化肥是連續工業化生產，使用則具有明顯的季節性，因此，用肥淡季要把多余的化肥儲存起來，這就是淡儲。前些年經銷商淡儲積極性較高，但近些年搞淡儲往往虧損，經銷商的積極性明顯降低。今年化肥市場行情有所好轉，淡儲形勢又將如何？
肥(fei)市有(you)好轉
據專家介(jie)紹，這(zhe)些(xie)年(nian)經(jing)銷(xiao)商淡(dan)儲積(ji)極性(xing)不高(gao)有兩方面原因(yin)，一是害(hai)怕來年(nian)化肥(fei)(fei)價(jia)格(ge)(ge)下跌。正常情況(kuang)下，用肥(fei)(fei)淡(dan)季(ji)時(shi)價(jia)格(ge)(ge)低，旺季(ji)時(shi)價(jia)格(ge)(ge)高(gao)，淡(dan)季(ji)儲備(bei)就會盈(ying)利。但(dan)近幾年(nian)化肥(fei)(fei)產能大幅增加，市場供大于求，結果旺季(ji)價(jia)格(ge)(ge)反比淡(dan)季(ji)價(jia)格(ge)(ge)低，導致經(jing)銷(xiao)商淡(dan)儲虧損。二(er)是市場供應狀況(kuang)發生了重大變(bian)化。過(guo)去旺季(ji)時(shi)化肥(fei)(fei)貨源緊(jin)張，經(jing)銷(xiao)商不容易拿(na)到貨，必須提前備(bei)肥(fei)(fei)；現(xian)在即使旺季(ji)化肥(fei)(fei)也多得是。
今(jin)年(nian)化(hua)肥(fei)(fei)市(shi)(shi)場好轉(zhuan)，經銷商的(de)(de)淡(dan)儲(chu)積極性是否會(hui)提升呢？湖南豐田(tian)農資公司總經理郭文(wen)認為，會(hui)有些(xie)提升，但上面兩個因素仍然存在，經銷商對(dui)(dui)淡(dan)儲(chu)還(huan)是比(bi)較謹慎。不(bu)過，如果化(hua)肥(fei)(fei)價格(ge)足夠低，抄(chao)底介入淡(dan)儲(chu)的(de)(de)經銷商會(hui)較多。因為市(shi)(shi)場變好，市(shi)(shi)場信心得到恢復，對(dui)(dui)后期走(zou)勢相(xiang)對(dui)(dui)樂觀，價格(ge)跌下去(qu)，大家相(xiang)信還(huan)會(hui)漲(zhang)上來；而過去(qu)再低的(de)(de)價格(ge)也不(bu)敢淡(dan)儲(chu)，害(hai)怕后市(shi)(shi)還(huan)會(hui)下跌。
風險要共擔
多少才是低位呢？經銷商的看法差異比較大。北方一位經銷商表示，化肥淡儲的主要品種是尿素，山(shan)東市(shi)場是(shi)(shi)全國尿素(su)風(feng)向(xiang)標，他(ta)(ta)認為(wei)如(ru)(ru)果山(shan)東尿素(su)出廠價(jia)(jia)(jia)(jia)跌到(dao)(dao)1500元(yuan)(yuan)（噸(dun)價(jia)(jia)(jia)(jia)，下(xia)同(tong)）左右，就可(ke)以考慮(lv)淡(dan)儲(chu)了，如(ru)(ru)果跌到(dao)(dao)1450元(yuan)(yuan)以下(xia)，則(ze)可(ke)大膽(dan)淡(dan)儲(chu)，這(zhe)個價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)(wei)(wei)淡(dan)儲(chu)基本(ben)無風(feng)險。湖南一位(wei)(wei)(wei)經(jing)銷(xiao)商表示(shi)，他(ta)(ta)去年(nian)淡(dan)儲(chu)的(de)最低價(jia)(jia)(jia)(jia)是(shi)(shi)火車到(dao)(dao)站價(jia)(jia)(jia)(jia)1550元(yuan)(yuan)，考慮(lv)到(dao)(dao)今年(nian)電價(jia)(jia)(jia)(jia)上(shang)漲(zhang)等(deng)成本(ben)增加(jia)(jia)因(yin)素(su)，他(ta)(ta)的(de)心(xin)理價(jia)(jia)(jia)(jia)位(wei)(wei)(wei)是(shi)(shi)在去年(nian)的(de)基礎上(shang)提高30元(yuan)(yuan)，如(ru)(ru)果到(dao)(dao)站價(jia)(jia)(jia)(jia)達到(dao)(dao)1580元(yuan)(yuan)左右，他(ta)(ta)準備淡(dan)儲(chu)幾(ji)千噸(dun)。這(zhe)位(wei)(wei)(wei)經(jing)銷(xiao)商表示(shi)，由于銀行利率(lv)多(duo)次下(xia)調，今年(nian)的(de)貸款利息(xi)較低，再加(jia)(jia)之經(jing)濟(ji)不景氣，租倉(cang)庫很(hen)容易，且倉(cang)儲(chu)費(fei)用(yong)也較低，只要價(jia)(jia)(jia)(jia)格合(he)適，他(ta)(ta)愿意多(duo)搞(gao)些化肥淡(dan)儲(chu)。
