每年從9月中旬開始，各類農藥展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)、論壇陸續舉行，讓很多(duo)企業(ye)和(he)(he)經銷(xiao)商(shang)(shang)應(ying)接不暇。筆者用百度搜索“農資展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)”，可以找(zhao)到(dao)(dao)30多(duo)條(tiao)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)信息。“展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)季”來臨，展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)主辦方希望更(geng)(geng)多(duo)企業(ye)來參展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，企業(ye)希望有(you)更(geng)(geng)多(duo)的(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)來洽談合作，經銷(xiao)商(shang)(shang)希望在(zai)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)上(shang)找(zhao)到(dao)(dao)更(geng)(geng)多(duo)的(de)優(you)秀產品(pin)。近幾年，各(ge)類展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)越來越多(duo)，主辦方訴苦，企業(ye)和(he)(he)經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)要(yao)求越來越難滿(man)足;企業(ye)反映投入越來越高，但回報越來越低;經銷(xiao)商(shang)(shang)抱怨展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)上(shang)收集到(dao)(dao)的(de)資料很多(duo)，但實用的(de)很少(shao)。主辦方、企業(ye)和(he)(he)經銷(xiao)商(shang)(shang)要(yao)想“三贏”，那么就必須做到(dao)(dao)有(you)的(de)放矢。
主(zhu)辦方(fang)不能唯(wei)“規模(mo)論(lun)”，為了(le)擴(kuo)大展會(hui)(hui)(hui)規模(mo)、提(ti)高論(lun)壇(tan)影(ying)響力，主(zhu)辦方(fang)都要挖空(kong)心思(si)招展。對此，筆者覺得，規模(mo)可以從一方(fang)面(mian)反映展會(hui)(hui)(hui)的成功，但真(zhen)正的成功還(huan)要滿足農民的需(xu)求。展會(hui)(hui)(hui)不僅要做(zuo)成企(qi)業(ye)和經(jing)銷商溝通的平臺，更(geng)要讓(rang)企(qi)業(ye)聽到農民的心聲。
最近(jin)，朋(peng)友圈里有(you)(you)(you)個(ge)朋(peng)友說，“這(zhe)幾天已經接到十幾個(ge)關于電商論(lun)(lun)壇的(de)(de)邀請(qing)(qing)了(le)，真不(bu)(bu)知(zhi)道去哪個(ge)好。”對(dui)此，筆者(zhe)(zhe)也深感無(wu)奈，各個(ge)展會(hui)(hui)及(ji)論(lun)(lun)壇都(dou)在關注(zhu)行(xing)業熱點問題，請(qing)(qing)專家、請(qing)(qing)企業、請(qing)(qing)經銷商，對(dui)同一(yi)個(ge)話(hua)(hua)題反(fan)復研究、論(lun)(lun)證，結果(guo)大家說的(de)(de)基本都(dou)一(yi)樣，不(bu)(bu)僅沒有(you)(you)(you)讓參會(hui)(hui)者(zhe)(zhe)感到有(you)(you)(you)新(xin)的(de)(de)收獲(huo)，反(fan)而讓人厭(yan)煩。對(dui)此，筆者(zhe)(zhe)認為(wei)，行(xing)業熱點問題固然(ran)能吸引觀眾(zhong)，但(dan)主辦方還應該更多(duo)地去關注(zhu)那(nei)些現在還不(bu)(bu)太(tai)熱、但(dan)未來有(you)(you)(you)發展潛力的(de)(de)市場及(ji)產(chan)品的(de)(de)話(hua)(hua)題，把這(zhe)樣的(de)(de)話(hua)(hua)題放大，就會(hui)(hui)形成自(zi)己的(de)(de)品牌(pai)論(lun)(lun)壇，就會(hui)(hui)有(you)(you)(you)更多(duo)的(de)(de)觀眾(zhong)愿意(yi)來學習。
展(zhan)會(hui)是農藥(yao)企(qi)業(ye)(ye)展(zhan)示(shi)(shi)實力(li)的舞臺，參(can)加了這么多年展(zhan)會(hui)，大家已經感到麻木，很(hen)多企(qi)業(ye)(ye)都是通(tong)過擴(kuo)大展(zhan)位來吸(xi)引觀眾，這雖然(ran)能(neng)吸(xi)引眼球，卻很(hen)難(nan)吸(xi)引真(zhen)正(zheng)來“淘(tao)寶”的專(zhuan)業(ye)(ye)經銷商。企(qi)業(ye)(ye)應(ying)該多從(cong)新產品和服務方面出(chu)發，成(cheng)為(wei)產品差異(yi)化和服務差異(yi)化的展(zhan)示(shi)(shi)平臺，不(bu)要總是抱著“我規模(mo)最大”的想法，這樣只會(hui)讓展(zhan)會(hui)越來越沒有新鮮(xian)感。
所有展會上都能(neng)看到(dao)參展人員拎著放滿資(zi)料的袋子。經銷商尋(xun)找好產品(pin)的心情(qing)可以理解，但大家要(yao)學會精選，從一(yi)(yi)個展會上能(neng)收獲一(yi)(yi)兩(liang)個好產品(pin)足以。另(ling)外，大家不(bu)僅要(yao)關(guan)注有形的產品(pin)，還要(yao)關(guan)注無形的導向(xiang)和政策，它們能(neng)幫你把生意做得更長久(jiu)。
