(gong)(gong)司。2008年(nian)3月，該公(gong)(gong)司完成(cheng)(cheng)股份制改制，經(jing)商務部批準(zhun)，更名為(wei)(wei)江蘇(su)好(hao)(hao)(hao)收(shou)成(cheng)(cheng)韋恩農(nong)(nong)(nong)化(hua)股份有(you)(you)限公(gong)(gong)司。據企業(ye)(ye)負責人介紹，近年(nian)來，江蘇(su)好(hao)(hao)(hao)收(shou)成(cheng)(cheng)的(de)(de)持(chi)續發展克服(fu)了難(nan)以想象的(de)(de)困難(nan)，目前公(gong)(gong)司年(nian)銷售額(e)、企業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)影響(xiang)力(li)、職工(gong)收(shou)入等方面均取得(de)了明顯(xian)的(de)(de)提(ti)升，已達(da)到一家初具(ju)規模(mo)的(de)(de)農(nong)(nong)(nong)化(hua)工(gong)生產型企業(ye)(ye)的(de)(de)標準(zhun)。經(jing)過2002年(nian)重(zhong)組(zu)之(zhi)后的(de)(de)好(hao)(hao)(hao)收(shou)成(cheng)(cheng)之(zhi)所(suo)以有(you)(you)這(zhe)么(me)快的(de)(de)發展速度，除了重(zhong)組(zu)所(suo)帶來的(de)(de)管理與發展理念關系密(mi)切(qie)之(zhi)外，與企業(ye)(ye)在(zai)化(hua)學農(nong)(nong)(nong)藥(yao)方面有(you)(you)著先(xian)進的(de)(de)研(yan)發、制造和營(ying)銷體系也是密(mi)不可分的(de)(de)。
站在新(xin)的(de)起跑(pao)線上，如何規(gui)劃(hua)和(he)把握企業未來的(de)發(fa)展方向一直讓企業管理高層苦(ku)苦(ku)思(si)索著。江蘇(su)好(hao)收成(cheng)相關負責人表(biao)示，面(mian)臨(lin)新(xin)的(de)挑(tiao)戰和(he)機遇，好(hao)收成(cheng)將繼續致(zhi)力(li)轉(zhuan)型升級(ji)，堅持以提供最優秀的(de)技術(shu)創(chuang)新(xin)、農業服務、市場營銷(xiao)等。為逐步(bu)實(shi)現夢(meng)想，企業規(gui)劃(hua)了從土壤調理開始(shi)，涉(she)及生物農業、生物肥(fei)料、新(xin)化(hua)學農業、電子商務及全面(mian)技術(shu)服務的(de)綜(zong)合發(fa)展戰略，將逐步(bu)形(xing)成(cheng)有特色的(de)產(chan)業化(hua)發(fa)展模式。
新常態下
引領(ling)企業開啟新(xin)征程
“我(wo)國經濟發(fa)(fa)展(zhan)進入新常態、農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)邁入新階段、企業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)迎(ying)來新征程，新形(xing)勢下，我(wo)國農(nong)(nong)(nong)藥、肥料等農(nong)(nong)(nong)資企業(ye)(ye)(ye)將迎(ying)來新的發(fa)(fa)展(zhan)機遇(yu)。”會上(shang)，農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)部全國農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)技(ji)術推(tui)廣(guang)服務中心主任陳生斗(dou)在(zai)致辭(ci)中說：“近(jin)些年來，國家高度(du)重視農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)的發(fa)(fa)展(zhan)，連續(xu)出臺并頒布了(le)多項利好(hao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)政策，在(zai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)結構調整上(shang)給予(yu)了(le)有序(xu)推(tui)進，隨著現(xian)(xian)代農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)面臨(lin)的需求多樣性，在(zai)實現(xian)(xian)農(nong)(nong)(nong)業(ye)(ye)(ye)可持續(xu)發(fa)(fa)展(zhan)、保(bao)障農(nong)(nong)(nong)產品(pin)安全和(he)確保(bao)環(huan)境安全等方面又給我(wo)們的行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)和(he)企業(ye)(ye)(ye)提出了(le)新的研究課題。”