化肥淡儲，最怕的就是風險。如何降低風險呢？廠商聯儲聯銷是個比較好的辦法。廠家出產品，經銷商出倉庫，發揮各自優勢攜手搞淡儲，利益共享，風險同擔。不少復合肥廠(chang)家給經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)保底(di)計息，讓(rang)他們無風險淡儲。但從近些(xie)年的(de)實(shi)踐(jian)看，有些(xie)廠(chang)家不(bu)太樂意聯(lian)儲聯(lian)銷(xiao)(xiao)(xiao)，主要就是經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)環節不(bu)好控(kong)制。有些(xie)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)為了增加(jia)銷(xiao)(xiao)(xiao)量，故意賣低價。聯(lian)儲聯(lian)銷(xiao)(xiao)(xiao)，價格高(gao)低的(de)風險主要由(you)廠(chang)家承擔，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)主要靠(kao)銷(xiao)(xiao)(xiao)量賺錢；甚至有些(xie)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)耍手(shou)段欺騙廠(chang)家，本來賣得高(gao)，卻給廠(chang)家報得低，廠(chang)家利益受損。
聯(lian)儲需技(ji)巧
如(ru)何讓聯(lian)儲(chu)聯(lian)銷發揮更大(da)作用呢？廣西某化肥廠(chang)營銷負責人(ren)認為(wei)，廠(chang)家可從三(san)個方面著手：一是(shi)選擇誠信(xin)度高的經(jing)(jing)銷商合作；二是(shi)實(shi)時監(jian)控，經(jing)(jing)銷商的每筆銷售情(qing)況，包(bao)括銷售價格、數量等廠(chang)家都(dou)能實(shi)時監(jian)控，就不會(hui)再出(chu)現“高賣(mai)低報(bao)”現象；三(san)是(shi)實(shi)行比較管(guan)理，在同一區域選擇兩家或多家經(jing)(jing)銷商聯(lian)儲(chu)聯(lian)銷，看誰的價格賣(mai)得高。
今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)價格上(shang)漲，企業(ye)效(xiao)益回升，預(yu)計(ji)(ji)(ji)今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)主動淡儲的廠(chang)家有(you)所(suo)增多，可(ke)能(neng)成為今(jin)(jin)年(nian)(nian)(nian)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)淡儲市場的一(yi)個新特點(dian)。8月3日，山西蘭(lan)花(hua)科創發布半(ban)年(nian)(nian)(nian)報，上(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)該公(gong)司(si)尿素累(lei)計(ji)(ji)(ji)平(ping)均(jun)生產成本1419.23元(yuan)(yuan)(yuan)，同比下降(jiang)5.53%；化(hua)肥(fei)(fei)(fei)版塊累(lei)計(ji)(ji)(ji)實現利潤2388萬元(yuan)(yuan)(yuan)，較去(qu)(qu)年(nian)(nian)(nian)同期總體(ti)減(jian)虧1.22億元(yuan)(yuan)(yuan)，原(yuan)因就是化(hua)肥(fei)(fei)(fei)銷售(shou)價格上(shang)漲。據中國氮(dan)肥(fei)(fei)(fei)工(gong)業(ye)協會統計(ji)(ji)(ji)，上(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)全國尿素平(ping)均(jun)出廠(chang)價1631元(yuan)(yuan)(yuan)，同比上(shang)漲70元(yuan)(yuan)(yuan)。華北一(yi)家化(hua)肥(fei)(fei)(fei)企業(ye)表示，現在公(gong)司(si)效(xiao)益狀(zhuang)況尚可(ke)，現金流較充(chong)足，如果肥(fei)(fei)(fei)價太(tai)低，就會考(kao)慮自己(ji)租(zu)倉庫(ku)儲存(cun)。去(qu)(qu)年(nian)(nian)(nian)企業(ye)效(xiao)益差，資金匱乏，不(bu)賣產品就沒有(you)現金流。
江西贛州經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)朱瑞華表示，基層(ceng)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)可(ke)鼓勵農民(min)參與化肥(fei)(fei)淡(dan)(dan)儲。以(yi)前淡(dan)(dan)儲的(de)農民(min)較多，由于近些年農民(min)在旺季時(shi)不愁買(mai)不到肥(fei)(fei)，搞淡(dan)(dan)儲的(de)農民(min)越(yue)來越(yue)少。實際(ji)上在化肥(fei)(fei)價格(ge)較低(di)時(shi)農民(min)搞淡(dan)(dan)儲，可(ke)降(jiang)低(di)生產(chan)成(cheng)本。他還建議，經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)可(ke)為農民(min)提供代(dai)儲代(dai)管(guan)服務(wu)，讓農民(min)特別是(shi)種植大戶在肥(fei)(fei)價較低(di)時(shi)把(ba)化肥(fei)(fei)買(mai)下來，經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)提供倉(cang)庫代(dai)為保管(guan)，春耕用肥(fei)(fei)時(shi)農民(min)自提或者經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)送(song)貨到田間，這是(shi)一舉(ju)多贏(ying)的(de)好事(shi)。