“好(hao)收(shou)成(cheng)是(shi)共同(tong)目標(biao)、好(hao)產品(pin)(pin)(pin)是(shi)豐(feng)收(shou)保障(zhang)、好(hao)技(ji)術是(shi)重要(yao)(yao)支撐(cheng)。”陳生(sheng)斗強(qiang)調(diao)，在(zai)堅(jian)持高(gao)效、生(sheng)態(tai)、環保、安全、綠色為出(chu)發點的背(bei)景(jing)下，以江蘇(su)好(hao)收(shou)成(cheng)為代表的優(you)秀農(nong)資企(qi)業(ye)未來要(yao)(yao)想實現可持續發展就必須繼續堅(jian)持科技(ji)創新，提高(gao)市場競爭力并尋求(qiu)新的突(tu)破。一是(shi)要(yao)(yao)更(geng)新服(fu)(fu)務理(li)念，增加產品(pin)(pin)(pin)的科技(ji)含(han)量，統(tong)籌規劃國內外兩個(ge)市場，根據各地農(nong)業(ye)生(sheng)產需求(qiu)進行(xing)合理(li)產品(pin)(pin)(pin)布局(ju);二是(shi)要(yao)(yao)優(you)化(hua)服(fu)(fu)務方(fang)式，面對(dui)新的農(nong)業(ye)經營主體的出(chu)現，將市場營銷與農(nong)化(hua)服(fu)(fu)務緊密結合，加大試驗示范和新產品(pin)(pin)(pin)推廣(guang)力度;三是(shi)要(yao)(yao)增強(qiang)服(fu)(fu)務后(hou)勁(jing)，根據不同(tong)地區、不同(tong)作物(wu)、不同(tong)需求(qiu)開展因地制宜的農(nong)化(hua)服(fu)(fu)務措施(shi)，增強(qiang)企(qi)業(ye)在(zai)消費者、被(bei)服(fu)(fu)務者心(xin)中(zhong)的公信力。
有壓力(li)便有動力(li)。孫叔寶認為(wei)(wei)，我國(guo)目(mu)前(qian)已成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)全球(qiu)農(nong)藥(yao)使(shi)用(yong)(yong)量(liang)(liang)最(zui)大的(de)國(guo)家(jia)(jia)，未來(lai)在(zai)使(shi)用(yong)(yong)量(liang)(liang)不增加的(de)前(qian)提下，如何提高產(chan)品(pin)(pin)(pin)使(shi)用(yong)(yong)價值將成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)新的(de)研究方(fang)向。此外(wai)，隨著(zhu)農(nong)資電(dian)商(shang)崛起、專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化(hua)防治隊伍、機械(xie)和(he)方(fang)式(shi)的(de)出現，國(guo)內轉型(xing)企業(ye)(ye)(ye)在(zai)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)、新產(chan)品(pin)(pin)(pin)研發(fa)和(he)推廣(guang)上(shang)有望(wang)和(he)跨國(guo)公(gong)司(si)站(zhan)在(zai)同(tong)一(yi)(yi)起跑線上(shang)。他(ta)同(tong)時建議，好收(shou)成(cheng)(cheng)未來(lai)發(fa)展要(yao)以(yi)穩(wen)住制造業(ye)(ye)(ye)為(wei)(wei)根基，堅持國(guo)內外(wai)市場(chang)(chang)兩(liang)翼齊(qi)飛。一(yi)(yi)是(shi)(shi)加強(qiang)農(nong)企合(he)(he)(he)(he)作，共同(tong)完成(cheng)(cheng)農(nong)藥(yao)使(shi)用(yong)(yong)”零(ling)增長(chang)“目(mu)標;二(er)是(shi)(shi)加強(qiang)企業(ye)(ye)(ye)之間合(he)(he)(he)(he)作，拓寬銷(xiao)售渠道;三是(shi)(shi)加強(qiang)與家(jia)(jia)庭農(nong)場(chang)(chang)、專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化(hua)合(he)(he)(he)(he)作社(she)合(he)(he)(he)(he)作，實(shi)現從(cong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)到技術的(de)綜合(he)(he)(he)(he)性服務(wu)。在(zai)國(guo)內市場(chang)(chang)拓展上(shang)和(he)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)上(shang)，要(yao)從(cong)只賣產(chan)品(pin)(pin)(pin)逐步向賣服務(wu)轉變，不斷完善產(chan)品(pin)(pin)(pin)供(gong)應鏈(lian)，提供(gong)技術服務(wu)，加強(qiang)科學安全使(shi)用(yong)(yong)。
